曾宪梓传(49)_夏萍

四九

　　可是，即使做了相应的广告宣传，曾宪梓的金利来领带销售并不如预期的理想，甚至可以说不成功。

　　对于在领带上要求既是丝质的又必须流行花色与流行款式兼备的日本市场来说，金利来领带的市场占有程度非常有限，这其中的主要原因应该是领带的花色大少，高档丝质领带的数量也太少。

　　虽然金利来领带在做工和质地上并不比外国名牌领带逊色，但与外国名牌领带相比之下，金利来领带还是显得比较单调，而且领带的款式也不算新潮。

　　总之，曾宪梓当时首次冲出香港打到日本市场的金利来领带，与日本人的需求还存在距离。并且，在领带外观感觉上也不太适合日本人的审美习惯。

　　在日本受到了挫折的曾宪梓，从日本返回香港之后，虽然看到金利来在香港的领带市场一如既往地红红火火，但他的心绪老是牵挂着日本市场的不成功，心情也觉得十分沉重。

　　他想到日本那么大的百货公司举办一个“金利来周”，推广领带都不成功，说明自己对于世界领带的知识，实在是太缺乏了。

　　特别是，在从与外面世界各种牌子的领带的比较中，曾宪梓也惊异地发现自己的不足之处，如领带品种大少、花色和款式都不趋时等等，如果不及时予以改进，那么曾宪梓苦心经营的金利来将会失去在国际市场中的竞争力，甚至将会受到生命的威胁……一种烧灼般的迫在眉睫的紧迫感，在苦苦缠绕着渴望寻求出路的曾宪梓。

　　面对严峻的市场前景，曾宪梓冷静地分析着：目前金利来的发展遇到了不小的困难，日本市场开拓得不成功，虽然与日本人强烈的地方保护主义不无关系。但是，自己的领带在花色、品种方面完全没有竞争力，如果不及时加以改进，盲目自信，听之任之的发展下去，后果将是不敢想象的。

　　曾宪梓拿出“是哪里跌倒就在哪里爬起来”的精神，认为自己的领带哪方面不好，就应该迅速解决哪方面的间题。

　　曾宪梓总结经验教训，决定马上到法国、意大利等世界时装中心的欧洲市场上去了解、学习，希望尽快地为自己和金利来弥补目前的不足之处。

　　一九七三年五月，曾宪梓、黄丽群以及公司的秘书兼翻译张静兰小姐，购买环游世界的机票，用环游世界的方法来熟悉了解世界市场，力求在领带的花色和品种方面，为金利来缩短与世界同行业之间的距离。

　　曾宪梓一行环游世界的飞行路线的第一步便是坐飞机从香港经雅典转机直达意大利的罗马。

　　第二步是从罗马到米兰然后直奔世界丝城COMO。

　　这里是全世界优质丝的集中地，中国的很多优质丝几乎都是出口到这里，COMO同时也是全世界优质丝织品的发源地，世界上高档的名牌产品都出自这里。

　　曾宪梓选择其中比较大、规模雄厚并有着悠久历史的丝织品厂家作为自己的领带原料供应地，不同的厂家有不同的设计师，有的喜欢色彩鲜艳、有的喜欢沉稳，也有的讲求浓厚的现代艺术感，不同的特色自有不同特色所带来的魅力，曾宪梓根据市场的需要，根据亚洲人喜欢色彩缤纷、色彩鲜艳等特点，都一一作了挑眩欧洲与香港是两个世界，欧洲人十分热情，特别是当时，去欧洲看样板采货的中国人并不多，以至于曾宪梓他们去看样板采货的时候，这里的欧洲人还以为曾宪梓他们是从亚洲来的日本人，后来当他们得知曾宪梓一行是中国人的时候，这些欧洲人更是又客气又热情起来，而且还很感慨，因为他们很少见到中国人，特别是能够专程到丝城来采货的中国人。

　　这之后，曾宪梓他们再从COMO到德国、到法国巴黎、到奥地利维也纳、到瑞士、到加拿大的多伦多、到美国的纽约和三藩市、最后经日本的东京和大皈返回香港。

　　历时两个月的环球旅程令曾宪梓大开眼界，西方世界的服装、服饰市场设计精美、品目繁多，流光溢彩，令他目不暇接，他不禁为这里的集浪漫、典雅、潇洒于一体的艺术文化所感染、所叹服……相比之下，曾宪梓发现自己的领带确实存在着很大的距离，确实有很多亟待补足和改进的地方。

　　独具魅力、竞争激烈的欧洲市场，是世界服装、服饰的精华地段，特别是法国和意大利，领导着世界服装服饰的新潮流。

　　资本主义的繁荣史造成了它们这种优越的特色。

　　这里拥有着成千上万的服装、服饰设计师，每时每刻都有风格各异的设计精品问世，以供世界各地的厂家采购选用。

　　在领带的设计方面，领带的“花”与“色”是两个不同的概念，“花”指的是领带的图案，“色”指的却是领带的颜色的搭配。

　　不同的图案自有不同图案的魅力，同一种图案的不同颜色所产生的艺术效果也不尽相同。

　　所以，领带的图案的设计和颜色的搭配十分讲究也十分有学问。领带和服装一样，也讲究流行色。

　　通常的流行色，分为世界性、地区性、以及民族性几个方面，因为，各个地区、各个民族的肤色、风俗习惯都不相同，因此带来的对流行色的喜好也不相同。

　　比如香港，香港人在服装、服饰方面的潮流品味一般都跟欧洲，欧洲流行什么色彩，香港马上流行什么色彩，但欧洲流行的色彩也不完全是生搬硬套，如果欧洲流行的是黄色，作为黄皮肤的香港人就不会跟风，香港也不会流行黄颜色。

　　曾宪梓他们兴致勃勃地参观法国、意大利的名牌厂家，学习和掌握了很多领带原料的专业知识。

　　特别是，当曾宪梓走进一些大的领带厂家一一进行考察的时候，发现有很多他从来不曾见过的各种花色漂亮、款式别致的领带，曾宪梓更是情不自禁地眼花缭乱起来。

　　曾宪梓根据自己当时的实力，根据东方人的肤色特点和审美习惯，选购了其中除了黄色、黑色之外的，包括有红色、蓝色、紫色的部分领带。

　　而且，通过考察，曾宪梓马上以行家的眼光以及企业家的胆识发现，弥补金利来、发展金利来的所有的机会和条件都在这里。

　　曾宪梓当即决定，从今往后的每一个年度里，金利来都要不少于一次地到欧洲来、到欧洲的名厂来，熟悉和了解世界服装、服饰的流行色，利用欧洲名厂的设计师，为金利来设计适合东南亚市场的领带，采购金利来所需要的全部领带的花款和原料。

　　曾宪梓不由得更加热血沸腾起来，他兴奋地想到这次远行，对于他和他的金利来是多么的及时和必要。

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