曾宪梓传(35)_夏萍

三五

　　他觉得只要目标远大、信心十足、而且又能坚持到底，没有办不成的事情。”世上无难事，只怕有心人”，只有勤奋努力、苦心钻研，才能取得事业的成功。

　　曾宪梓的大脑又开始不停地动转——“怎样才能够将自己生产的领带打入那些大百货公司呢，怎样才能够在香港市场上站稳脚跟，闯出名堂呢？”

　　“难道中国人的智商真的比外国人低、真的不如外国人吗？”

　　曾宪梓苦苦地思索着，目前香港的这种状况——在“月是外国圆，的崇洋心态的作祟下，香港人都偏重于外国牌子的领带，认为香港货低劣，都瞧不起香港货，为了能够改变这种局面，冷静地寻求个中原因，曾宪梓甚至将自己反锁在房间里……因为，要想在目前这样的状况下闯出名堂，绝对不是一件容易的事情。

　　通读过毛泽东的《矛盾论》、《实践论》等著作的曾宪梓，仍旧不忘记用毛泽东的战略战术来武装自己，甚至对于古代军事家所提出的“知己知彼，百战不殆”的战略思想他也来个古为今用。

　　中国人的志气、生活的压力、强烈的事业感，使得倔强自强的曾宪梓一定要与外国货争一日之长短，要建立自己的领带事业。一旦投入，分外热情。

　　一如当年高考失利后，排除万难、拼命苦读终于成功考上大学时一样，曾宪梓无论是工作的时候、吃饭的时候、还是睡觉的时候，想的、做的、看的都是为了一个主题——提高自己的领带质量，像外国名牌领带一样打入大百货公司。

　　曾宪梓除一如既往地生产和推销维持一家人生存的泰国丝领带外，所采取的第一步行动就是去大百货公司挑选最流行的、最高档的四款欧洲名牌领带，买回家后，将自己单独关在房间里仔仔细细地分析研究其中的奥妙。

　　曾宪梓对这些外国领带包括领带的内外用料、剪裁、缝合的方式、图案的设计、颜色的配搭、商标的设计制作等等都作了很深入的解剖式的研究。

　　从研究这些名牌领带的特点中，曾宪梓发现这些领带用料的质量无论是手感、色感、还是质感都非常好，而且，不仅仅是领带的正布用料非常高质，就连领带内里的用布都是十分高档的面料，与只用粗糙西装用黑色衣里作内里的港产领带完全不一样。

　　另外，外国名牌领带在外形上与港产领带也不相同，外国领带的带身比较宽大，结起来之后比瘦小的港产领带显得气派得多。

　　不能不算挺而走险的曾宪梓，用差不多花费全家一个月口粮的代价所换取的这四款高档名牌领带，作了一次不算小的冒险上——将四款欧美名牌领带拆到不能再拆的程度，然后又对这些高档领带面料的性能、缩水程度、布料织造的纹路等等作了一番更深入的研究……一切准备就绪以后，曾宪梓开始采取第二步行动计划——就是决定将这些拆得七零八落的外国领带按照它原有的缝合方式找出制作方法、恢复原状。

　　但是，正如俗语所说的“上山容易下山难”一样，这些名牌领带拆开容易，恢复起来却比较困难，而且要摸索出他的剪裁方法则更是难上加难。

　　一连几天，曾宪梓都是茶饭不思的待在裁床前，一遍又一遍地剪裁、一遍又一遍地缝合，然而不知道是因为剪裁的方法不对还是因为缝合的方法不对，领带的质量始终过不了关。

　　曾宪梓毫不气馁地将做好的领带又拆开、又缝合，还是不对，再拆开、再缝合……“不怕山有虎，偏向虎山行”的曾宪梓，简直被这些雄踞香港市尝款式新颖、手工精致、质料一流的来自英国、美国的名牌领带迷住了。

　　从学做这些名牌领带的过程中，曾宪梓深深懂得了做一条普通领带并不难，但要做好一条优质的领带却是非常非常的不容易。

　　几天以后，曾宪梓终于摸索出了剪裁和缝制这种新款的外国名牌领带的技巧。

　　他将重新裁剪和缝制的领带用最简单却也是最标准的检验方法进行检验——

　　将领带拦腰重叠成双层后，再用手在领带的两头用力拉直，拉直后，如果领带保持原来的平整状态，则证明领带的质量过关，如果拉直后，领带扭曲不平，则表示领带的质量不过关。

　　曾宪梓将自己一针一线做出来的四打领带一条一条地检验之后，疲倦的脸上终于露出了欣慰的笑容……一如当年攻读生物系时，遇事都讲求研究精神一样，曾宪梓靠着自己所练就的这种不怕吃苦、敢于创新的钻研精神，总算优质地闯过了模拟制作外国名牌领带的大关。

　　紧紧张张干了几个星期的曾宪梓也总算松了一口气。

　　于是，在强烈创业精神的支撑下，曾宪梓睁着布满血丝的双眼，不顾身心的疲劳，开始了他的第三步行动计划——全套买入外国进口的领带原料，着手进行生产优质领带，走高档路线。

　　曾宪梓每天利用外出推销领带的同时，走访一些代理外国进口领带原料的洋行，希望寻求进口领带原料的来源。

　　但是，这些代理外国厂家布料的洋行经纪都瞧不起曾宪梓，对于曾宪梓的这种在他们看来的“痴心妄想”十分的不屑，心想香港这么多做领带这一行的老板，都没有一个人胆敢进口外国的领带原料生产领带，你区区一个刚刚入行的客家佬，居然斗胆走洋路同洋人一较高低。

　　所以这些洋行经纪就很不客气地对曾宪梓说：“我看你打听得再多也是多余的，那些领带布料很贵，你买不起的。”

　　曾宪梓见这些人这种无理的态度，心里很生气，但一贯坚持“和买笑卖”的他只是忍了忍，不跟他们一般见识，便很客气地对他们说：“我知道那些面料很贵，但我是真心实意想买，虽然一开始我的需求量不会很多，但我一定会买。”

　　这些人见曾宪梓一再坚持，便不再多说什么，只是十分勉强地留下了曾宪梓的地址、电话，十分勉强地对曾宪梓说：“好吧，德国厂商来定货的时候，我再打电话通知你吧。”

　　时隔不久，德国厂商果然带着时下流行的花色、质地高档的面料到香港来寻找订户。

　　代理德国厂商布料的洋行经纪连忙通知香港的其它的厂家来看样板、定货，等到其他的厂家看完样品，订完货之后，在德国厂家马上就要离开香港返回德国去的时候，代理洋行的经纪才在中午时分打电话通知曾宪梓说：“我们的德国厂家来了，你有没有兴趣，有兴趣现在就过来，他们下午就要走了。”

　　口气大得要命，非常的盛气凌人。

　　从事小本生意的曾宪梓不敢有半句怨言，在忙不迭地谢过之后。便马上赶到德国厂商下榻的酒店，看样板、定货。

　　曾宪梓十万火急地赶到之后，幸运的是，碰巧还有不同大小的四种花色，曾宪梓选中了其中的四条腰果形、虫仔点花色的领带原料，这几种花色在当时比较流行。

　　曾宪梓高兴的心情不言而喻，他毫不犹豫地决定马上订购德国的领带原料。

　　虽然此时他手头能够拿出的钱，只够支付四种领带原料的定金，但他还是按照他的既定方针一步一步去做，即使有一些风险也在所不惜。

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