曾宪梓传(60)_夏萍

六〇

　　“但是现在，我们选择比较合理的价格——一百七十八元，顾客看到这样的价格之后，就会想：金利来，比其它的外国名牌还贵出十八元，质量肯定好，买一件试试看吧！这就意味着成功了，应该来说，顾客其实并不在乎这十八元钱，关键在于他肯不肯尝试。”

　　结果，实践再次证明了曾宪梓决策的英明。

　　一九八七年秋天，金利来恤衫正式面市。金利来恤衫上市之后，第一年推出的十万件很快销售一空，第二年推出的一百万件还是供不应求，到了第三年，推出二百万件还是不能满足市场的需求。

　　恤衫的推出，是金利来走向更大、更丰硕成功的转折点，它不仅为接下来金利来多元化的发展打下了坚实的基础，而且也为升华国际名牌金利来起到了极其重要的作用。

　　事后，曾宪梓曾开心地总结说：“为什么会成功，金利来的牌子响就是一个重要因素。创造了一个名牌，无论你推出何种品种，只要你保证质量，就会同样受到欢迎。”

　　不仅如此，曾宪梓并且感慨万分他说：“一个名牌的价值，真是难以衡量。”

　　金利来这个名牌的价值，不仅曾宪梓自己觉得前途远大难以估量，甚至一些外资财团也是觊觎已久，深觉大有可为。

　　据说一九八七年，美国的一家财团经过长时间的市场调查，也为金利来优质超凡的魅力所吸引，决定出资三亿美元来收购“金利来”这个牌子。

　　消息通过行内人士很快传到了曾宪梓这里，曾宪梓知道后淡淡一笑：“金利来这个牌子是我们中国人自己创造的，自然永远属于我们中国人所有，在这方面，她甚至可以说是无价的，任何人出再多的钱也买不去。”

　　为进一步体现“金利来，男人的世界”这一目的，曾宪梓逐步设立了丝织厂、领带厂、皮具厂等。

　　不仅如此，曾宪梓按照自己制定的市场发展计划，在对市场进行详实地调查的前提下，逐年推出新的男士用品，使公司以及金利来的牌子逐步迈向多元化。

　　几年之内，金利来已经陆续推出了皮带、皮鞋、皮包、钱夹、恤衫、T恤衫、运动套装、毛衣、西装、西裤、袜子、吊带、花边、腰封、领结、领带夹、袖口钮、匙扣等男士服装、男士饰品及用品，藉以照顾到男性各方面的需要，做到与金利来的口号——“金利来，男人的世界”相吻合。

　　【第十五部分　中国，频频告捷】

　　港商到大陆做生意，要既为
　　国家谋利益，也为自己谋利益，
　　两方面都做，才是长远生意
　　——曾宪梓

　　曾宪梓的领带王国，以不断蚕食、不断鲸吞的方式逐步在东南亚地区扩张自己的势力范围。

　　面对越来越令人兴奋的业绩，曾宪梓开心之余不禁想到：“如果能有机会到中国大陆去发展金利来的生意该多好。就是赚不到什么钱，只要能够让国内的朋友了解金利来、拥有金利来，也是一件值得自豪的事情。”

　　“更何况，目前国内人们的物质生活虽然还不算富裕，但毕竟是十亿人口的市场，而且，随着改革开放政策的进一步实施，人们的物质生活也在一天天地改善起来，从不结领带到已经注重衣着打扮，所以无论如何都应该是有机会的。”

　　自七十年代末期开始，曾宪梓就十分关注大陆市场的发展变化，同时，也在有目的的寻找机会，带领金利来登陆中国。

　　一九七九年，中国共产党召开十一届三中全会以后，中国政府确定了以经济建设为中心的战略大转移的思想，使曾宪梓对中国的发展充满信心。

　　不久，曾宪梓应邀到广州直接参与国内有关经济建设发展的系列研讨会，耳闻目睹到中国政府富国强民的信心和决心，便为中国改革开放的政策，由衷地感到欢欣鼓舞。

　　曾宪梓由此更加坚定地认为，拥有十亿人的大陆市场不仅是发展潜力无可估量的市场，而且也是金利来接下来发展和腾飞的最主要的市常充满信心的曾宪梓当即决定把握中国改革开放的大好时机，早着先鞭，尽快部署金利来进入大陆市常不过，与大陆从来不曾有经济往来的曾宪梓，不知道从什么样的渠道、以什么样的方式将金利来的领带打入中国市常曾宪梓为此考虑了很久。之后，他总结出，要想顺利打入大陆市场，必须具备两个条件。

　　其一，要让“金利来”这三个字潜移默化地根置于大陆人们的心中，使国内的人们能够真正地知道金利来、了解金利来、渴望拥有金利来。

　　其二，要有入口商或合作伙伴，有信心并且愿意与金利来合作，共同开辟国内市常曾宪梓想来想去，能够实现这两个前提条件的通道只有一个，就是赶快先入为主，在国内掀起声势浩大的金利来广告的热潮。

　　并且，曾宪梓还自信地预测到，国内与香港本来就有着千丝万缕的亲戚关系，金利来在国内拥有一定的名气之后，势必为香港的金利来产品，带来一定的促销作用。

　　一九八三年秋天的某一个傍晚，中国大陆忙碌了一天的人们充分利用这个每一天的最黄金的时刻———家人可以轻轻松松地围坐在一起，畅谈家事、国事、天下事。

　　他们一如既往地打开电视机，一边吃晚饭一边看中央电视台七点钟《新闻联播》。

　　这时候，新闻联播前后的一个电视广告引起了他们强烈的兴趣，他们不禁停下手中或者口中的“工作”，在屏息聆听、凝视着这个十分艺术的广告。

　　电视画面的色彩很暖、在轻柔的音乐声中，一款款色彩缤纷、款式时新的领带呈现在人们的面前，一个很有磁力的男中音在说：“金利来领带，男人的世界。”

　　“金利来”，人们不禁眼前一亮，好一个传统得如此吉祥如意的名字。

　　这是大陆的人们第一次接触到外面世界的广告。

　　而且也是大陆的人们第一次知道有“金利来”这个牌子和这个牌于的领带。

　　随着金利来第一个广告打开中国广告大门之后，接踵而来的才有可口可乐饮料、万宝路香烟、XO酒……在当时，大陆还处于改革开放的初期，日常生活中，人们的衣着打扮还比较旧，似乎缤纷的色只是女性的专利，忽然这一天，金利来用自己热情的双手，给大陆十亿中国人托出了一个充满魅力的男性世界——一块可以关注中国男人，丰采中国男人并令中国男人开始兴奋，中国女人倍感神秘的领地。

　　几乎从那一天起，“金利来”这三个字深深地印烙在亿万人们的心里，甚至那句“金利来领带，男人的世界”的广告词，也在人们的口中争相传诵。

　　也就是从那一天起，“金利来”的世界就成为人们开始神往的一个充溢着温馨浪漫之情的罗曼蒂克的世界。

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