曾宪梓传(55)_夏萍

五五

　　随着金利来的名牌产品地位的日渐确立，曾宪梓想到的是金利来未来的扩展，他渴望为金利来找到一种更广阔的道路，发掘从多方面增设这个牌子的品种的条件和机会，使得她更加丰满起来。

　　几经考虑之后，精明的曾宪梓将香港人耳熟能详的广告词“金利来领带，男人的世界”作了看似简单，实则深具创意的改动——“金利来，男人的世界”。

　　这一充满智慧的改动，不仅显示了曾宪梓所特有的企业拓展才能，而且更加生动地体现了他在深思熟虑之后，为金利来接下来的发展所部署的战略思想。

　　曾宪梓一方面着手进行产品范围方面的推广，在领带的基础上，从男士饰品到服装、皮具系列，一应俱全。

　　虽然最开始的时候，曾宪梓他们专程赶到意大利的一些大的厂家定货，当曾宪梓他们兴奋地看到那些厂家生产的设计新颖、美不胜收的产品，并要求那些厂家设计金利来商标的皮带扣、皮包扣以及一些相关的男性服装服饰产品时，意大利的一些厂家不太愿意。

　　因为对于他们来说，连金利来是什么样的一个牌子都不知道，又怎么可能专门为金利来设计领带呢。毕竟天高水远，他们并不了解金利来当时在香港的声誉。最后，只有一、两间意大利厂家愿意替曾宪梓设计款式不多的样品。

　　不过，对于这样的情况已在曾宪梓的意料之中，好在他做事情习惯稳中求进，所以他更乐观地认为小小时阻力未尝不是一件好事。

　　因此在每进行一项新产品推介的时候，曾宪梓总会根据自己的经济实力、根据市场的发展前景，再作出相应的行动。

　　比如在推出皮具系列方面，他首先只是从意大利订购少量的皮带、皮包等皮具制品，并且相应的订购皮带扣和皮包扣，集中到香港装订之后，再少量的上市，看看市场反映是否热烈、接受情况如何。

　　结果，一如曾宪梓所料，金利来皮具系列推出后，效果出奇得好，曾宪梓于是便更上一层楼般的开始自己设厂，自己生产皮具。不过，所有皮具的钮扣还是来源于意大利，毕竟意大利工艺好，在款式的设计上和质量上都是一流的。

　　另一方面，曾宪梓在增设金利来品种的同时，已经开始了一系列地域性扩展的大动作。

　　一九八一年，曾宪梓正式向东南亚市场进军。他首先进行的是到泰国、新加坡、马来西亚一带从事以投资为目的的旅游活动。

　　当曾宪梓一踏上新加坡土地的时候，便很惊异地发现此行的目的达到了——当时高楼大厦鳞次柿比的新加坡已经不再是昔日贫穷落后的城市了，她已经在她的总理李光耀先生的领导下，发生了巨大且惊人的变化。

　　早在七十年代初期，曾宪梓和黄丽群曾经来过新加坡，当时的新加坡在经济上还处于低潮，曾宪梓所到之处即使是最繁华的地方，也只是一小间、一小间的商店。

　　而现在，虽然是刚刚进入八十年代，但新加坡已经拥有很多大型的商场和百货公司，甚至很多高级的酒店，其规模之庞大、设施之先进还超过了号称东方明珠的香港。

　　曾宪梓兴奋地发现了新加坡市场巨大的发展潜力，他当即决定退掉原先预定的返回香港的机票，留在新加坡，一方面买厂房、办公室，一方面找来会计师、律师，着手进行申办金利来新加坡分公司的准备工作。

　　曾宪梓的考虑十分周全，一直以来，他特别喜欢以自己独特的胸有成竹加主动出击的方式占领市常也就是说，每占领一个区域的市场前，他总会先买下合适的厂房，因为在他看来厂房的前部分可以用来作为公司的办公室和货品的陈列部，厂房的后部分可以用来作仓库和住家。

　　这样一来，香港公司派员开拓市场的时候可以不用住酒店，而且有了住家之后，公司员工安排生活方面既可以节省又十分方便。

　　而且，厂房的购置也是一种投资，无论是一次性买下来还是以分期付款的形式买下来，都是非常可行的，毕竟房子是会涨价、会升值的，即使将来公司发展了，需要购置更高级更大型的产业，这种厂房也可以用于出租，并且，也可以带来一笔丰厚的利润。

　　就像世界上所有著名的企业首脑从事每一个事业的过程中在专著热情的同时，会以最为快捷的方法实现他们的目的一样，曾宪梓就是这样一个人，一旦发现了十分可行的机会，得到了一个发展他企业的好主意，他就会以雷厉风行的速度进行，一刻也不愿意耽误。

　　曾宪梓为开拓新加坡市场在忙于成立公司、办理有关营业执照的同时，紧锣密鼓地进行着他的置业行动——动用二百四十万元（相当于当时新加坡的一百万坡市）在当地购置产业，作为厂房、货仓、公司办公室以及公司员工宿舍之用。

　　而且，这时候，曾宪梓已对新加坡的领带市场作了深入地调查，对新加坡人的领带品味以及消费水准也作了详细地探讨。

　　曾宪梓在熟悉和了解当地百货公司以及当地消费者的购销行情和“口味”后，对于金利来领带在新加坡市场的销售利润也作了相应的估算，并确定了金利来领带适合新加坡市场的销售价。

　　一切准备充裕之后，曾宪梓才开始了他打入新加坡市场的战略性的第二步——寻找拓展新加坡市场的最佳合作伙伴。

　　几经挑选之后，曾宪梓找到了新加坡当时比较大的皇牌百货公司之一一新加坡美罗百货公司。

　　曾宪梓的做法是以结交朋友的方式首先让美罗百货公司的老板了解和熟悉金利来。

　　于是曾宪梓就把香港的领带市场情况以及金利来在香港发展的概况和当时的声誉等等，一一作了较为详细的介绍。

　　并且，事先已经作好充分准备的曾宪梓把有关的报纸、相片以及电视广告的录影带等系列资料出示给美罗百货公司的老板，使他增加对金利来牌子及产品的更生动的感性认识。

　　不过，一如中国有句俗语所说的“万事开头难”。美罗百货公司的老板见到曾宪梓的金利来是一个十足的中国牌子，并不是十分感兴趣，商人的主要目的是为了挣钱，美罗百货公司的老板实在是怀疑金利来能否为崇尚洋文、洋货的新加坡人所接受。

　　好在对于美罗百货公司老板的最初反映已在曾宪梓的预料之中，他马上不慌不忙地对美罗百货公司的老板讲述新加坡领带市场的具体情况。

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