曾宪梓传(44)_夏萍

四四

　　“三万港元，我的天”曾宪梓不禁倒抽了一口凉气，忍不住连连摆手说道：”陈经理呀，三万元可以买下我现在租住的这间六百平方英尺单位的房子啊，对不起，实在是不好意思，我虽然非常想争取这个机会，但心有余，力不足。”

　　曾宪梓的担心不是没有道理的，他虽然有胆量拿出几干元在报纸上做广告，但这种冒险毕竟是在他的承受能力范围之内的。

　　但现在不同了，拿买一层楼的钱去做广告宣传，万一大量的资金投放出去后收不回来怎么办，那可是倾家荡产也还不起的呀。

　　特别是他这个天天为六口之家奔忙的人，如何有能力支付得起这笔昂贵的赞助费埃曾宪梓的为难已是陈庆祥的意料之中，对于像曾宪梓这样一个小作坊式的工厂，连自身的生存场所、工作场所都是租来的，要想拿出如此巨额的资金，去赞助电视台为宣传自己产品的牌子而做的广告，不能不说是一件挺而走险的冒险。

　　陈庆祥也不禁像曾宪梓一样陷入了欲做不能、欲罢不能的思虑之中，如果曾宪梓真的不做这次广告的话，凭自己多年的经验，他发自内心地替曾宪梓感到惋惜：“曾老板，说心里话，我能够理解你目前的难处，但是，你我都知道，机不可失，失不再来呀。做这个广告是有很大的风险，但是如果能有效利用这个机会，冲出来也就真的冲出来了。

　　“再说，我也在分析，你前几次广告的效果都很好，这说明一个情况，你的牌子、你的领带还是比较受欢迎的，按照常规，电视广告播出后更能引人注目，广告效果将更加理想。

　　“这样看来，如果真是冒险，也不算是盲目的。所以，曾老板我建议你不妨一试。”

　　曾宪梓听了也怦然心动，但一想到高达三万港元的巨款，又觉得十分为难：”陈经理，听你这样一说，我也觉得确实应该把握好这次机会，可是，就是我现在愿意冒这个风险，我也没有这个能力呀，我实在是一下子拿不出来这么多的钱来。”

　　陈庆祥听后，沉思片刻，便说：“你看这样好不好，我给你做个通融，我可以等你做完这次专题广告之后再收钱，而且是以分期会款的方式收取，也就是说，广告播完之后，每个月三千港元，分十个月付完。

　　“这样一来，你就不会感到太大的压力，并且有精力充分利用这次广告宣传，达到增加知名度、促进销售的目的。”

　　曾宪梓听了十分高兴，虽然这时候他在心底里还是担心播完后没有效果，收不到足够的钱来支付这笔费用，但他还是想了又想：做生意总是要冒一定风险的，而他这次不是去冒可有可无的风险，而是利用乒乓球邀请赛这个全港万众注目的良机，为自己的金利来创造一个建立名牌、扩大销售的机会，这是何乐而不为的事情，自己又有什么理由放弃呢们更何况，在这香港国内不相往来的时候，能够利用自己身在香港的优势，为国家做一些有意义的事情，这不正是自己当年离开祖国时的心愿吗，就算这次失败了，就变卖一切来偿还债务，也没有什么了不起，大不了再带领一家老小从零开始，而且，只要自己能吃苦耐劳，养活全家是不会有太大问题的。

　　曾宪梓想到这里，决定孤注一掷，就意志坚定地对陈庆祥说：“谢谢你能够这么诚意地给我这次机会和对我的大力支持，其实我对于广告的作用一直是深信不疑的。”

　　“我现在决定，这次专题广告我做定了。只是最后有一个要求，就是拍摄金利来的宣传片的问题，广告的文字我可以自己创作，但拍摄制作方面以及演员方面希望得到你的帮助。”

　　见到曾宪梓终于敢于冒险做广告，陈庆祥心里既佩服曾宪梓的这种勇气同时又替他的决定感到高兴，便马上爽快他说：“没有问题，在制片和选择演员方面由我负责，而且费用也由我来承担。”广告获得了出入意料的成功。陈庆祥请来当时最著名的号称“东方猫王”的男歌星郑君绵来做金利来产品的介绍。

　　郑君绵富有磁力、撩人心魄的男中音，再加上曾宪梓以鲜明的主题、新颖的创意、以及强烈的艺术感染力所撰写的广告词：“斜纹代表勇敢果断，圆点代表爱慕关怀，方格代表热情康慨，细花代表体贴温馨，丝绒代表温暖保护……”把人们带入了五彩缤纷，温馨备至的男性世界。

　　特别是，“金利来领带，男人的世界。”这句广告词，充满了动人的吸引力，一下子刺激了人们的购买欲，提醒人们尽快拥有金利来的热望。

　　广告每天都播，每一句金利来的话语，都在几百万香港人的口中争相传诵，都在香港的上空配合着中国乒乓健将的场场胜利，作最引人注目地盘旋。

　　不到一个星期，乒乓比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为香港每一个角落、家传户晓的名牌。

　　广告的效用的确发挥得淋漓尽致，定单如雪片一般向曾宪梓飞来。由于领带的销路直线上升，负责生产的工人由五个增至二、三十个，分日夜班快马加鞭地赶货。

　　充分利用电视广告来宣传自己的曾宪梓，就这样成功地打响了金利来这块牌子。

　　一如人们后来精彩地描述：“中国乒乓球队此时早已转战南北、再树功勋去了，他们怎么知道，他们在这里留下了一个微笑，那是亚洲领带业的崛起，一个领带大王的微笑。”

虚阁网(Xuges.com)