曾宪梓传(42)_夏萍

四二

　　曾宪梓请他们用专业的眼光和过往几十年的外采经验，挑选一些迎合顾客喜好的时尚的花色和款式：“你们都是这方面的行家，我经验不足，所以特意请你们帮帮忙，帮我挑选一下，看看那些花款比较合乎香港潮流，在香港市场上会大受欢迎。”

　　事实上，曾宪梓请他们挑选的最主要目的，就是希望因此而尊重对方，为将来自己的领带做好之后送到百货公司可以不用再挑三拣四而打下基矗果然，一如曾宪梓所预料，这些大百货公司的采购主管看了样板之后，真的为曾宪梓推荐了一些比较适合东方人口味的、且在花色、款式上都十分时兴的领带。

　　虽然他们挑选的结果与曾宪梓所挑选的如果可以说不差上下，但是曾宪梓仍然十分谦虚、十分认真地记下了他们选择的花款的型号，目的自然是尊重他们的劳动。

　　一个月之后，预先挑选并订购的领带原料抵达香港了，曾宪梓以最快的速度做好，并且马上给各大百货公司打电话：，‘上次你们帮忙挑选的领带已经到了港，并且我也全部做完了，我先拿样品过来给你们挑选好不好。”

　　这些采购主管马上把很爽快地回答道：“不用了。不用了。我们上次不是已经看过了吗。这样吧，老曾，你现在做好的一共有多少货吧。”

　　曾宪样不愿意告诉他们大多的数量，因为如果对方进货大多，就会储存进仓库里，时间一长，花款过时，造成积压，对曾宪粹十分不利。于是曾宪样就随口告诉了一个比较合适他们进货的数量。

　　这些主管们就很帮忙他说：“那么好吧，你马上把那三十打领带拿到公司来吧。”

　　于是曾宪梓就可以完全按照自己的愿望，给各大百货公司送贝。

　　曾宪样知道这些货都是这些采购主管自己亲自挑选的，从心理上分析，货到之后他们自然不会再作挑选，因为，他们绝对不会推翻自己的选择结果，反过头来说自己眼光不对。精明的曾宪梓正好充分地利用了这一点，非常漂亮地为自己解决了后顾之忧。随着时间的推移，金利来的事业开始越来越稳固的发展起来。

　　而且，金利来领带的售价开始与其它港制领带距离更远，更加昂贵起来，它不再是六十港元一打，而是按照曾宪样的话说是“胆子大了一些”，卖七十二港元一打。再以后，曾宪淬的“胆子更大一些”，领带居然可以卖到八十四港元一打。

　　不久，由于市场的发展，那些百货公司的朋友主动打电话给曾宪梓，并告诉曾宪梓，他的领带还可以卖得贵一些，他们建议曾宪梓将领带的售价调到九十六港元一打。因为，像曾宪梓制造的金利来这样优质的领带，卖得太便宜了顾客会觉得奇怪，感到不值。

　　这些大公司的朋友与曾宪梓相处得很真诚，他们不仅指导曾宪梓应该怎样做生意、应该怎样有效地树立自己的名牌形象，而且还十分鼓励曾宪梓超前的广告意识。

　　为了谦逊、崇尚“以心换心”的曾宪梓，对于这些不遗余力帮助他的朋友，心里充满了感激之情。

　　曾宪梓很珍惜这些朋友的友情，他觉得在茫茫人海之中、特别是在当时那样一个尔虞我诈的商业社会里，大家从素不相识到成为知己，本身就是一件很难得的事情。所以，他与这些朋友始终保持着亲人般亲密的友谊，大家像亲戚一样，直到今天，互相还有往来。父亲节前夕第一次广告的成功，令曾宪梓的信心倍添。

　　从此，广告宣传以她巨大无比的魅力，深深地吸引了正在不断地探索和走向名牌之路的曾宪梓。曾宪梓以忘我的投入精神深深地沉浸在金利来的事业中了。

　　这时候，曾宪梓严格执行他自己设计的着手创立名牌的三个基本方法：其一，货品上等，不惜远赶欧洲采货。其二，请百货公司的买手替金利来选货、定货，这样不仅符合顾客要求，而且不容易造成产品积压，其三，在力所能及的情况下，不间断地进行广告宣传，打响金利来这个品牌。

　　被广告的魅力所吸引的曾宪梓每天在拼命工作的同时，仍然不知疲倦地运用他发达的大脑，为他日思夜想的金利来谋划着接下来的每一步只能成功不能失败的行动。

　　曾宪梓决定从这一年开始到以后的每一年的父亲节、圣诞节、春节这三大销售男装用品高峰期的节日里，抓住时机、不惜重金扩大金利来产品的广告宣传。

　　在他不懈努力地运作下，不足一年，金利来领带已耷本港市场打开局面。并成功地进入了除瑞兴百货公司、永安百货公司之外的香港多间大百货公司，如先施百货公司，美思百货公司以及日资大丸百货公司等等。

　　甚至一些中小型的百货公司也纷纷携款上门求货，曾宪梓生产的金利来领带也渐渐为港人所知晓。不仅如此，每逢新春佳节期间，足智多谋的曾宪梓就着手进行十分吸引人的心理战术。

　　他让各大百货公司负责金利来领带销售的营业员，在销售金利来领带的时候，只要顾客一看到金利来领带、或者一忍不住脱口念出“哎呀，是金利来”，就要抓紧时间以巧妙的方式询问顾客：“您要不要金利来呀，金利一齐来埃”这样高明的推销语言，简直叫你欲拒不能。

　　即使有的老板不是来买领带的、或者是并不喜欢佩带金利来的领带，但如果售货员这样一问，再不想要领带的人也无法拒绝了，可想而知，金利一齐来啊，你怎么可能拒绝得了，特别是崇尚吉言、吉祥如意的香港人。

　　一九七一年年初，为全港中青年读者所喜爱的《星报》以非常温馨的文字，魅力十足的语言色彩为金利来领带向全港市民作了以“金利来令你时刻不忘”为标题的隆重的介绍：“一条领带对男士们来说简直占了他的仪表与风度的一项重要分数，假如一位会选择领带佩衬衣饰的男士，他的仪表必定出众。

　　“在这里我们特别挑选出一些比较最新花款的领带给爱好时髦的男士参考：以下所介绍者为金利来洋行所代理的最新运到港销售之金利来一五Ｏ型特称为‘万花锦绣”丝质领带，其所以称为“万花锦绣”丝质领带，因该型号领带花款之多，真是名副其实。它的鲜艳色泽好像万花吐艳，如果以其佩衬白恤衫或五彩十色的时恤，皆得体夺目。

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