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一二


  在没有更好的办法之下,松下幸之助以暂时保留保证金为条件,解除和吉田商店的总代理合约,同时自己设法开拓销路。先拜访大阪市内各大批发商,以求了解这一方面的情况,之后发送货物托他们代销。

  后又前往东京,想在那里开辟市场。他第一次来到日本最繁华的大都市,人地生疏,诸多隔阂,于短暂的停留期中,巡视了一些有关商店,也遭遇到不少冷面孔。他用诚恳的态度,同各商店主持人洽谈,获得若干推销方面的秘诀。东京商场中的风气与大阪显然不同,他能有机会领略这天子脚下的事物,对他以后经营事业确有无法计量的帮助。

  如此努力奋斗的结果,总算度过了危机。以订立总代理商的合约而换得一笔可观的资金,用以扩充生产设备。后来突然又解除总代理合约,在短期之内,松下幸之助自己办理推销业务,确立销售路线,整个事业于半年之间,焕然一新,从业人员也需要增加。

  松下电器制造厂以插头等项为主要产品,在大开街创办工厂期间,真可说是起飞极快、业绩辉煌的年代。为了应付四面八方的大量订单,已经扩充的生产设备,还是供不应求,必须昼夜加班工作。从业人员随之增加,不仅生产部门感到不足,即使营业部门也要添人。在1919年前夕,松下电器制造厂的工作员工,已超过20人。

  松下幸之助亲自领导全体从业人员工作,每天忙得不可开交,甚至常没有吃饭的功夫。住在自家的员工,下班时间一到,当然要回去,住在老板工厂里的学徒们,没有什么工作时间的规定,有时做工做到吃晚饭时才能停工。这时,连老板娘也不例外,一样跟着大家做活。这样没有休息、不分昼夜的工作情况,在今天是无法想象的,因为现在日本有劳工法令的限制,已不准企业界如此虐待工人。

  松下幸之助本身身体孱弱,其所以能够忍耐住这般程度的操劳,主要是由于精神力量强。他曾向人说过:“当时我只想把事业经营成功,其他在所不顾。

  从而产生一股坚强的力量,每天工作无论怎样沉重,身体无论如何劳累,我全能支撑得了。”若干年以后,他被请去向日本全国工商企业经营者大会公开发表演说,他向在座的人道:“诸位先生经营企业,过于劳心,不知你们有无累得小便出血的状况?”这大概是他当年在大开街创业时期艰苦奋斗的情况,情不自禁地脱口而出。

  在大开街的松下电器制造厂的厂房,是楼上两间、楼下三间的家庭工厂而已。现在事业规模急剧扩大,为了尽量利用有限的空间,只好悬吊一个临时棚架,工人在棚架上下一齐进行作业,来此参观访问的客人看到这般光景,不免啼笑皆非地长叹一声:“这简直像汽船里的船房了!”全体员工从早到晚,兢兢业业,忙做一团,恰似一群工蜂为了整天采蜜而飞来飞去。

  因此,无论贴出广告雇用工人,或由人介绍工人,对于应募而来的人,要向其说明工作要领,使其完全了解,及时地踏上工作岗位,不知要费多少口舌和心机。一旦在此工作,不让他(们)见异思迁,能够长久地继续工作下去,这又是极为困难的事。为什么会这样呢?因为当时正值第一次世界大战,日本经济界一片繁荣,可以说全国工商企业无不生意兴隆。尤其是在东京、大阪等大都市的生产机构,工人缺少的情形一天比一天严重。

  这样惨淡经营,受尽千辛万苦,松下电器制造厂业务发展至为顺利。工厂招牌在大阪商场里信用卓著,松下幸之助个人也惭惭名声大噪。因为希望事业能进一步扩展,松下幸之助决定向东京市场“进军”。他派遣当时只有19岁的内弟井植岁男担任松下电器制造厂东京驻在员,井植岁男单身到东京是在1920年的春天。

  井植岁男在东京一公寓里过着极不习惯的单身生活,有一次买了一件3元日币的麻纱蚊帐,松下幸之助听到消息后,写信责备内弟说:“以目前松下电器制造厂的经济情况,你只配买一顶1元左右的棉线蚊帐,就该感到满足了!”人在成功的时候,切忌骄奢张狂,自我陶醉,要严加省察,免于失足成恨。松下幸之助在此时仍克勤克俭,以身作则,不敢稍有玩忽逾分之举。


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