曾宪梓传(70)_夏萍

七〇

　　曾宪梓作为不可多得的天才企业家，最了不起的才能就是善于创造和抓准时机的同时讲求高明灵活的商业技巧，也就是——“以智取胜”。

　　关于生意，从事大商业经营的曾宪梓始终有自己的理解：“一于到底什么才叫做生意呢，在我理解为，就是把资金投出去后，经过一系列的工作过程，资金回来了，从资金抛出去到资金回来，就意味着完成了一个买卖，形成了一个周期，钱回来多了，就是好买卖，赚了钱，就是生意。如果钱抛出去，中间产生了问题，没有回来就是死意。”

　　曾宪梓常常有这样一些现身说法：“一个人成功与否要看其品行、信誉、在商场中的各种关系。如果一开始从事企业发展时，就注意这些，那么成功的机会就会增加几分，至于具体操作方面，还得充分利用银行资金，银行会支持有信誉的人。”

　　“这时候，最为关键的就是银行资金的使用率的问题。向银行借一百万，如果一年才周转一次，最低限度一般都有百分之二、三十的利润。那么就可以知道周转得快慢与你所赚的利润成正比。如果一年转动两次，就可以得到四、五十万是的利润，扣除利息支出，还有三四十万从银行借的资金中赚到的。”

　　“如果有本事转三次，利润更会成倍增加，如果处理得好，连环转下去，就可以真正达到一本万利的效果。”

　　“金利来公司就是在这方面多想办法，使周转加快。这一百万，如果转动得好，可以再赚回一百万。”

　　“这是我早年做小买卖时的一种心得。虽然一直在努力这样做，但是非常辛苦。那时候，我每天做领带卖领带的同时，都在摸索规律、寻找出路。”

　　“有困难的时候，日夜都在考虑用什么方法解决危机。我走路想，坐车也在想、晚上躺在床上也在想，半夜想出主意来了就用专门放在床头的录音机录下来，第二天，一早起来放录音，就能知道我已经想到了什么好主意解决我的问题。”

　　在生意场上有他精明的一面的曾宪梓在人际关系上同样如此，如果说曾宪梓是实用心理学的个中高手，绝对是实至名归的。

　　善于广交朋友、广结良缘、争取广泛的社会认同是曾宪梓取得成功的重要因素之一。

　　从早年的家族争产到后来努力不懈地制造品牌、推广品牌的系列过程，都深刻地反映了曾宪梓既是绝无仅有的又是成熟、成功的社会关系学、人际关系学专家。

　　曾宪梓与人相处虽然有他绝对的真诚性，但也决不盲目。

　　早年创业的时候，曾宪梓通过自己的努力，与香港一些大百货公司建立了频密的业务往来。当中有些大百货公司的部门经理就特别喜欢赌博，常常是一下班就开始打麻将。

　　也有一些企业老板，为了奉承经理，有时候实际上已经睡觉了，一个电话过来，就连忙穿好衣服，陪这些百货公司的部门经理打通宵麻将。

　　不过，曾宪梓就不会遇到这样的“不幸”，因为他从来不打麻将，他只是请这些经理朋友吃饭，非常客气地招待他们，甚至帮他们上茶倒水，让经理们之间自成一围。由此一来，麻将桌上的生生死死、输输赢赢都是他们之间的事情，曾宪梓绝对不会参与其中。

　　原因很简单，就算曾宪梓会打麻将，并参与其中，如果曾宪梓赢了，他们一定不会给曾宪梓钱，如果曾宪梓输了，就一定要付钱给他们。

　　这样的“合作”关系，无法长久，而且好朋友之间的感情，也会受到损害。

　　因此，曾宪梓由于非常善于避开与朋友之间的一些不必要的金钱纠葛，这使得他一直以来拥有很多真诚相处的朋友，大家像亲人一样来往，直到今天。

　　创立了名牌金利来之后，曾宪梓还拥有永远能够保持自己遥遥领先的竞争地位的一招就是著名的“洋为中用”。

　　金利来每年要推出主导世界时装潮流的五千种不同花款的领带，如果仅靠自己公司聘请设计人员，既不可能有这么大量的花款也不可能真正主导世界时装潮流。

　　精明的曾宪梓所采取的做法是——洋为中用。他充分利用整个欧洲市场的领导时装新潮流的设计家所设计的几万种领带花款，再从中挑选五千种领带花款，以满足金利来不同方面客户的品味要求。

　　这就是拥有一个名牌的有利之外。如果不是名牌，没有一定的销量作基础，要想包下这些设计名家的作品，则是根本不可能的事情。

　　曾宪梓另一个发挥名牌优势的办法就是“轻装前进”。目前，金利来真正属于自己的工厂就只有织布厂、领带厂、皮具厂，以及现在正在建立的制衣厂。

　　因为在香港建立一个工厂，成本较高，包袱较重。所以曾宪梓的做法是利用世界上先进国家和地区的先进工厂，让他们保质保量地为金利来生产所需要的产品。

　　事实上、世界上各国的名牌，很少有自己真正的工厂。今天金利来的领带厂是世界上规模庞大、极为成功的领带厂家之一。

　　在创业初期，在金利来还不十分响亮的时候，曾宪梓一方面生产自己牌子的产品的同时，一方面也曾经为世界上其它的名牌生产他们需要的产品。

　　现在，通过自身的努力，金利来已成为产品畅销四十多个国家和地区的世界名牌，所以金利来也在利用世界各地的优秀厂家，替自己生产所需求的产品。

　　按照曾宪梓的话说便是：“我的方针是轻装前进。每一年、每个市场需求量那么大，甚至可以说是供不应求，现在采取这种‘借鸡’下蛋的方式，一方面我可以完全没有后顾之忧地进行严格地品质控制，另一方面，由于主动权永远在我的手上，需要多少、生产多少由我自己决定，如果市场突然日为国际形势的变比而萎缩起来，我就不会疲于应付。”

　　“金利来在创造出自身的优势之后，不断在相关产品领域进行扩展，一直在不同国家和地区发挥自己的优势，并逐步取得令人满意的效果。”

　　曾宪梓创立国际名牌金利来的另一个成功的因素就是时时刻刻地保护名牌商标的意识和自始至终地品牌维护。

　　自五十年代开始，一直是全世界轻工业制造中心的香港，成为不少世界名牌产品加工制造的天堂，但由于名牌控制在别人手里，令本港制造业长期停留在OEM阶段——即用别人的样板，在自行估算生产成本有利可图的情况下，替别人的牌子生产产品。

　　（一般以生产成本加百分之十毛利便可接单。）“到了七十年代，生产成本低于香港的台湾。南韩、新加坡等国家和地区的制造商的兴起，抢走了香港不少定单，进入八十年代的香港，利用国内廉价劳工及土地资源，把生产成本降低，再次将定单抢回来。

　　踏人九十年代的港商，大部分已经清楚地认识到建立名牌、争取市场占有率，保持优越的竞争地位以及维护名牌形象的重要性。

　　香港《信报》在“金利来最宝贵的资产是本身牌子”一文中分析指出：“金利来牌子的成功是花二十年时间建立消费者对‘金利来’牌子的信心。这是该公司最重要的资产，消费者相信该牌子代表一定的品质保证。”

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