曾宪梓传(47)_夏萍

四七

　　这之后不久，“胜不骄、败不馁”的曾宪梓采取各种方式方法，不间断地推广金利来的牌子。

　　不仅仅是利用电视广告这一种广告媒体来宣传金利来，而且还利用电台广告、报刊杂志广告等多种媒体进行宣传推广。

　　特别是，在永安百货公司的积极配合下，由曾宪梓策划并主持开展了一个别开生面的“金利来双周”的活动。

　　鲜红宽大的横幅，印上白色的“金利来双周”的字样，十分引人注目，连永安百货公司的招牌也遮住了。

　　标新立异的广告，再次带来了标新立异的广告效果，曾宪梓和永安百货公司由此更是生意滔滔。

　　不过，即使是这样，腰缠万贯的曾宪梓并不以“从此是身份不一般的有钱人”的眼光来看待自己。

　　虽然，这时候，他确实发自内心的很开心，感到他的六口之家从此可以远离贫困、衣食无忧，但他想得更多的却是可以利用这笔不小的财富，做更大更有潜力的生意了。

　　曾宪梓将思维的重心转移到接下来应该怎样利用广告，乘胜追击，扩大宣传范围，从而奠定金利来名成利就的“江湖地位”，怎样扩大再生产，怎样继续有效率地将资金投放出去，使得回来的资金更大更多。

　　曾宪梓认定广告神奇的力量，在他看来宣传一个优质产品，广告起着不可忽略的作用。它不仅会引导顾客接受这个产品，而且还会有目的的在市场上引起轰动效应，建立产品的名牌地位。一个产品的成名仅靠优秀的品质保证是不够的。

　　特别是竞争激烈的商业社会里，如果只是死死守装有麝自然香”的老观念，企业发展的速度和效果始终有限。所以，要想打出名牌产品，关键在于当事人够不够胆识，尽心尽力、落足本钱去推广。

　　曾宪梓从不像别人那样视广告为一种极大的浪费，一种可要可不要的支出，他一反当时人们对广告尚处于不理解阶段的心态，坚决且超前地认为广告是企业发展过程之中一种必不可少的半投资。

　　曾宪梓相信商品与广告之间的唇齿相依的关系。也相信用心创作的广告可以引导人们的消费、刺激人们的购买欲。

　　毕竟，作为“购物天堂”的香港，是一个“多劳多得多享受”的社会。

　　金利来的名声越来越大，广告愈成功，领带也就愈成功，而领带的成功带来的生意自然是越做越好。

　　从圣诞节到农历年期间，不论是永安公司老板、大大百货公司总经理、还是其它百货公司总经理，都是日日夜夜全部出动，到金利来柜台帮营业员卖领带。

　　但是，即使是这样，还是人潮涌涌，供不应求。连临时开收款发票的时间都不够了，于是曾宪梓又和老板们在一起想办法，预先将一本本的收款发票开好，每一条领带的单价也预先填好，顾客要买多少条，就填上多少条，然后再到收银处去交钱。

　　如此一来，十分有效率，既快速方便顾客，又不容易出错。

　　广告再次为曾宪梓带来了为数可观的利润，靠勤奋加智慧发家的曾宪梓自然非常高兴。不仅如此，百货公司的老板更高兴，因为他们的利润更可观，他们更愿意曾宪梓使出层出不穷的“鬼点于”和致富奇招。

　　这时候，曾宪梓一方面打响自己的牌子，坚持使用欧洲进口高档领带原料的同时，一方面留心观察领带市场的发展状态，为自己的领带寻找新的突破口。

　　有一天，曾宪梓在一家高档商场发现有一盒来自英国在外包装十分新颖别致的盒式领带，虽不曾被人注意，但曾宪梓以行家的眼光看得出这种盒式领带的魅力之所在，曾宪梓兴奋得不禁眼前一亮，一个新的主意油然而生。

　　曾宪梓毫不犹豫地将它买了下来，回到家里便马不停蹄地开始了在这盒英国领带基础上的推陈出新的设计，几天以后，一种新型套装感觉的产物诞生了———条领带和一个配套的用于迭起来插在西服上衣口袋里的小手巾再加上印有金利来光彩夺目的商标的漂亮的盒式外包装……好一份献给父亲、献给丈夫、献给男朋友的迷人的礼物。

　　曾宪梓不失时机地开始生产这种新奇的套装领带，并相应做一些广告宣传。

　　在新品种的带动下，广告效应出奇得好，套装领带一上市，就像曾宪梓预料的一样，特别受欢迎。

　　以至于在很短的时间内，全香港迅速铺开了曾宪梓的金利来，曾宪梓的领带。

　　曾宪梓的生意更是锦上添花。一套又一套地做、一盒又一盒地包装，电话不停地响，定单不停地来，金利来公司上上下下所有的人，兴奋得不想睡觉，大家只知道工作，一刻也不停。争分夺秒、整日整夜地工作。

　　特别是曾宪梓，从头到尾，事事亲历亲为，白天全力以赴去应付所有的求货者，晚上又义不容辞地加入了“战斗”的行列。

　　有时候，做到夜深了，人实在是太累太困了，又完全不能像俗语所说的“用两根火些棒将眼皮支起来”，只好大口大口地喝着又浓又苦的黑咖啡，不断地刺激自己，令自己神志更加清醒，能够更有效率地继续工作。

　　好在金利来公司的劳资关系十分融洽，大家就像一个大家庭里和睦的成员，所有的员工就像是在为自己做工作一样，一丝不苟，认认真真地做事，毫无怨言。

　　甚至有的职工干脆就住在曾宪梓的家里，节省来回跑路的时间，以便于多做一些领带。

　　一九七二年，美国总统尼克松访华。

　　香港无线电视台又相当及时的以高额的代价争取了这个令全世界瞩目的热点——尼克松总统访华行踪的追踪式专题新闻报道。

　　当陈庆祥再次来到已经是愈百万身家的曾宪梓的面前时，曾宪梓会心地笑了。

　　这一次，曾宪梓没有令陈庆祥多费口舌。

　　这时候的他一方面有着充裕的资金，另一方面，他更是深深知道这一千载难逢的好机会对于金利来的重要性，更何况善于把握时机、利用热点效应、达到事半功倍效果，是曾宪梓选择广告媒体宣传自己品牌的前提条件。

　　所以尽管这次广告的专题赞助费高达七、八万之多，曾宪梓还是毫不犹豫地独揽了下来。

　　并且，曾宪梓继续出巨资赞助第一届香港节小姐的选举，作为评判之一的曾宪梓亲自上台为香港节小姐发奖品，香港各大报章杂志也在不断地宣传这几次具有轰动效应的活动……曾宪梓为自己创造的名牌金利来掀起了一浪接一浪、一浪高过一浪的热潮。

　　金利来由此更成了在香港无人不知、无人不晓的名牌产品。

　　一如后来《香港商报》“财富传奇”专题中所称道的：

　　“曾宪梓创造了一个属于香港人甚至可以说是中国人的名牌，使香港人不再认为香港货是廉价货，比不上外国的货品，这该是每一个香港人感到骄做的事情。”

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