曾宪梓传(69)_夏萍

六九

　　【第十七部分　精诚所至】

　　我从父母那里得到的，只是
　　我的名字而不是财产，我必须寻
　　找机会，我的特殊不是继承来的，
　　而是我通过拼搏争取来的
　　一一丘吉尔

　　八十年代中期，曾宪梓一跃而成为东南亚领带大王，曾经有人以探询的语气问他：“听说您就是东南亚领带大王？！”

　　曾宪梓听后微微一笑，既谦逊又风趣他说：“金利来领带是大王，我不是大王。”

　　其实在曾宪梓的心目中，自己和金利来已是不可分割的一体。

　　今日扬威国际市场的金利来便是曾宪梓几十年心血的结晶。

　　一如今日香港从事经济研究的行家里手们对他和他的金利来的评价：“提起‘金利来’，人们自然会想到曾宪梓，提起曾宪梓，不期然也会联想到他的‘金利来’。名牌商品和他的创始者，就是这样难分难解地连在一起，白手兴家、一手建立‘金利来王国，的曾宪梓，终于将他的姓名载入商界风云人物的名牌榜上。”

　　金利来经过二十五年楔而不舍的努力拼搏和不断创新，终于在龙争虎斗的香港脱颖而出，创造了一个充满腔力的东方神从一个致力于生存的家庭手工作坊成功地发展成为举世瞩目的从事国际化经营的实力雄厚的集团公司的神话。

　　六十年代末期，曾宪梓创业之初，金利来仅仅是一间必须通过艰辛的努力才能勉强维持六口之家生存的手工作坊，条件之差，不难想象。当时的那种境况，也极有可能成为磨刀霍霍的香港商界里成千上万自生自灭的小企业中最悲壮的一员。

　　但是，曾宪梓却能够在常人无法承受的逆境中，保持创业者极为难得的清醒头脑，以自己敏锐的目光、令人叹服的商业触角从萌发品牌意识到创立品牌，终于在香港特定的商业环境中站稳脚跟，为自己、为自己创立的品牌——金利来，找寻到了一个足以奠定生存、求得发展的空间——在领带的质量上大胆选用欧洲高档领带原料，在本港生产，领带的价格定在舶来品高价与本港产品贱价之间，并自信地打出自创品牌金利来，为金利来从形成到发展作了最为坚实的铺垫。

　　应该说来，创业初期的准确定位是曾宪梓得以成功的关键。

　　他能够在力求温饱的情况下，给自己定下“确立品牌、挑战洋货”的目标。

　　这不仅标志着曾宪梓超前的价值观念、远大的抱负以及对周围经济环境和机会的准确的认识和把握，而且也标志着曾宪梓所拥有的强烈自信心和大无畏的民族意识。

　　以至于今天的曾宪梓，有时候回忆起当初创立名牌时所经历的种种苦难，不免发出这样的感叹：“要创名牌，有钱和无钱，是两个世界，两种做法。身家优厚之士，可以在创牌子之初，高薪召集一批专业人士，订定各项发展大计。但对于一位今日不知明日事、需养家活口的穷人而言，创牌子是一件奢侈的事情。”

　　精明的曾宪梓一反传统的“有麝自然香”、“酒香不怕巷子深”之类的道理，深深知道在瞬息万变的商业社会里，时不我待，货好不仅要吃喝而且还得会吆喝。

　　于是在萌发超前广告意识的前提下，开始了他一系列破釜沉舟但又如雷贯耳般的广告宣传，创造了一个在当时仅仅只有女装世界称霸天下的另一个引入注目的奇观一一“金利来领带，男人的世界。”

　　此举成功地奠定了金利来在香港的名牌地位。

　　从此，一个飘逸潇洒的男性世界、一个充满艺术气息的男性世界、一个知情识趣的男性世界以排山倒海、锐不可当的魅力，呈现在人们面前……从此，金利来真正成为一个让你投入，让你拥有、让你目不暇接、让你流连忘返的迷人境界。

　　一九七三年，在全球性石油危机的冲击下，香港经济陷入严重的大滑坡阶段，一些大的百货公司为保存自己，采取保守的定额进货的方法人货。

　　市场反映一直很好且供不应求的金利来也意想不到地遭到定额限制的沉重的打击，曾宪梓再次显示了他不可多得的随机应变的能力。

　　这种随机应变的内涵既包括了企业面临的种种危机、抓住机会走向成功的契机以及不容忽视的存在的市场机制。曾宪梓成功的地方，就是在困境逼近的时候，最善于迅速地作出积极地反映——出奇制胜地因势利导、化被动为主动，挽救了危在旦夕的金利来——以创新的方式开辟金利来专柜。

　　金利来专柜的设立成为金利来发展过程中重大的转折点，它不仅使金利来从此更加顺利地走上了成功扬名的道路，而且也使金利来的名牌形象从此更加鲜明生动，更加深入人心。

　　面对金利来的发展壮大，曾宪梓并没有因此而停止他不断开拓、不断创新的意念，甚至可以说他已经高瞻远瞩到了金利来富丽的发展前景，于是曾宪梓开始他”丰腴名牌”的过程——一方面使金利来步入自身的成熟壮大期，具体表现为将“金利来领带，男人的世界”进行了创意无限的改动——“金利来，男人的世界”。

　　并且大胆地升华金利来的国际名牌形象，博采众长、洋为中用，从而成功地实现了曾宪梓部署金利来实行产品多元化、国际化的系列拓展战略。

　　另一方面，曾宪梓带领金利来在本港建立高度知名度后所进行的一系列地域性的扩展。

　　这依次表现为一九八一年从香港开始向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家和地区扩展，一九八四年进入中国大陆市尝一九九二年向欧洲市场扩展等等。

　　今天的金利来为适应不同国家、不同阶层、不同类型的顾客的需要，力克群雄，每年推出五千个花款，每个花四种颜色一共将近二万个花色的推出，不仅令自己永远立于不败地位而且还起着领导潮流的主导作用。

　　像世界上所有谋略、魄力兼备的企业巨子一样，曾宪梓经过贫困、厄运等不同境遇的奋斗过程，终于使得他的金利来得以兴旺发达，得以在激烈的商业竞争中取胜，成为纵横国际经济舞台的独树一帜的佼佼者。

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