松下幸之助(11)

一一

　　川北电气器具制造厂是在1911年由川北电气企业公司投资创办的生产单位，厂址设在大阪市浪速区芦原街，开始时以修理发电机、变压器、马达等为主要业务。明治末年在西门子公司大阪分公司担任技师长的川北荣夫，于1909年辞职后，在大阪市濑户物街设立川北电气企业公司。这个公司所经营的业务，以从德国西门子公司输入机械建设发电厂为主。至于该公司投资设立的川北电气器具制造厂，于1914年开始生产小型马达与电风扇，从1915年起，使用“ＫＤＫ”商标大量生产销售。

　　松下幸之助经由阿部电器商店介绍，答应川北电气器具制造厂订购电风扇底座的样品之后，赶紧向铁工厂定制模型，约一个礼拜功夫造好模型，随后一心一意着手制造，做出样品交予阿部电器商店。该商店感到满意，向他正式签订1000个底座的订单，希望于年内交货。这时，松下电器制造厂规模极小，设备简陋，在两坪多一点的操作场地里，仅有少年井植岁男帮忙，而所要求的电风扇底座又是初次制造的一种东西，松下一家人，苦心经营的状况，我们不难想象。

　　但是，松下幸之助生来心灵手巧，在很短的时间内就学会了作业的方法与程序。大约10天的光景，交完了全部订货。不久，他收到货款日币160元，底座的成本连模型在内，每个是8分钱上下，所以这一批生意共赚毛利日币80元。第二年初，他又接到2000个底座的订单。他独立创业时，本来计划制造新型灯头，后来由于推销失败，业务无法打开，正在进退维谷之际，竟以在生产灯头过程中学得的烧炼灯头外壳的技术，做出了电风扇底座，并且借这根本没有想到的生意，赚了一些钱。在他开办工厂半年之后，事业已有了相当的基础。

　　不过，尽管电风扇底座销路看好，事业根基稳固，松下幸之助始终没有忘记他的本来目的是生产和销售电气器具。等到1918年，他预料要有大量的电风扇底座订单相继而来，这时下定决心，再一次试制电气器具。为生产电风扇底座也好，或为制造新电气用具也好，不得不从房屋狭窄、设备简陋的大孤市鹤桥的旧宅迁出，另找一比较理想的地方，才能应付眼前的业务。

　　他迁往的地点是大阪市大开街，向人租赁一座新建的两层楼房。楼上住家，楼下撤掉全部地板，充作工厂，比鹤桥的老宅宽大3倍。此外，这栋房子的前面对着大街，店边有一个六坪大小的栽植花木的庭院，优点甚多。每月房租为日币16元5角，押金是日币49元5角。

　　松下幸之助搬进新居之后，挂上一面“松下电气器具制造厂”的招牌，开业的日期为1918年3月7日。这一天就是松下电器股份有限公司的成立纪念日。从这天算起，大约15年后的1932年5月5日，松下幸之助念及创办事业的本来使命，对全体员工发表谈话，强调该公司成立的最高方针，并将1918年3月7日以后到事业发展成功的一段期间，称为该公司的创办时代。

　　松下幸之助以1918年3月7日为他创办事业的纪念日，简单言之，因为在这一天他迁入大阪市大开街正式开始工作，并在生产电灯灯头、电风扇底座之余，又钻研改良插头获得圆满成功。到此地步，作为一个企业家，自然满怀喜悦，观测前途，愈发充满信心。

　　这种改良插头，是使用旧电灯泡上的金属废物制造，在材料节用上具有若干优点，而且售价比当时市场上的同样产品要便宜三成，销路旺盛，信誉极佳，几乎有供不应求之势。松下电器制造厂人手不够，便设法雇用了女工。

　　新工厂成立之初，一切顺利，其中还有一段插曲值得一说。松下幸之助想要搬家，各处寻觅住宅，当发现目前作为厂址的这栋出租房屋时，一眼看到地点是叫做“大开街”，他很觉满意。暗自揣想，所谓“大开”，当然含有“展开”或“盛开”的意思。及开业之后，果然改良插头的生意，逐渐兴隆，好运临头。

　　在门前贴出招募女工的广告后，最先来应募的女工，是一位快要临盆的孕妇，名叫“繁盛”。松下幸之助认为她名为“繁盛”而又身怀六甲，更是双重的吉祥运兆，就决定雇用她，并算做第一号从业女工。

　　松下幸之助并未因制造插头成功而得意自满，常于忙碌工作之余，动脑筋摸索研制新产品。结果，他又发明一种“双灯用插头”。这种商品，已由东京、京都的制造厂家生产，在市面上大量出售，惟品质不佳。经松下幸之助加以改良，终于造出非常适用却与一般旧货迥然不同的新产品，送到市场试销，比他以前赚钱的普通插头还要受人欢迎。由于推销这一新产品，他又得到很多宝贵经验。

　　这种“双灯用插头”在市面上畅销不久，大阪有一家名叫吉田商店的批发商，向松下幸之助申请愿充任这种产品的总代理商。松下幸之助对于自己研制出的新产品抱有相当自信，正于此时考虑扩充机械设备，大量增加生产，于是同意吉田商店的提议。不过，交换条件为要该商店提供3000元日币的保证金，作为添购设备之用。吉田商店欣然承诺，双方订立合约，松下幸之助毫不迟疑，立刻实施增产计划，吉田商店也积极采取有效的增销措施，致使这一新商品的销售数量急剧上升。

　　但是好景不长，经过四五个月后，生产同样“双灯用插头”的东京一制造厂，因营业不景气，乃采用大幅度减价办法来与松下电器厂竞销。因此，日本全国各地用户找总代理商吉田商店交涉，请求降价。吉田商店遭此棘手问题，苦恼忧郁，对代理业务产生悲观情绪，竟向松下幸之助提出解除合约的要求，松下电器制造厂也为此陷入窘境。因为好不容易做到增产，每月可以出货五六千只“双灯用插头”。工厂已具规模，生产能力扩大，产品销路正在看好，足以信任的总代理商掉头不干，推销业务受到严重打击，松下幸之助为此深感不安。

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