曾宪梓传(45)_夏萍

四五

　　【第十部分　广告的魅力（之二）】

　　广告助长人类的消费能力。
　　它为人类设立了一些日标；为自
　　己和家庭谋求更舒适的居处、更
　　好的衣着和食品，它促使人们更
　　加努力、发挥更大生产力。
　　——丘吉尔

　　电视广告是所有广告媒体中特别具有极强竞争力和发展潜力的一种，由于它声形兼备、娱乐性强、覆盖面广，对观众具有广泛的吸引力。

　　善于抓住时机的曾宪梓，正好利用了电视广告视听兼备的特殊形式、专题节目双重广告的优势，在黄金时间播放“乒乓球锦标赛”的之前或者同时，不断推出”金利来领带独家赞助播出”字样。

　　甚至在比赛进行得高潮迭起的时候，也不失时机地推出“金利来领带，男人的世界”的广告，使得中国乒乓健儿精湛的球艺表演与充满魅力的金利来领带、迷人的男性世界，相印生辉，由此更加深入人心，从而一举获得了惊人的成功。

　　金利来广告的成功，不仅使得金利来这块由中国人创造的并带有东方民族浓郁的吉祥气息的品牌，一时间渗透香港的每一个角落，与胜利的中国乒乓球队一起，走进了香港的千家万户，而且也充分显示了白手兴家的曾宪梓以中国人所特有的骨气加勇气努力创建名牌的信心和决心。

　　这次广告不仅为曾宪梓和金利来添上了成功的翅膀，而且被视为曾宪梓白手兴家的创业史上最重要的转折点。

　　在广告的推动下，金利来的事业不断发展壮大，领带已经由全港各大百货公司正规进货，而且进货的方式就像对待外国名牌领带一样采取现金交易。

　　虽然，这时候，这些大百货公司的主管仍然有一个心态：外国货就是好，香港货就是不好，尤其是，香港货的名字是用中文名字命名的，就更不好了。

　　不过对于金利来这个十足的中国牌子，他们倒是没有太多的抗拒心理。毕竟，市场决定一切，更何况金利来本身就是一个充满吉祥色彩的好意头的名字，所以，即使有的老板在赞许金利来领带的质量的同时，也希望曾宪梓将领带的中文名字换掉，认为如果换上一个洋名，效果会更好。

　　意志坚定的曾宪梓也决不会因此而改变自己创造中国名牌的信心和追求。特别是，这时候的他，已经在辛勤耕耘之后，感受到了成功的曙光，看到了实现未来的希望。

　　金利来渐渐成为香港人熟悉和喜爱的名副其实的名牌。

　　全香港大大小小的百货公司也一反常规地从外国名牌领带的旋涡里跳出来，改购曾宪梓的金利来领带，而且都是用现金进行交易。

　　这样一来，受采货配额限制的各大百货公司就不再有可能像从前那样将全部的配额和资金都用在外国名牌领带的采购上。

　　于是，一切的一切一如曾宪梓意料之中的，曾经不可一世的外国名牌领带在还没来得及分析出是因为什么原因，使得本来一直为它们所垄断、一直属于它们的领带市场，突然像“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”般的不再为它们所拥有，甚至不可避免地被逐步逐步地淘汰出香港市常这是那些从事外国名牌领带的代理和商家所始料不及的。

　　他们万万没有想到会被他们一直以来最为不屑的香港货所击败，他们更是万万没有想到香港货一金利来领带会有这么独强大的力量、这么独特的丰采，可以轻而易举地走进男性的世界。占领男性的世界、征服男性的世界。

　　不过，即使是这样，讲求稳中求进的曾宪梓并不因此而放弃、曾经而赖以生存的泰国丝领带市常他采取双管齐下的做法，一方面继续生产泰国丝领带以满足小店小铺的需求；另一方面，他扩充生产能力，保质保量地满足市场上对金利来领带绵绵不断地需求。

　　这之后，曾宪梓又巧妙地运用微妙的心理战术，成功地加大了自己对香港领带市场的占有率。

　　事情的起源应该回溯到就在曾宪梓创立了金利来这块领带招牌，但还没有着手进行电视专题广告宣传的时候。

　　当时，曾宪梓在攻克了瑞兴百货公司的情况下，曾经带着用进口的高质面料制造的高档金利来领带来到位于香港中华总商会大厦旁边的、而且在当时实力比较雄厚的占飞百货公司大厦进行他一如既往地推销工作。

　　但是，曾宪梓诚意地推销被非常反感香港货、甚至到了相当厌恶的程度的占飞百货公司老板极不客气地回绝了。

　　数月之后，曾宪梓通过自身的努力，成功地打入了永安百货公司的销售市场，并且销量也算不俗。

　　始终想扩大自己的销售范围的曾宪梓，仍不舍得放弃哪怕是仅有一线希望的机会，他以为“事实胜于雄辩”，既然有机会被永安百货公司接受，就应该有机会被占飞百货公司接受，于是他再次上门到占飞百货公司，再次希望推销自己的高档金利来领带。

　　曾宪梓哪会知道这一次占飞公司的经理更加厉害，简直到了恶狠狠的程度，他甚至不给曾宪梓介绍自己产品的机会，便马上吼叫道：“你走，走得越远越好。从今以后你不要再来麻烦我，你给我记住，永远不要再来麻烦我。”

　　碰到这种意想不到的情况，曾宪梓也不便多说什么，只好忍气吞声地对这位经理连声说道：“好！好！好！我走。我走。对不起，打扰了。”

　　在回家的路上，曾宪梓心里特别难过，他甚至愤愤不平地想着：“就算你不愿意再看到我，不愿意买我的货，也不要把话说到如此绝情、如此不容人的地步，怎么能够把话说得难听到一点余地都不留的地步呢？！”

　　不过，对于占飞百货公司经理的这种做法，实在是应验了“人算不如天算”的俗语。

　　到了一九七一年，曾宪梓透过“乒乓球锦标赛”的广告宣传，将金利来这个品牌宣传得名声大振、并且曾宪梓的生意也进行得如火如荼的时候，全香港各大百货公司属于男装部领带的销售额直线上升，占飞公司的经理看在眼里、想在心中。

虚阁网(Xuges.com)