曾宪梓传(50)_夏萍

五〇

　　由此，曾宪梓对于金利来闯过难关、建立世界名牌地位的信心和决心更大更坚定了。

　　每个国家、每个地区都有崇拜外国名牌、外国产品的习惯，这本来是无可厚非的。

　　因为大家都有一个共同的心理：异国情调的东西，永远都是有魅力的、永远都是迷人的。这种现象，无论是香港还是新加坡、日本，甚至在中国都是十分常见的。

　　但有一点应该予以肯定，那就是所有异国情调的东西，并不一定全部都是优秀的。

　　在欧洲，曾宪梓发现那些大百货公司卖的商品其实都是价钱很便宜的货品，它的销售对象是一般消费能力有限的普通百姓阶层。

　　至于那些价钱昂贵的高档服装、服饰用品，一般都在专门店里出售，虽然其中的花色、款式比较少、而且货品不多，但每一件都精彩绝伦，令人美不胜收。

　　曾宪梓由此感到欧洲市场的分布规律与东南亚一带的市场分布规律大有不尽相同之处。

　　而且，曾宪梓也惊异地发现所有欧洲的货品，甚至包括意大利、法国的货品并不是千篇一律的漂亮和优质的，并不是全部都是高档或者贵价的商品。

　　虽然设计家做出来的花款的确很漂亮，但经过管理不一样、员工的素质不一样的厂家生产之后，做出来的产品也是参差不齐的。

　　所以在欧洲市场上商品的落差就很大，贵价的很贵、便宜的比香港更便宜。

　　特别是在街边摆卖的小摊小贩，所卖的货品一般都是各厂里面的“跳楼货”，或者一些半成品，经家庭手工业简单地再加工，便做成成本很低的货品，质量也很低劣的产品。

　　不过，这些街边货，以低价和“MADE IN FRANS”（法国制造）或者“MADE IN ITAII”（意大利制造）等字样，往往更能吸引游客。

　　有一些东南亚的商贩到了欧洲之后，或者因为找不到工厂，或者因为就是想买价钱便宜的街边货，所以常常不管货品品质的优劣，只需要商标上写有意大利制造，或者法国制造的字样就行了。

　　因为这些商贩正好利用东南亚一带的国家的消费者特别崇尚欧美牌子的特点，不管货品的品质好不好，只要是外国商标，就以为一定值钱、一定好。

　　于是，常常有人利用每年到欧洲旅游的机会，将欧洲市场的“跳楼货”买回来，再以很高的价钱在当地卖出去，从中牟取暴利。

　　欧洲之行，为处于发展关键时期的曾宪梓上了极为生动地又十分有教育意义的一课。

　　它不仅使曾宪梓学习和掌握了国际领带行业的专业知识以及对于领带行业发展的国际性策略的认识，而且更使他懂得了仅靠好的产品质量和不断进行的广告宣传来创建产品的名牌形象是不够的、无法长久的。

　　理由很简单，没有为广大用户所喜爱的趋时的新花色、新款式，就会缺乏足够的竞争能力，就不可能长期占领市常因此，回到香港之后，曾宪梓毫不犹豫地为发展中的金利来所做的第一步决策就是“充分利用欧洲市场的优势，不断推出属于自己的新东西。”

　　所以，应该说，今日金利来能够成功地发展成为饮誉海内外的国际名牌，曾宪梓当年到欧洲的访问和采购，起了决定性的作用。

　　【第十二部分　发达之路】

　　做买卖不要做等待的买卖
　　要做主动出击的买卖
　　——曾宪梓

　　如果说，曾宪梓在日本之行所取得的经验和教训算是为前进中的曾宪梓和金利来敲响了一次嘹亮的警钟的话，那么曾宪梓的欧美之旅时所耳闻目睹到的繁华的国际市尝所学到的特别是领带的专业知识就意味着为曾宪梓和金利来树立了一个超前的目标——金利来领带要想永远立于不败之地就必须学习世界先进技术、跟上世界潮流、超过世界先进水平，意味着使得曾宪梓从此能够保持清醒的头脑来应付国际市场的激烈竞争。

　　欧美之旅为曾宪梓和金利来接下来突飞猛进式的发展奠定了极其重要的基矗通过考察，曾宪梓不仅了解和掌握了西方先进国家的领带生产技术；服装、服饰的流行情况，而且，还跟西方一些著名的领带生产厂家以及他们的专业设计人员建立了一定的业务联系。

　　同时，在通过对外面时装服饰世界发展潮流的了解和返回香港后对香港外国名牌产品的进一步比较中，曾宪梓惊异地发现欧洲各领带名厂的致命的弱点——领带的花色款式缺少变化，每推出一种新型的花色款式周期往往长达一到两年。

　　而且由香港及东南亚的领带批发商所代理的外国名厂的领带虽然工艺精湛、品质一流，但领带的花色款式普遍过于陈旧，更新周期超过一到二年甚至更长。

　　也就是说，当位于欧洲市场的世界领带潮流流行某些特定的花色款式的时候，从这些领带出厂到通过批发商投放香港市场则是一到两年或者更长时间之后的事了。

　　由此而来的第一手市场信息资料，使曾宪梓更是信心倍添。

　　他当时曾深有感触他说：“可别小看一条领带，他里面蕴藏着不少的学问。一条领带顾客能否接受不仅取决于领带的质量，更重要的也取决于领带的花色，如果光有质量没有花色，领带再好也不会有人去买。”

　　曾宪梓决定充分利用自己每年到欧洲市场选购领带的流行花色、流行款式的优势，充分利用外国名厂领带更新周期过长的弱点，把握机会加强领带的质量管理和宣传推广，力争在香港以及东南亚市场上与欧美名牌领带一较高低。

　　曾宪梓着手的第一步行动计划就是马上从西德引进先进的领带生产设备。

　　他认为如果不利用先进的生产设备作基础，即使领带的用料采用最高档的领带原料，也很难长期保证领带的质量，因而更是失去了与外国名牌领带竞争的能力。

　　因为一直以来金利来领带都是采用简陋的设备以及手工制作领带，虽然通过技术熟练的技工在领带的剪裁、缝制，熨整等方面都能保证质量，但是，凡事讲求尽善尽美、精益求精的曾宪梓还是发现了手工制作领带的不足之处——利用手工制作的领带没有利用机器制作的领带那么容易定型，而且如果使用时间过长领带容易失去原来的平整效果，甚至出现蓬松膨胀的变形状态。

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