李兆基博士传记(22)_梁凤仪

二二

　　李兆基除了待人忠厚，不忍心刻薄之外，他其实相当聪明，明白到现代企业要成功，要靠资讯，而消息门路是一种有价服务。

　　为此，市场上有什么好货色，地产经纪都会在第一时间就通知李兆基。

　　于是在哪个好地点的旧楼一有出让，立刻就有盘口放在他的办公桌上。

　　并楼毫不简单，而且是极其艰辛劳累的一回事。

　　要同时成功的向很多个业主收购物业，才可以并成一整幢来改建。

　　只要其中一个单位的业主摇头说个“不”字，就会令整个并楼计划功亏一篑。

　　市场上还有一些人专门“吃夹棍”，也可以说是“打楼钉”。那就是说，有些市场中人知悉恒基正在某地方并楼时，他们会千方百计的捷足先登，在那目的物业内先抢购一个单位，活脱脱像在墙上打了一口钉似的，要除去这口“眼中钉”，就是他们开天杀价的时候了。

　　李兆基的营商手法是只看大数，如果计过有盈利，他不介意有多一个人分一杯羹。

　　故而，遇上这种“打楼钉”的人，倒是好办。

　　彼此讲妥价钱，就把问题解决了。

　　但，很多时要旧楼业主出让物业的困难与麻烦，真非局外人所能想象。

　　就以一九八八年三月份开始，恒地在电器道、宏安道、单边福荫街、油街等地段的并楼为例，就可见李兆基的耐心、魄力与公道。

　　首先，在一九八八年初，恒地留意到在宏安道一号至十九号的业主有意思转让物业。但单要了这个地盘，改建面积还是不够大。

　　于是又继续探听在宏安道二十一至二十七号的相连物业，有没有可能购入。

　　这个物业正好是单边，一旁是福荫街，如果可以打通了，将来的楼宇就多一面单边，好用好价得多，另外楼面面积的倍数也可增加。

　　其中一个单位的物业是夫妻联名的，那位太太说：

　　“卖价虽然好，但不能为了钱而连累我儿子的学业。”

　　原来业主的独子在附近一间名校就读，如果搬了，就影响他上学。故而除非恒基可以替他们的儿子觅到另外一间好学校，还要介绍他们在那附近买回一个好的住宅单位，他们才肯搬。

　　向他们推荐新居，还比较易办，要替孩子找学校，那就比较艰难了。

　　这件事当然不得不报告李兆基了。

　　他听了，想一想，道：

　　“让我试试吧。”

　　原来前些时候，才有位老朋友摇电话来给李兆基，因为移民加拿大之后回流，女儿要当插班生，于是便拜托李兆基说：

　　“四哥，你人面广，门路多，可否替我想办法？”

　　李兆基听后点点头，便又为朋友四处张罗了。

　　为了要使那个业主出售单位，李兆基对秘书说：

　　“我们又要找学校收小学生了，不过，这回是收男生，不是收女生。”

　　难为日理万机的亿万富豪，花费心机，辗转拜托，终于连学位和居所都给找齐了，才把那个旧楼单位买回来。

　　这并楼的第一个阶段，历时半年，算是完成了。

　　所并得的地盘已属三面单边，一共有一万五千呎。

　　李兆基要善用资源，务必要将地盘伸展去电器道，打成一大块相连的地皮，将来兴建的大厦正门在电器道，楼价就非同凡响了。

　　因为宏安道，只能算是住宅用地。但，电器道则是大路，商业价值比较高。

　　于是林高演联同严平西、黎永坚等恒基大将，立即召集有关经纪，对准目标进发。

　　总之是耐心地见一层买一层。

　　务求要买得电器道一八七、一八九、一九一、一九三共四间，以便该地盘能相连及打通。

　　李兆基知道该电器道四间物业乃属一家中资地产公司，于是连忙请经纪跟他们商议，恒基用附近木星街二号至十二号面积较大的恒基地盘跟对方交换，再补偿了一百六十余万元现金给中资地产公司，就达成了这宗交易。

　　最后还要努力把其余十间收购，才是完整无缺的一个大地盘。

　　就在这最后一个并楼阶段，所要面对的就已经有二十个业主。

　　只要每一个业主，每日摇一个电话，谈十五分钟的事情，当天就要应付二十个电话，半天时间就没有了。

　　何况情况还是说有多复杂就有多复杂。

　　除此之外，有些业主要求立即换楼，又得把恒地现有的出售物业陈列在对方跟前，努力推介。又有些要谈补偿装修的细节。更有些物业的业主是第二代，牵涉到遗产问题等等。总之难题之多，有如天上繁星，天天都闪得人眼花缭乱，头昏脑涨。

　　最终，以李兆基几十年如一日的韧力，领导着一群并楼战士勇夺了这块北角罕有的黄金地皮，合共二十八间旧楼并成四面单边，面积共有三万零五十五平方呎。

　　整个收购过程自一九八八年三月至一九九三年一月，历时四年零十个月的艰苦经营，少一点耐性，缺一点心思也不可能完成。

　　从这个共一百多个业主的并楼例子，就知道李兆基的成功得来不易。

　　恒地的并楼行动很多，每一次都是心机和血汗的累积，跟一般地产公司只研究治购一个大地盘所要付出的是云泥之别。

　　恒地多年来，绝少在政府的官地拍卖场合中出现，却能够占领城内为数甚多的黄金地盘，依靠的就是乙种换地权益书和并楼行动。

　　先前买入的宏安道，原本是拟建住宅的，后来买入电器道，因电器道地点环境好，可合并改建为商业楼宇。

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