曾宪梓传(43)_夏萍

四三

　　“大凡金利来一五０0领带不但花色多而且质地又是选用上等的不皱带丝缝制，男士们可到永安、大丸、先施、美思等各大百货公司选购。“对小姐来说，如果你的男朋友尚未购买金利来一五00领带，便记着替他选购一两条送与他作为你令他时时刻刻都牵挂着你的最佳礼品吧！”这则发表在《星报》的妇女与时装特刊栏目里，再佩上佩带领带的金利来小姐的幽雅的照片，吸引力之大无与伦比。这则动人的广告介绍也是刊登在一九七一年的父亲节前夕。广告出街之后，十分引人注目。

　　因为处于六十年代未期、七十年代初期的香港，港产货品很少利用广告宣传来打开知名度、扩大销售。至于做领带这个行业，更是冷门中的冷门，就是在世界其他的地方能够专门为领带做广告的也是屈指可数。

　　在当时的香港，除了外国经销商希望占领香港市场曾经登过为数不多的广告之外，本港厂家以及经销商对于广告的认识尚处于朦胧阶段，似乎除了曾宪梓之外，有这种胆识的人并不多见。

　　并且能够为利润并不高额的小小的领带，大做广告宣传的人更是绝无仅有，所有看到曾宪梓的领带广告的香港人觉得很特别，于是大家纷纷拿着报纸到百货公司去按图索骥去了。自然，广告强大的力量再次为曾宪梓带来了滔滔不绝的生意。

　　与此同时，精明的曾宪梓率先看中了橱窗文化的妙用，于是他要求几家大的百货公司将金利来领带也陈列进橱窗里，而且标上“金利来”的牌子，以吸引消费者注意力。

　　由于金利来领带在品质及花色上与外国名牌领带不相上下，在售价方面又比外国名牌领带便宜二到三成，所以领带的销路一路呈上升趋势。

　　一九七一年，金利来远东有限公司正式在香港政府注册署注册成立并接替前期所有金利来洋行的一切业务，包括新设计的金利来中、英文商标及图案也一并重新注册在内。

　　面对商场上不断传来的一天比一天更好的消息，喜上眉梢的曾宪梓不禁暗暗地松了一口气。

　　他信心十足地以欣喜的目光注视着他茁壮成长中的金利来，这时候，他并不知道他超前的广告意识和魄力惊人的经商头脑，正强烈地吸引着芸芸众生中的一个有心人。

　　一个即将改变曾宪梓和他独树一帜的金利来的命运的机会正静悄悄来临……自从一九五九年中国体育代表团率先夺得乒乓球赛的世界冠军之后，中国开始推行威振八方的乒乓外交。

　　中国乒乓健将出师连连告捷，战无不胜，以精湛的球艺风靡全球，赢得了全世界的瞩目。

　　到一九七一年中期，正值中国推行乒乓外交如火如荼之际，再次囊括世界杯奖项的中国乒乓球队凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓表演赛。

　　刚成立不久的香港无线电视台以它的实力和它精明的商业头脑一举夺得了这次乒乓表演赛的独家转播权。

　　曾经以欣赏的目光注视着曾宪梓和曾宪梓的金利来领带的有心人不是别人，正是拥有乒乓表演赛的独家转播权的香港无线电视台的营业部经理——一个同曾宪梓一样有着远见卓识的商业奇才陈庆祥先生。

　　这一天，对于曾宪梓和金利来来说都是一个不平凡的日子。

　　陈庆祥毫不犹豫地推开了平安大厦八楼金利来公司的大门，曾宪梓热情地接待陌生的朋友。

　　陈庆祥环顾四周，在这块面积仅仅只有五、六百英尺的小工厂，老老小小加在一起还不到十个人的生产队伍，这里拥有的最现代的机器除了几台国产缝纫机之外，就是一双双勤劳灵巧的手了。

　　而这个典型的家庭手工业工厂和东主曾宪梓居然有胆识在报纸上大做广告宣传，这使得陈庆祥在掩饰不住地惊叹之余，更加对魄力过人的曾宪梓由衷地钦佩起来。

　　感慨万分的陈庆祥觉得自己没有来错地方，也没有找错人，他热情地向曾宪梓说明来意之后，继续强调说：“曾老板，你在父亲节前夕的报纸上所做的广告，给我留下了深刻的印象，我十分佩服你的胆识。这次独家赞助乒乓球锦标赛，对你来说将是一次十分难得的好机会。

　　“因为球赛的独家播出，将是万众瞩目的热点中的热点，金利来领带如果能够独家赞助播出，将充分地利用这个热点使得金利来牌子家喻户晓。

　　“并不完全因为我是电视台的营业经理，为了做成生意，所以这样渲染一番，而是我在用朋友的身份跟你这样说，我真的觉得你和你的牌于、你的产品都非同一般，如果不充分利用这次机会实在是太可惜了。

　　“特别是，电视广告本身就具有比报纸广告更大的威力，它更能真切地吸引观众，达到意想不到的好效果。”

　　陈庆祥这番真诚感人的话语，在曾宪梓的心中引起了十分强烈的反响……曾几何时，曾宪梓在几次做完报纸广告并收到良好的效果之后，经常在脑海里不停地思索着这样一个问题：怎样才能让自己的牌子更出名、更响亮起来？

　　曾宪梓恨不能拥有这么一个宣传媒体，能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一个香港人的目光，紧紧地抓往每一个香港人的心，来注目金利来、欣赏金利来、拥有金利来。

　　现在，曾宪梓梦寐以求的机会终于来到了。

　　这时候，就是陈庆洋不作如此生动、如此真诚地推介，曾宪梓凭着自己经商的经验和深刻的颖悟力，也能体会得出这次专题广告，将会给金利来带来多么巨大的影响。

　　曾宪梓努力抑制住自己兴奋的心情，在很诚意地感谢陈庆祥之后，便询问这次专题节目的赞助费。

　　陈庆祥告诉曾宪梓说：“曾老板，这次比赛，电视台能拿到独家转播权成本也不低，所以赞助费也不便宜，得三万港元。”

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