曾宪梓传(36)_夏萍

三六

　　不久之后，有一天，香港代理德国厂家的洋行来电话通知曾宪梓，他所订购的四打德国领带原料已经提前抵港了，要他马上补足全款来洋行提货。

　　这是曾宪梓始料不及的，订购的货比预期的来得快，而他平时有限的资金还没有来得及周转过来，现在他手头仅仅只有一千多元钱，需要补交的货款却高达三千多元。

　　“怎么办、没有钱，无法取货，也就意味着预支的定金会被对方吃掉，怎么办？”

　　曙光初现的曾宪梓再次面临困境……

　　山寨厂有山寨厂的优越性，在这里，顾主与员工之间的关系十分的融洽，大家就像一家人一样，为了最必须的生存目的，不计得失、共同进退。

　　这时候，由于生意一路一路的发展，曾宪梓的山寨厂在一九六九年年初就已经雇佣了两名工人做帮手，其中有一位名叫向姑的女工，她年龄有三十多岁，没有结婚，而且一直都在信佛吃斋。

　　这一天，当心地善良的向姑得知曾宪梓的难处后，就主动对曾宪梓说：“老板，我私人积蓄有两千元钱，我一个人又没什么开销，不如我借给你应急用吧，这样加起来不正好够取货了吗？！”

　　于是，在向姑的帮助下，曾宪梓才能够顺顺利利地将押在洋行的领带原料提取回家。

　　直到今天，曾宪梓对此事仍然念念不忘，他十分感激向姑为他解决的燃眉之急，对这位善良的普通女工乐于助人的品德也十分景仰，遗憾的是，曾宪梓还钱于她之后不久，向姑因为个人的原因，而离开了曾宪梓的公司。

　　虽然，从那以后曾宪梓曾经多方打听过她的消息，但直到今天也没能找到她的下落。有了上等的原料，接下来就是需要集中精力生产上等的产品。

　　曾宪梓以最快的速度将从德国厂商手里买回来的四种不同花色的领带原料在案头上铺开了，他按照外国领带的尺寸要求，用他花了整整一个星期摸索出来的外国名牌领带的剪裁方法，开始了格外精心到真真正正的一丝不苟程度的模仿式制作。

　　苦战几十个昼夜之后，曾宪梓终于做出了四打以德国高档领带布料为原料的、在领带的做工上逼真到以假乱真程度的高档领带，开心得合不拢嘴的曾宪梓像一个得到梦想礼物的孩子似的大声叫来母亲、大大和孩子们，让他们猜猜看，摆在他们面前的……共八条领带，哪些是由曾宪梓做的，哪些是大百货公司买的。

　　母亲、黄丽群和孩子们猜来猜去，怎么看觉得都像是从大公司买回来的，一家人激动、，兴奋的心情不由言表。

　　特别是黄丽群看了看熬了这么多个昼夜面庞已经憔悴不堪、两只眼睛却依然炯炯有神的大夫，再看了看这鬼斧神工般做出来的领带，那种由衷的自豪和喜悦使她半天都说不出话来。

　　这时候，作为妻子的她只能够爱怜地对丈夫说：“宪梓，你太累了，去床上躺一会儿，好好歇歇吧。”

　　曾宪梓笑呵呵他说：“不累，不累。现在哪有时间睡觉啊，我。刚才在想会不会是你们的眼光不专业，所以分辨不出来呢。不如这样，我现在就去旺角的瑞兴百货找经理，他的眼光专业，叫他帮帮眼，看看情形怎么样。”

　　何经理是曾宪梓在走街串巷推销领带中有意识认识的朋友，他十分尊重克勤克俭的曾宪梓，也感到曾宪梓这样做下去，肯定会有一个不错的将来。

　　曾宪梓气喘吁吁地跑到何经理这里，他又兴奋又紧张地对何经理说：“何经理，我给你带来了八条领带，请你帮我过过目。

　　“在这八条领带中，有四条是我向德国订购原料自己做的，另外四条是我在百货公司买来的外国名牌领带，现在请你不要看里面的商标，帮我比较一下，分辨出哪些是我做的，哪些是买来的。……何经理看着这八条质地好、做工精的高档领带，怎么也不敢相信其中居然有曾宪梓的杰作。他仔仔细细、认认真真地比较了大半天，但怎么分辨都分辨不出来，无论是领带的面料、剪裁的方法、格调，以及手工制作方面都难分左右。

　　何经理也觉得很奇怪，因为按理说他应该是很轻而易举地就能辨别出来，他是专门为公司挑选和采购男装用品的系列货品的，专门为公司从发达欧美国家订购领带以及服装的。

　　多年的采购工作使得何经理成了辨别真伪的行家里手，而且，无须用眼睛看，只要是他用手摸摸领带的面料、做工、以及款式，一般他都能够准确他说出这条领带的真伪，他是这方面的专家级人物。

　　连经验丰富的何经理都分辨不出来哪些是进口领带、哪些是港产领带，可想而知，一般的用户肯定更是难以分辨了。

　　站在一旁一直紧张得连大气都不敢出的曾宪梓，见到此情此景，开心兴奋的心情简直不亚于他新婚之喜和收到考上大学的录取通知书的时候，曾宪梓只觉得心里面洋溢着一种说不出、道不尽的既自豪又自信的澎湃的喜悦，那种如痴如醉的感觉，使得他将所有所有的疲累和劳顿一扫而空。

　　被眼前的胜利陶醉了的曾宪梓，马上不失时机地趁热打铁起来：“何经理，既然是这样，你何不如现在就开始卖我的领带呢？！”

　　何经理也觉得很感兴趣就问道：“你先告诉我你的领带多少钱一打。”

　　“六十元一打。”

　　“老曾啊，你这个价钱大贵了，香港货没有这个价钱。一般的港产领带质量最好的，价钱最贵的才是四十二元一打。”

　　“何经理，你所说的四十二元钱一打的最贵的港产领带跟我生产的领带完全不一样，我做的每一打领带蛋计成本就花了三十八元钱，如果我向其他的厂家那样卖四十二元一打，我就根本没有饭吃了，你替我想想看，一打才赚四元钱，怎么吃饭呀？！”“但是，六十元和四十二元相比，你比人家贵十八元一打呀。”

　　“我做领带的用料不一样，你看这几条领带用的全部都是从德国进口的高档原料，成本高，我的领带卖的价格自然要贵一些。而且，你从外国进口的领带，进口价是七元半一条，我卖给你的只是五元钱一条，按常规你可以卖到十元钱一条，这样你也可以赚一倍。我有四种花色，每一种花色有四种颜色，希望何经理帮帮忙，接受我的领带。”“老曾，这可不行。如果我跟你订货，我会被老板炒就鱼的。

　　你也不替我想想，如果我把香港货这么贵买进来，老板会以为我在其中得了什么好处。”

　　曾宪梓见何经理说得也有他的道理，但曾宪梓绝对不甘心就此罢休，绝对不甘心让自己创就一番事业的希望。全副身家的投资、近一个月来的拼命的劳作前功尽弃。曾宪梓不同于别人，曾宪梓就是曾宪梓。

　　他不会因为面前小小的困难而打退堂鼓，他有一个与众不同的习惯，就是每做一件事情之前，他会非常仔细、非常认真地考虑这件事情有没有可能，如果有可能就一定有可行，就一定会找到解决困难的办法。

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