曾宪梓传(34)_夏萍

三四

　　香港的领带产品，或由于来自简陋的私人领带作坊，或由于实实在在的质量低劣，使得香港的领带产品地位极为低下，自然不会被人瞧得起。

　　因此，在根本不可能进入香港大百货公司的情况下，港产领带最多也只能在街边出售。

　　积极乐观的曾宪梓，日日夜夜忙于做生意的同时，仍旧不忘记苦思冥想，仍旧不忘记为他的领带事业寻求出路。

　　他就是不相信，拥有五百余万人口的香港，居然没有属于自己的领带市常曾宪梓想到，在衣着打扮方面，男性跟女性不一样，女性有款式多样、色彩缤纷服装，不断地为自己装饰。而男性则不同，他们除了在领带方面为自己作一些色彩和款式方面的变换之外，在外形服装方面很难有新的改观。

　　所以，男性如果希望在外形上丰采起来，必然会为自己选择一条能适合自己、真正显示自己男性魅力的领带。

　　曾宪梓由此认定，在香港繁华的服装市场中，生产和经营中、高档领带将是一个独具魅力的空白地带。

　　曾宪梓想到这些之后，深深觉得自己所选择的领带行业大有可为，也深信只要自己勤奋努力，一定可以闯出个名堂。一定会有真正属于自己的一方舞台。

　　不仅如此，曾宪梓还想到几乎所订的海外华侨，在身无分文离开家乡独立创业之后，还是有相当一部分人取得成功，这些成功之人不仅拥有资金雄厚的实业，而且还利用他们的资金和影响力不断地为家乡作一一些善事。

　　曾宪梓分析他们白手兴家的过程，肯定他们取得成功必有原因，于是曾宪梓通过与一些老华侨的交谈中总结出了“勤劳、节俭、诚实、守信”这八字方针。

　　曾宪梓认为一个人即使再贫穷，只要勤劳、节俭，就可以由贫致富，就可以由打工仔做到经理，而待人以诚，执事以信，既可以使得自己得到无数知己，又可以使自己的企业拥有长久的生命力。·曾宪梓决定在今后的创业生涯中，一定要以这八字方针作为自己和企业的行为规范的准则。

　　由此，曾宪梓对自己更加充满自信，对做领带的前途也更加充满自信。

　　但是，当时香港其他的家庭手工业领带生产厂家却没有这种眼光和信心，更没有这种长远的目标。

　　他们仅仅只是安干现状，只知道以最低的成本、最快的速度、最便宜的价钱将领带作好卖出去，每天能做多少就卖多少，卖完了，再补货。而且，他们在领带的档次上。质地上走的始终都是劣质低档的路线。

　　然而，独具慧眼的曾宪梓却不这样认为，却能够在他的事业刚刚起步的日子里，就为自己选定了平常之人所不敢想象的，走高质、高价、高档的路线。

　　今日的“金利来”已经以她一字一亿港圆的价值充分证明了——曾宪梓当日超前的决策，注定了他今天巨大的成功。

　　作为一个初涉商场的小本商人，在自身的行为规范方面，曾宪梓有着与众不同的地方，他不抽烟，不喝酒，不赌博，更不会像其他生意人那样将商务活动扩大到舞榭歌台的声色场所之中，他只是在繁忙的工作之余，将心思花在对各种领带产品的研究上。

　　曾宪梓每时每刻考虑的是该怎样在自己的领带上作文章、怎样使自己的领带跟香港同行业厂家生产的领带不一样、也就是说，怎样才能够使自己生产的领带为香港人所接受，怎样才能够在香港的领带市场上脱颖而出。

　　每一天，曾宪梓沿街推销领带的同时，就不时将渴求的目光投向一些大的百公司……香港的地方虽然不大，但却是全世界最自由、最开放、最多功能的自由港。她拥有世界上三大天然优良深水港之一的维多利亚港，由于维多利亚港地处亚大区的核心地带，居于北京、印尼纵线与东京、印度横线的交汇中心，故而形成世界航道的要冲，欧美、日本进入中国南大门的最重要的门户。

　　在得天独厚的地理环境下，香港因为入口货比较便宜，货物的式样新颖、品种繁多，集中了来自世界一百六十多个国家和地区的商品，香港为自己赢得了“购物天堂”的美誉，同时也以她自身的魅力，吸引着世界各地的游客。

　　五十年代的香港百货业，大都是本地的华人资本，当时号称“四大百货公司”的有先施公司、永安公司、大新公司、中华公司，之后，由于大新和中华半途夭折，由华资瑞兴公司所替代。

　　这些公司以家族式经营为主，专门销售西欧、北美的中高档货品，在市场上拥有自己的特色，也为喜欢舶来品的香港人所喜爱。

　　六十年代末期的香港，拥有着她特有的繁荣。历史悠久、规模庞大的百货公司（如先施公司、永安公司等），在香港的经济繁荣中占有举足轻重的位置。

　　这时候，随着香港人口的迅速增长，工商业、旅游业的顺利发展，人们的生活水准普遍提高，为百货业带来了一片兴旺，香港的百货业开始进入辉煌的鼎盛时期。

　　受到这种强烈兴旺气息感染的曾宪梓，由此更加增添了打入大百货公司的决心，每天走街串巷推销领带之余，他就走进那些大百货公司、以及一些中、高档的时装店进行考察。

　　所到之处，曾宪梓看到货架上摆的领带，都是外国的名牌子，就是没有香港牌子的领带。

　　“为什么港制领带不能在香港的领带市场占有一席之地呢？”

　　曾宪梓马上清楚地意识到目前他最需要了解的是——为什么这些大公司不要香港货。

　　从细心地调查研究中，曾宪梓发现不顾高价、崇尚洋货的香港人也不无道理，能在廉价市场中生存的港货与外国货无论是质地上还是款式上都存在着很大的距离。

　　香港生产的领带不仅款式老土、质量低劣，而且偷工减料的现象极为严重，虽然港制领带的价钱很便宜，但与用料上乘、手工考究且货真价实的欧美洋货相比几乎还是没有可比之处。这样一来，那些大百货公司的采购员，自然连眼尾都不舍得瞟一下港制领带了。

　　“外国人可以在香港拥有自己的名牌产品，为什么中国人在自上的地方、自己的百货公司、自己的消费市场上，却不能拥有自己的牌子、自己生产的领带呢？”

　　“没有，我来做！”胆识过人的曾宪梓不由得暗下决心，要一开港产名牌领带的先河。

　　然而，曾宪梓的这种想法在当时的情况下，简直是异想天开、不知天高地厚的奢望。素以崇洋观念浓厚著称的香港人，特别是以外国名牌货作为身份的一种标志的香港上流社会，怎么可能去接纳一直为他们所不屑的港产领带呢？

　　不过，豪气逼人的曾宪梓可不怕这些，他始终认为困难总是人克服的——“外国人并不见得比中国人聪明，我一定要把香港的领带市场从洋人手里夺过来。”

　　做任何事情，自信心既是必要的，也是第一的。

　　充满自信的曾宪梓认为外国人能够做到的，中国人也一定能够做到，而且还可以做得更好。

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