曾宪梓传(51)_夏萍

五一

　　而且，曾宪梓在先人一步地引进西德名厂领带生产机器的同时，也时时刻刻不忘记保持自己处于不败的竞争地位，他最高明的一招就是引进机器化生领带的时候一并争取了西德名厂领带生产的机械和领带原料的远东代理权。

　　曾宪梓创业兴家的最大的也是他最与众不同的魅力就是绝无仅有的超前意识。

　　其实就是他不争取领带原料以及引进生产领带先进设备的远东代理权，在当时的香港乃至东南亚地区，也是没有第二个人敢往这方面想，敢向这方面做的。

　　但曾宪梓却不这样认为，只要有可能，曾宪梓喜欢凡事都想在前面、做在前面，他在为他的宏伟目标奋力拼搏的同时，绝对不会因为考虑不周而留下后患。

　　无论如何，曾宪梓喜欢在尽心尽力地排除后顾之忧后再义无返顾地闯荡他的世界，这是他自小养成的习惯，也是他在任何环境下一贯坚持的工作作风。

　　机械化设备的引进与代理权的取得，为金利来的发展锦上添花，使得曾宪梓对自己和金利来的事业更加充满了必胜的信心。

　　用曾宪梓的话说就是：“只要领带的机械化生产的远东代理权和优质的领带面料代理权在我的手上，就算有其他的领带生产商想与我争一日之长短，也是惘然，最起码他们在机械化生产方面和领带的优质面料方面必输无疑。”

　　一九七三年对于全香港的工商业界来说，困难重重、灾难重重，甚至可以说是一个不小的噩梦。

　　但是，事物的发展也不是绝对的。一九七三年对于曾宪梓和他旋旗下的金利来来说，是轰轰烈烈、大展鸿图的一年。

　　在这令曾宪梓回味无穷的一年里，最让他开心下已、自豪不已的事情，就是他利用这个对全香港人都很特别的时期；利用自己创立的金利来专柜的销售方式、利用花多、款多且不断推陈出新的金利来货品的各种优势，利用连绵不断的广告宣传，把几个实力雄厚的竞争对手从香港市场上挤了出去。

　　其中既有美国的几个牌子，又有英国的几个牌子，也何来自法国和德国的名牌领带，它们曾经因为是外来名牌，在香港市场上很受欢迎。

　　曾几何时，香港市场上充斥着它们的领带，它们也在香港市场上一浪高过一浪的崇洋的声浪中，威风八面、不可一世。而现在，它们统统在金利来的猛烈“炮火”的进攻下，很不情愿地烟、消云散了。

　　一九七三年，在世界石油危机的冲击下，香港经济发生了巨大的波动，从出口市场严重萎缩、转口贸易一落千丈到股票市场狂泻不止，恒生指数由一千六百点跌至六百点，竟跌去市值七成以上，工商企业纷纷倒闭，失业人数急剧上升，整个社会动荡不安，人心惶惶，而且，香港的金融业和房地产业也是一片阴风惨惨……香港面临着继五十年代初期由于朝鲜战争和对华禁运的影响使香港经济淬然陷入危机之后的极为严峻的第二道险滩。

　　一九七三年圣诞节前夕，香港经济仍在大滑坡，股灾处于最为严重的时刻，香港人的消费能力几乎跌致历史最低水平。

　　一些大的百货公司因为世道严重不景气，也为了保持自己的力量，采取较为保守的定额进货的方法减少入货量，以避免接下来难以预料的风险。

　　也就是说，每间百货公司的进货都有规定的额度进行购货分配，比如在男装方面规定男装部定货只能花费多少限额，如果超额了，就是这方面的货品再好卖，也不能再定货了。

　　原因很简单，应该花费在这方面的定货金额已经用完，再不会有多余的钱来扩大定货量了。

　　曾宪梓听到这个消息以后，心里十分着急，因为每一年的圣诞节、春节是金利来领带销售的黄金季节，这二，三个月的销货量高达全年总销货量的四到五成。如果真的按照百货公司的限额定货方法定货，后果将不堪设想。

　　显然，百货公司的限额定货法对于处于销售旺季的金利来十分不利，甚至可以说将会带来非常严重的损失。因为，曾宪梓的金利来领带已经出现供不应求的现象。

　　市面不好，没有哪一门生意会好，没有哪一门生意会顺利，几乎所有的人都在忧心忡忡。

　　曾宪梓找到永安百货公司的总经理，希望他能有一个较为妥善的解决办法。

　　永安百货公司的总经理十分为难他说：“曾老板，我也知道你的金利来领带生意好，很好卖，但现在所有男装方面的定货额已经满了，而且都有些超额了，如果再补充定货，这种时候不好办哪。”

　　“对不起，曾老板，我已经没有额外的预算再进你的货了。不如你说吧，你有什么好办法，只要有可行，我一定照办。”

　　曾宪梓实际上是有备而来。他要捕捉时机、乘虚而入，他要想方设法带领他的金利来成功涉过这道险滩。

　　这几天，他一直在考虑面前这个难关该怎样过渡，现在虽然经济萧条，世道不好，但无论如何，节日总是要过的，一定程度的消费出是必不可少的。

　　现在，金利来领带如果不抓住时机在销售旺季全力销售，接下来如果时局一天差过一天，生意一天比一天更加惨淡，将会给金利来带来必然的危机，那么，眼前迫在眉睫的关键是要迅速找到一个什么样的好办法，使得自己能够既从此可以不受百货公司的控制，又能够永远保证领带的正常销售。

　　但是，什么样的方法才是又能让百货公司接受又能使自己满意的呢？！曾宪梓不禁陷入了深深地思虑之中……曾宪梓八方取经再苦思冥想之后，觉得解除困境闯过难关的最理想的办法就是利用百货公司的场地和声誉，在百货公司的商业场地内开辟金利来领带的专门销售柜。

　　而且这种方法也是解决自己的货品被零售商挑拣、讨价还价以及配额限制的最佳方法。

　　所以，对于永安百货公司总经理的提问，曾宪梓马上胸有成竹地答应道：“总经理，你看这种方法好不好，你借给我地方，借给我跟你们百货公司保持一致的上下两层的货架，和一个同等规格的柜台，所有卖出的领带，还是由你们负责收钱。”

　　“我的这种方法的好处是，你不用再给我定货钱，我也可以不受你们定额的限制。至于售货员方面，由我自己委派。售完之后，我们采取按月按销售额结算的方式分帐结算，你分三成，我分七成。”

　　永安总行的总经理一听，觉得曾宪梓的这种方法十分可行，自己可以不用拿本钱备货，又能保证一定的效益。特别是对曾宪梓在这种市场不景气的时候，能够采取这种方法，做出这样对于主客双方十分有利的决定也由衷地佩服。

　　他觉得在这么艰难的情况下，能够做出这种决策的人首先必然是对自己的产品充分自信，再则就是具有非比寻常的胆识，所以就非常爽快地说道：“曾老板，真服了你啦。这方法不错，对我们俩都有利。我看不如这样，首先就将这个办法在位于九龙的永安油麻地公司和位于香港岛中区的永安公司试行，摆货的地点就放在二楼一上楼的靠近楼梯的地方，那里比较旺一些。”

虚阁网(Xuges.com)