曾宪梓传(48)_夏萍

四八

　　曾宪梓通过自己对领带事业的投入感，通过自己在悉心研究外国名牌领带成功的奥秘的过程中，总结了一套创造名牌产品的必由之路或者是必备的成功要诀——最好的选料、最新的花款、最优的质量和精工制作、永不停止的广告宣传。

　　曾宪梓深信“产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，才是名牌产品的根本保证。”

　　所以，他在不断地宣传推广金利来领带，以求更进一步地巩固金利来的名牌地位的同时，严格把握质量关。

　　金利来领带无论是在面料的选料方面，领带花色的搭配方面，还是领带的造型方面，甚至领带里布的性能、织造、褪色、缩水程度等等，都经过曾宪梓和金利来其他专业技术人员的精心研究之后的精心配搭。

　　在用料的成本上，曾宪梓采用的是高档贵价路线，价钱便宜的料子他不要，不仅仅是领带的面料选用高档质地，甚至连领带的毛衬、丝里都很小心地逐一进行选择，以求保证领带用料的品质。

　　有一次，一批来自欧洲的高档领带布料，被细心的曾宪梓发现质量不过关，如果剪裁下来，在每一条领带上有一个不太容易被发现的斑点，但曾宪梓还是很坚决地将这批布当废品处理掉了。

　　他始终认为，宁可公司蒙受损失也不能让带有疵点的领带面市。

　　特别是在金利来的生产管理上，为了使顾客更加信赖金利来的产品，曾宪梓要求每道工序都采取严格把关的形式，他不仅对员工进行严格的培训，帮助他们不断提高工作水平，而且还明确规定：金利来的产品，没有次品。

　　不合格的产品，宁可毁掉也不能出厂。

　　曾宪梓常常这样告诉他的员工们：“一种商品如果质量不过关或者质量不稳定，不管你花多大的宣传费也不会畅销的。”

　　“顾客就是最好的把关员。你的质量好，他可以捧你，你的质量不好，他也可以毁你。”

　　“一流的产品应该由一流的技师和一流的工人制造。”

　　曾宪梓不仅是一位不可多得的创业奇才，而且还是一位想象力极为丰富的广告创作天才。

　　他自己创作了很多的广告词，想来就写，当年所有的报刊杂志的广告以及电视广告的广告词都是他的杰作。

　　他常常喜欢对人们这样评价他的作品：“自己写的，不用花钱，虽然广告粗一些，但在当时也是非常不错的。”

　　一句又一句的广告词源源不断地涌现在人们的面前，并在人们的口中争相传颂：“祝君行好运，金利一齐来。”

　　“祝君行好运，常年金利来。”

　　“恭喜发财，金利齐来。”

　　一九七二年年底，由于广告催谷，曾宪梓的领带销路再次直线上升，使得盘满钵满的曾宪梓得以顺利离开平安大厦，将工厂搬到新买的厂房——位于香港九龙土瓜湾旭日街五号的威信工业大厦里。

　　队此，金利来由家庭手工作坊变成了一技独秀的名牌领带工业，而作为战后第一代实业家的曾宪梓在一穷二白的困境中以充分的自信和忘我的拼搏精神，终于熬出头绪、闯出名堂，成功地跻身优秀企业家的行列。

　　【第十一部分　欧美之旅】

　　走向成功的关键往往在于能
　　否及时走出象牙之塔，并善于从
　　外面纷繁的世界中，升华自己的灵感。

　　闻名世界的“饮料大王”美国可口可乐公司总裁伍德曼在他的饮料风靡全世界的时候，仍然雄心勃勃他说。“为了赚钱，我要每一个人都喝可口可乐。”

　　与伍德曼一样，曾宪梓也拥有这种“奋斗到底”的精神，即使当时的他已经取得了巨大的成功，已经在香港树立了象征着吉祥如意的东方名牌——金利来，但他仍然毫不满足，他仍然希望更多的人知道金利来，拥有金利来。

　　这时候，在曾宪梓的心里实际上也有这么一个强烈的呼唤“为了赚钱，我要每一个人都戴金利来。”

　　不过有所不同的是，曾宪梓只是以东方民族含蓄的美德将这种愿望表现在默默拼搏的行动中。

　　一九七三年年初，在金利来的事业发展得一帆风顺的时候，曾宪梓有意识的希望带领金利来走出香港，到外面的世界去，到不同的环境中去，考察金利来的适应能力和发展潜力。

　　与愿望合而为一的机遇再次莅临了，曾宪梓不失时机地参加了香港贸发局组织的去日本推广香港产品的展览会，尝试着为金利来打开日本市常其实，在这之前，当金利来还处于发展初期的时候，由于资金有限，曾宪梓发展的重心仅仅只限于本地市常因为，在他看来，一个产品要想打进国际市场，首先必须着重发展本地市场，尤其是处于发展初期资金不够的厂家，更应该集中力量在本地市场建立名牌形象。只有建立了一定基础之后，才有可能考虑其他。

　　现在，曾宪梓正是在自己的领带事业建立了一定的基础的情况下，才开始筹措新的计划、新的举动的。

　　毕竟当时的金利来已经在香港很出名、很流行了。

　　所以曾宪梓决定利用这次同贸发局一起，集体开办香港产品展销会的机会，争取打进日本市常特别是，由于一直以来金利来领带在香港日资大丸百货公司销量极为可观，以至于曾宪梓这次赴日推广金利来领带，得到了大丸百货公司老板大力推崇和协助。

　　到了日本之后，虽然香港贸发局为曾宪梓介绍了不少客户，并且在商务洽谈中曾宪梓也接触不少日本朋友，但是，曾宪梓敏感地发现日本的领带市场绝对不同于香港的领带市常当时的香港消费市场，领带的消费水平尚处于初级阶段。一般的消费者只能消费化纤质地、的确良质地的领带，至于高档丝质地的领带，香港的消费市场比较有限。

　　但日本的消费能力却比香港高得多，高档丝质地领带的需求量也很大，而且，在领带的花色、款式方面要求很多。

　　而曾宪梓带到日本的领带，是为满足香港市场而生产的，在领带的品种方面也只有化纤质地的、的确良质地的领带，至于丝质地的领带在款式和花色方面，也为数不多。

　　不过，金利来在日本的宣传推广活动还是如期进行，总部位于大贩的日资大丸百货公司，也在积极为曾宪梓推广金利来领带。

　　大丸百货公司为曾宪梓的金利来举办“金利来周”的活动，整间大丸百货公司都张灯结彩般地挂上了金利来的标志，甚至不属于男装方面的其它部门，也都挂满金利来的标志，力求全力以赴地推广金利来领带。

　　并且；为了更有效的配合“金利来周”．曾宪梓也在电视台、报刊杂志等媒体上都做了一定程度的宣传推广。

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