曾宪梓传(59)_夏萍

五九

　　每个人，哪怕是最平常。最渺小的人，都会拥有自己的理想，都会渴望实现自己的理想，都会在实现理想的过程中遇到这样或者那样的艰难困苦。

　　这时候，成功者与一般人最大的不同就在于他们在强烈自信心驱使下向往理想、实现理想的愈战愈勇的斗志和不屈不挠、不达到目的誓不罢休的拼搏精神。

　　如果说自信、勤奋。坚毅、百折不挠、勇于创新和永远向前是所有成功人士的共性特征的话，那么在事业上和人生中取得了巨大且惊人成功的曾宪梓正是这样一位勤奋坚毅、百折不挠、充满自信且勇于创新的成功者。

　　八十年代中期，被誉为“领带大王”的曾宪梓在金利来的品牌以及其它产品在市场拥有一定的地位之后，便将思索的目光投放在怎样更有生命力的金利来产品的名牌形象上来。

　　曾宪梓认为目前最有效的方法就是集中精力开拓新市尝发展更多更有吸引力的金利来新品种。

　　那么首先从什么样的品种入手呢？既能使“金利来，男人的世界”更形象、更生动，又能具有广阔的发展前景，为众多的消费者所接受。

　　曾宪梓在认真地思索、在审慎地挑选接下来能使金利来进入新天地的代表作。

　　时值新春伊始的一九八六年，也就是大大百货公司倒闭的前夕，曾宪梓一如往年般的亲临各大百货公司的专柜，一来可以很直接地听取市场的反映，二来可以作一些现场指挥，甚至实在太忙、人手不够的时候，他还可以像从前一样做一些售货员的工作，很勤奋、很热心地帮忙卖货。

　　这时候，曾宪梓很无意中听到了顾客中有人在自言自语：“有金利来的领带卖，为什么没有金利来的恤衫呢？要是有金利来的恤衫卖该多好。”

　　曾宪梓的心不禁为之一动，对呀，为什么不选择恤衫呢？对！

　　就选择恤衫，从金利来恤衫开始，再一路推广开来。

　　虽然与生产领带相比，恤衫的利润似乎比较少一些，但是着重款式的领带，利润大，风险也大。因为领带一旦不能适应潮流的需要就会滞销，而滞销自然会带来亏本。

　　相对来说，恤衫的风险就会小一些，恤衫是男士服装的必需品，即使恤衫的款式有变化，充其量可以特价销售，但决不至于出现亏本的现象。

　　对恤衫充满了热望的曾宪梓决定趁热打铁，他马上赶回公司，连夜召开了办公会议，着手进行市场调查，研究推出恤衫的可行性。

　　不过，曾宪梓提出的推出金利来恤衫的建议马上遭到了很多方面的异议。不仅是公司内部的人员持反对态度，认为可行性不大，而且外面多间百货公司的老板更是反映强烈。

　　有人甚至对曾宪梓说：“曾老板，我看恤衫你就不要做啦，你有没有想过，现在香港市面上已经有这么多发展成熟、又拥有一定知名度的牌子的恤衫占领市场，而你的金利来是以做领带出名的，现在再回过头来制造恤衫，能不能受消费者欢迎呢？”

　　所有的疑虑并不是没有道理，即使他们不说，曾宪梓实际上也不是没考虑到，但是他始终坚信一点，消费者既然已经接受金利来的领带，就已经接受了金利来这个牌子。

　　也就是说，消费者在接受这个牌子的同时，就应该有机会接受这个牌子的其它产品，只要保证质量，为什么不相信自己牌子的力量、不给一次发展的机会予自己呢？！

　　曾宪梓于是决定还是推出恤衫，首先做十万件高质、高价的恤衫推出市场，看看反映如何，再作打算。

　　不过，事物的发展常常有这样不尽人意的地方，一个月之后，连续两间大的百货公司——香港大大百货公司以及新加坡英保良集团公司相继倒闭，令曾宪梓直接损失了三百余万元。

　　这两间公司倒闭之后，公司有人提出还是否需要继续推出恤衫，不过，曾宪梓考虑再三之后，还是决定做。

　　曾宪梓说：“既然决定了，还是做下去，还没有做，怎么知道一定会失败呢？要有信心。任何困难总是有办法解决的，就这样做下去，一直往前走。”

　　曾宪梓就是这样一个与众不同的人，他遇事沉着冷静，信心十足，无论做任何事，他始终都是以成功的眼光来看待自己，他从来不过分注意自己已经做了什么，而是关注自己还没有做到什么，他喜欢永远给自己一个挑战，但也从来不忘记给自己一次机会去实现这个挑战。

　　曾宪梓就是曾宪梓，他就是这样一个胆识兼备而又意志坚定的人，即使失败，即使周围的人都不理解、不谅解他，还是会义无反顾、还是会雄心勃勃。

　　既然决定做了，就以最好的质地、最时新的款式面市。

　　恤衫的质地采用瑞士、德国、以及日本的一流纯棉或混纺质地的布料，这样的质地穿起来的感觉舒适无比，然后再进行精心剪裁，特别是恤衫的领口非常笔挺，无论是上班时穿还是出席一些晚宴聚会，都是别具丰采的时尚衣着，而且特别适合东方人士的穿着。

　　那么接下来最为关键的是——恤衫的定价定到多少是最为合适的呢？

　　在当时的香港，外国名牌衬衣的最高定价为一百六十港元。金利来公司的有关经理提出来：“我看我们就将价格定在一百四十八元好了，比外国名牌便宜十二，这样可以争取顾客买我们的恤衫。”

　　“我看不一定”曾宪梓马上投不赞成票。“我认为如果将定价定低十二元，只有坏处，没有好处。而且我觉得这样不仅不可能争取到顾客，反而会输。我想定在一百七十八元比较合适。”

　　“哇！比外国名牌还要贵出十八元？为什么？”不是一个人，而是几乎所有的人都不理解曾宪梓的用心何在。

　　不过，曾宪梓对大家的反映并不意外，甚至可以说已是意料之中，只听他笑吟吟地对大家说道：“你们设身处地地想想，如果我自己就是顾客，我既然已经穿上了一百六十元一件的恤衫，为什么还要买一百四十八元一件的。

　　而且，这种一百四十八元一件的恤衫肯定在质地上、裆次上比其它外国名牌恤衫要差一些，否则怎么会这么便宜呢？”

　　“要知道，顾客首先不会去考虑你的产品之所以便宜，是因为你想用低价招揽顾客，当他们看到这种价格之后，得出的结论是你的恤衫肯定不如人家的。”

虚阁网(Xuges.com)