曾宪梓传(62)_夏萍

六二

　　有着惊人的预测能力和市场推广才能的曾宪梓在大张旗鼓地做足三年广告之后，就在国内的人们对金利来的产品家喻户晓、望眼欲穿的时候，曾宪梓才指挥金利来浩浩荡荡地正式登陆中国，大有“千呼万唤始出来”之意。

　　一九八六年三月四日，曾宪梓在震耳欲聋的鞭炮声中，为他的故乡剪出了一片绚丽的彩虹——在故乡梅县合资兴办的中国银利来有限公司正式投产了。

　　曾宪梓投资一百万美元，在梅县兴建一座楼高四层的工厂，引进西德和意大利先进的领带生产设备，并保送技术人员到香港金利来厂进行培训，用目前最先进的领带料子，精湛的工艺成功地试制生产了质量达到世界水准的银利来领带。

　　在剪彩仪式上，曾宪梓激动他说：“银利来领带厂是世界上最先进的领带厂之一。”

　　“其宗旨是希望将我个人所掌握的世界各地有关领带生产的专业技术、专业知识，直接引进到这个厂来。在国际名牌金利来厂的带动和共同努力下，银利来第一步要变成中国名牌产品，第二步则变成世界名牌产品。

　　并且，曾宪梓甚至当众宣布：“我本人办这家厂是不牟利的，我应得的百分之五十的利润，全部用于国内的公益事业，用于支付嘉应大学的经费，用于支持足球事业，用于支持家乡的建设其实，早在一九八二年，一直渴望将金利来打入欧美市场的曾宪梓得到了美国方面的市场消息，拥有二亿多人口且物质生活处于高质素的美国，每年人均购买四条领带，这就意味着美国每年将有超过四百亿美元的市场潜力。

　　这个消息像一块巨大的磁石般的深深地吸引了本来就雄心勃勃的曾宪梓。

　　“对！将金利来打到大洋彼岸去，去占领那边的领带市常”曾宪梓不由得暗下决心。他甚至为在美国开拓领带市尝创办公司准备了一笔丰厚的资金。

　　不过，正当曾宪梓为开拓美国市场进行紧密地部署的时候，随着一九八二年九月英国首相撒切尔夫人访华，香港刮起了一股前途问题的旋风，本港资金大量外流，香港社会面临着严重的震荡曾宪梓为此决定暂时搁浅进驻美国领带市场的计划，并将这笔资金投放到在当时投资环境并不优越的故乡梅县，开始他领带王国的深度扩张。

　　这间中国银利来公司不仅生产和销售档次较“金利来”略低的领带、皮带等产品售予内地的一般消费者外，而且还作为“金利来”在中国的总代理，兼营“金利来”的系列商品，目的是为了实行双管齐下的有效措施，全面争取中国市常也就是说，一九八六年随着中国银利来有限公司的正式投产，人们盼望已久的国际名牌金利来也正式登陆中国。

　　金利来商品正式打入中国市场后不久，曾宪梓超前的市场拓展才能也再次得到了成功的佐证。

　　因为一直以来，当“金利来”的牌子在大陆传媒上广而告之之后，顾客就自然而然地在市场上搜寻金利来商品，越是买不到，求购的心情就越是迫切，以至于到了一九八六年，当金利来的商品正式打入大陆市场之后，马上就成为国内人们的抢手货。

　　正当曾宪梓怀着喜悦心情看到金利来商品成功地登陆中国大陆时，一个意想不到的事情发生了，一九八六年投产的“银利来”产品，在国内有百分之七十的内销权。而且，由中方全权负责中国银利来公司的生产、管理和销售。

　　可是，由于中方管理人员对管理缺乏经验，用于内销的银利来产品和进口的金利来商品常常出现货发出去款收不回来的现象，而且面对这种经销商无故拖欠货款的情况，中方管理人员无能为力，导致中国银利来公司连续两年严重亏损。

　　一九八八年，不忍心将自己一手策划而取得良好的市场发展前景毁于一旦的曾宪梓决定由自己独立承包银利来公司，并且委派记者出身的精明能干的罗活活女士，作为将自己独特管理意识和决策具体实施到中国市场和银利来公司等方面的执行人。

　　曾宪梓作出这样的决定之后，曾经深有感触他说“银利来领带厂，由中方经营了两年半都是亏本，我不能够让它这样无止境地亏蚀下去。”

　　“我之所以不借一切代价在梅县投资设厂，就是希望在家乡建立一间中国第一间同时也是最大的一间合资领带厂，我希望将世界上最先进的领带设备，领带工艺引进中国。”

　　“但是，目前的情况与我预期的愿望有着天渊之别，这样的结局也令我十分痛心，现在唯一的方法就是由我自己来承包这个企业，由我自己挑选的人按照我的管理意识进行管理。”

　　曾宪梓根据当时的困境，堵塞漏洞，改变管理制度和经营手法，并像香港和海外其它地区一样在各地大型百货商场内设置金利来专柜，直接销售金利来、银利来产品。

　　曾宪梓考虑到设置专柜的有利之处就在于产品集中，同时也能增强产品声势，特别是能够方便顾客。

　　否则，顾客想买金利来衬衣要到成衣部、买皮鞋、钱包要到皮革部，不仅带来不便，而且也显示不出金利来的王者风范。

　　不仅如此，曾宪梓还明文规定：

　　一、“金利来”在国内坚持配给制度，买家只能要求数量、不得自己挑选货品。

　　二、所有货品，全部现金交易、先付钱，后送货。

　　三、不能讨价还价，全部依照金利来所定的批发价进行交易，货品的零售价也做至“全国统一，使顾客有信心。

　　可是，曾宪梓的售货原则、特别是先交钱后发货的原则在执行初期难关重重，很多人都认为这种决策执行的成功率不大，因为除了贩卖毒品者之外，世界上所有从事贸易、批发方面生意的人很少有先付全部货款后提货的。

　　不过，对自己同时也对金利来的货品充满信心的曾宪梓认为天下没有走不过的路。

虚阁网(Xuges.com)