曾宪梓传(37)_夏萍

三七

　　曾宪梓也是事前考虑到几种可能出现的问题，也事前找到了解决问题的答案。

　　于是，曾宪梓决定双方来一个缓冲之计：“何经理．你看这样好不好，我也不想使你为难，我虽然穷，但我也不想影响你的生意，你不如先要四打领带吧，这四打领带是以寄卖的形式拿给你，在进货的时候我不收钱，你只要帮我在货架上摆出来，卖完之后再给我钱就可以了。

　　“这样一来，你不仅不要本钱，而且只是在卖完货之后才给我钱，那么你就不会有什么风险，也不必担心被老板骂了。

　　“只是我还有一个小小的要求，我的领带一送到，请你一定一定在第一时间将这些领带摆出来，千万不要放在仓库里面。”

　　何经理见到曾宪梓说得这样中肯，而且他的领带比起外国领带来确实也算是价廉物美，既然曾宪梓那么自信他的领带肯定有市场，何经理觉得在不承担任何风险的情况下与曾宪梓合作并不是一件困难的事情。

　　同时，发自内心他说，经商多年的何经理更感到勤奋的曾宪梓的不一般，是一个集朴实、真诚于一体，容智慧胆识于一身的创业奇才，所以也由衷地希望在自己力所能及的时候，为处于关键时刻的曾宪梓助上一臂之力。

　　所以何经理马上很爽快地对曾宪梓说：“那么好吧，我就答应你，你准备好了，就拿过来吧。”“今天的阳光可真美啊！”这是心情愉快的曾宪梓从香港九龙旺角区的瑞兴百货公司走出来的时候，情不自禁地发出的感叹。这一路上，他是不顾路上行人奇怪的目光，自顾自地哼着欢快的客家山歌回家的。

　　即使存在一定的风险，但曾宪梓觉得只要是已经决定了的事情，并且通过自己的眼光，自己的判断，预测到自己的决定是正确的，曾宪梓就会信心十足、义无返顾的去执行。

　　在这种困难的时候，他仍然很乐观，仍然很自信。他觉得不管采取什么样的形式，只要大百货公司能够接受自己生产的领带就是一种成功的开端了。

　　而且，只要自己的领带能够和外国的领带摆在一起，外国的领带卖十五无一条，而自己的领带只卖十元一条，并且在领带的质地、做工档次上又与外国的领带不相伯仲。“肯定我的领带受欢迎！”曾宪梓不禁自信地想道。

　　曾宪梓兴冲冲地赶回家之后，顾不上吃中午饭，便马不停蹄地将早已准备好的四打领带送往旺角的瑞兴百货公司。

　　何经理真的说话算话，很守信用，他不仅接受了这四打领带，而且将曾宪梓生产和领带同从外国进口的领带放在一起，挂在同一个货架上。

　　果然，不出曾宪梓的所料，不到一个星期，何经理便打电话给曾宪梓说：“老曾，赶快再给我送四打领带来，你原来拿来的四打领带，可以来收钱了。”曾宪梓开心的心情自然不言而喻，而且，他由此更加坚定了打入大百货公司的信心。

　　就这样，曾宪梓生产的领带由背在背上沿街推销而发展到终于挤上大百货公司的货架。

　　【第八部分　走向名牌】

　　天堂和地狱
　　往往就在于这接瞳而来的
　　一步之间

　　成功的路是一种沉没在迷雾茫茫的峭壁中独自向着山顶作勇气加智慧的攀援。

　　这时候，你并不知道脚下的路是否坚实，你所做的只能是胆大心细地朝上攀越，因为你接下来的每一步，都有可能使你走向成功，也有可能使你跌进万丈深壑………天堂和地狱，往往就在于这接瞳而来的一步之间。

　　曾宪梓就是这样一个怀着百折不挠的信心和决心，努力攀越成功之路的人。

　　这时候，对于曾宪梓来说，前行的路并没有路标，也没有便于熟悉地形的图纸，仅有的只是旁人的经验和教训，再加之自己的目光、自己的胆识、自己的预测能力。

　　这时候的情形，以俗语所说“谋事在人，成事在天”来形容，再贴切不过了。

　　曾宪梓凭着自己的胆识和打入大百货公司的决心，终于以一种寄卖的方式将自己生产的领带挤上了大公司的货架，并与外国的名牌领带放在一起，一争高低。

　　但是，仅有旺角瑞兴百货一家以寄卖形式销售曾宪梓的领带是不够的，像这种被动式几打几打的销售不是解决问题的最终办法，也绝对不是曾宪梓的最终目的。

　　曾宪梓将寻求机遇、充满希望的目光再次投向了本港其它的几家大百货公司。

　　而且，像上次到瑞兴百货公司推广时一样，曾宪梓拿了四条自己生产的领带和四条从大百货公司买来的外国名牌领带混在一起，向这些百货公司的采购经理作了有着极强说服力的推广。

　　这时候，曾宪梓并没有将自己生产的这些高档领带像以前泰国丝领带那样取名为“金狮”，也不是现在名声显赫的“金利来”，而是沿用德国领带原料厂家的随件发送过来的统一商标，“金必利”、“多必利”。

　　“金必利”、“多必利”是德国的一种优质布料的名称，没有专利，只要用这种布料的人都可以用这个名称。

　　至于曾宪梓沿用这个名称，目的很明确，—来自然是希望与质地普通的泰国丝领带有一个较为明显的区别，令顾客知道这些领带是有别于港货的德国质料的高档领带；二来也是为了节省，就将对方做好了的牌子缝上去。

　　然而，似乎并不是“条条道路通罗马”，那些看惯了洋货、与洋人打惯了交道且一直觉得自己十分优越的采购经理们，连正眼都不看一下曾宪梓拿来的领带，只是很傲慢、很居高临下地问曾宪梓：“你拿来的货是不是香港货？”

　　“是的，但是……”没等曾宪梓解释清楚，采购部的经理就很不客气、很坚决地回绝曾宪梓说：“香港货，我们不要。”口气十分强硬，没有半点商量的余地。而且，接下来所有这几家大百货公司就像事前已经统一过口径似的一模一样的一坚决拒绝接受香港货。跑肿双脚的曾宪梓只好一次又一次拖着愈来愈沉重的双脚。怀着无比失望的心情，离开了这几家百货公司。

　　一路上，他的心里又生气义难过：“你们也是香港人，为什么这样瞧不起香港货，居然连看都不看一眼，就这么坚决地说香港货你不要。”

　　不过生气归生气，善于做人的曾宪梓自然不好将这些在他看来是“崇洋媚外”的香港人骂一顿，他只能够在心里愤愤不平地想着。

　　一连几天，曾宪梓的心里颇不平静，他实在是不明白为什么领带做好了仍旧没有正规打入市场的机会。

　　如果他的这批优质领带像当初其他的领带生产商那样在领带的用料和质地上普普通通或者是品质低劣还情有可原，但现在自己生产的领带在手工上、质地上，档次上都不比外国货逊色，且价格也比外国货低廉，却仍然不受这些香港人的欢迎。

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