曾宪梓传(38)_夏萍

三八

　　难道香港货真的永远这么低人一等，真的做好了也没有用吗？！

　　曾宪梓不禁想到有一家百货公司的经理对他说出的大实活：“香港货，不要。就是做得再好，也没有用，也不会要。你想想，一个没有名牌的商品，就是要了也是多余、也没有用，最后还是卖不出价钱。”

　　曾宪梓默默地听着，也默默地思索着。他想来想去，如果是这样的活，不就是一块牌子在作祟吗？对，马上做响自己的牌于，向名牌进军。那么怎样才能够让自己的牌子响亮起来呢？怎样才能够创造一个与外国领带媲美的名牌呢？特别是怎样才能够在目前这种缺乏资金、极为困难的境况里创造这样一个属于自己的名牌呢？

　　曾宪梓灵活的大脑又不停地运作开了，他忍不住用思索的目光，凝望着自己手里的领带如同对待自己深爱的、却又格外调皮的孩子般又好气又好笑他说：“唉，我偏偏选择了做领带这一行，领带这个小家伙也挺难搞。做起来很容易，但要做好却很困难，而且要真是想闯出个名堂实在是难上加难。”

　　不过，不管怎么说。曾宪梓毕竟是一个喜欢面对挑战、迎接挑战的人。对于困难，他认为并不可怕，他想到的是有一把即使是最难开启的锁，必然存在着开启这把开锁的钥匙，关键就在于怎样用心找到这把钥匙。

　　一如俗语所说“世上无难事，只要肯登攀。”

　　曾宪梓觉得世界上没有什么困难到必须退却的事情，他就是不相信西方国家的人可以做得这么好，他一个堂堂正正想干事业的中国人就会那么无能，就会这么用心做，还是做不好。曾宪梓想，别人成功一定是有他成功的道理，创造一个名牌肯定有创造名牌的方法。无论如何，一个名牌的建立首先是需要时间的检验的。

　　历史悠久、产品质量长期的优质保证、久而久之建立一定的名气，加上广而告之的广告宣传，使产品的形象深入人心，然后再持之以恒地保持下去，使产品、使制造产品的企业创新、不断为保持自己在市场上的明星地位而使得自己的产品越来越鲜活、越来越具有引人注目的生命力，这样才是一个名牌所必须的生命历程。

　　一如今日的曾宪梓给名牌所下的很直接很形象的定义：名牌就是表明大部分顾客认同、信赖、理解、喜爱这种牌子的产品。

　　崇尚研究的曾宪梓开始长时间的用心研究外国名牌领带的特色，了解外国名牌领带好到底好在什么地方，该怎样为自己的领带树立一个能够为大众所接受的牌子……至于百货公司暂时不接受本港领带的关键之所在是因为香港的产品没有好的质量和好的品牌，曾宪梓冷静地分析着：只要想办法让领带的牌子打响，领带的质量得到真正的保证并且深受顾客的欢迎，使得销售领带的百货公司能够赚到相比之下数额较大的利润，就肯定会有生意做。

　　百货公司的经营者肯定是要买货的，至于卖谁的货，取决于谁的货有名气、谁的货品质得到保证、谁的货令百货公司的老板能够赚大钱等条件，如果具备了这些先决条件，不怕追求利润的百货公司不要货。

　　问题的症结找到了，就很清楚地知道接下来行动的方向和目标了。曾宪梓鼓足干劲、想方设法朝这个方向去努力。他充满信心地决定要制造出中国人制造的名牌产品。

　　这种信心一如他今天在一些高等学府的演讲中所说的：“我的自信心不是盲目的，因为当时西装热逐渐升温、穿西装的人越来越多，市场前景十分可观。”

　　“特别是当我制作的高档领带可以与外国名牌领带一较高低的时候，我觉得更是给我带来了走向成功的启示：我这个从大陆到香港定居的人，也能制造出与外国名牌产品媲美的领带。”

　　“而且我对外国名牌领带的优点和香港领带的缺点已经有了较为深刻的了解：外国名牌款式最趋时、选料精良、做工精细、但价格相当昂贵，香港领带价格虽然低廉，但质地低下，我完全可以将两者结合起来，做出又好又适宜于香港人消费能力的领带来，这就是我的信心。”

　　一九六九年秋季，中国广东地区发生罕见旱灾，旱灾波及到食水、用水靠大陆的香港。香港的自来水开始供不应求，港英政府一方面用船从广东东江运水到香港，一方面及时颁布了分区式四级制水的规定，也就是说每四天供水一次。

　　对于家住油麻地的曾宪梓来说，当油麻地停止供水的四天时间里，尖沙嘴正好开始供水四天。

　　这时候，家家户户用大水桶储水，但所储下的水仅仅只够食用。在当时那种十分炎热的天气里，人本来就热得很难受，如果再没有水洗洗澡将是一件非常痛苦的事情。

　　曾宪梓于是便带了两条“金狮”牌泰国丝领带到尖沙嘴的一个潮州朋友家里讨方便——在朋友家里冲凉。

　　当曾宪梓将带来的领带送给这位朋友的时候，这位朋友开始还喜笑颜开地接了过来，但是当他一看见领带的牌子是“金狮”时，马上脸色大变地将领带还给了曾宪梓。不明就里的曾宪梓还以为这位朋友在讲客气，就很坚决地要他收下，不要再推三推四的了。

　　无可奈何的潮州朋友终于对曾宪梓说了实话，原来在港英政府的允许下，香港市民可以赌由政府操纵的“马”和“六合彩”，在赌风盛行的香港，这位潮州朋友便是其中十分执著的“赌迷”之大凡喜欢赌博的人，比常人更是喜欢吉祥好意头的东西，而且也比常人更加介意一些本身意义不好的字眼或者谐音字的意义也不好的字眼。曾宪梓的领带名为“金狮”，广东话的发音为“金输”，意思为金都输掉了，还赌什么。所以，这位潮州朋友认为相当不吉利，执意不要曾宪梓的领带：“我才不要你的领带呢，金输金输，什么都输掉了。”

　　不仅如此，这位潮州朋友还奉劝曾宪梓将领带赶快改名：“老曾，人们常说：不怕生坏命，就怕改错名。在赌马赌钱成风的香港，人们最忌讳的就是金输，你偏偏好，卖的领带名字就叫金输。这就很不好了。”“你想想看，你的领带虽然做得好，但是领带的牌子却不好，最低限度，赌博的人不会买你的领带。”

　　这位潮州朋友的话在曾宪梓的心里引起了强烈的反响，对一直忽略了商品名字这个问题的曾宪梓有了非常大的启发。

　　那天离开朋友的家之后，曾宪梓一夜没有睡觉，他的大脑一直在思索这个问题。

　　本来，名字只是一个符号，对人而言，决定成败的关键似乎不大，但是，对于一个在市场上流通的商品，名字的好坏，直接决定商品的命运，直接影响顾客对商品的接受程度。

　　曾宪梓为了应付日常生活上所必须的开支，晚上还得不停地做领带，白天还得外出推销领带，但是，只要他的大脑一有空闲，他的思绪便不由自主的转到领带的改名这方面来了。

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