松下(29)_虚阁网

二九

　　松下之所以会提出这一建议，是基于双重的考虑：首先，为国民牌电池灯打开销路，也就等于为冈田干电池打开销路，双方的利益是一致的；其次，冈田的老板不仅资产雄厚，而且富于远见卓识，并不会笑话他这种“白送”行为是发疯。

　　不过，他对冈田先生的估计似乎还是过高了一点。冈田一听说要免费向顾客奉送10000对电池，感到十分惊疑。

　　此时，松下解释说：

　　“不单你送，我也要送10000个电池灯。我之所以敢这么做，是因为我有百分之百的把握能把这笔钱赚回来。不仅赚回来，还要继续赢利。”

　　冈田对他的高论听得入了迷。

　　“你如不放心，我可以向你保证：”松下的表情一点儿也不像开玩笑。“现在是4月，我若在年底以前卖出20万对电池，你就送我一万个；如果卖不到这个数，你一个也不用给。这就是说，你免费先提供的那一万个一点儿风险也没有。你看怎么样？”

　　“你真了不起，松下先生！”冈田叹道。“我做生意15年来，还从来没有人这样同我谈生意，好，一言为定：我先提供一万对电池，若是你今年之内能卖到20万对，这一万对就送给你。”

　　“谢谢你的支持。我相信你的好意将得到应有的回报。”

　　冈田的支持更增强了松下必胜的信心。他一回到大阪，马上就开始实施方形灯大赠送的计划。

　　尽管一个方形灯值1.20元，相当于三升米的价钱，居然也有人贪婪到开口就要两三个的。对于这种情况，松下也作了交代：每人只奉送一个，决不多给。

　　不过，自觉的人还是居多。才送出去一千来个，就陆续有人找上门来订货了。这时，原来准备用作奉送样品的方形灯就变成了明码标价的商品，很快就卖光了。到那年12月，松下卖出的方形灯不是答应冈用的20万，而是47万，翻了一番还要多。

　　冈田也够意思。正月初二那天，他特地带着随员从东京到大阪来给松下拜年。他说：

　　“我做梦也没想到一下子能卖出这么多电池。你上次来谈你的大胆计划时，我虽然答应了，心里还是暗暗担心。真没料到，你居然能销售四十多万对电池，创造了我国电池销售的最高纪录！”

　　与卖出这么多电池所获得的利润相比，他奉送松下的那一万对电池可谓微不足道。

　　不过，不仅冈田，连松下本人也万万没有料到，50年之后，他因为出售电池灯而使冈田的电池销售量达到了300万对。遗憾的是，冈田那时已经作古了，未能与他共庆这一胜利。

　　同病相怜

　　对于松下幸之助来说，1927年是个很有意义的一年。

　　这一年的第一件大事是创立了电热部。而电热部的主持人除了前面谈及的中尾之外，还有一位武久。

　　中尾是德才兼备的后生晚辈，而武久则是同松下一样饱经沧桑的同龄人。

　　武久从小当学徒，后来用自己的可怜积蓄在大开路离松下家不远处开了一家小小的米店。他们虽然同住一条街，却是长期互不认识。直到两人都被选为卫生评议员，才有机会交谈。原来，两人的经历很相似，开始做生意的时间也差不多，因而谈得很投机，慢慢地从熟人变成了朋友，不时交换做生意的体会和看法。

　　武久夫妇都是很勤勉的人，开业四五年，即已积攒下两三万元的资财，同松下一样，被街道上看作是很有本事的人物。

　　到拥有五万资本时，武久打算将零售米店改为批发米店；并打算买一辆汽车，雇人来跑出租，因为当时这一行很走俏。

　　当武久来征求松下的意见时，松下直率地告诉他：出租车没有什么发展前途，以不干为妙；至于批发米店，这含有投机性，恐怕也不宜经营。

　　松下这样说，或者是基于他父亲的惨痛教训吧？他父亲在和歌老家就是因为做大米投机买卖不仅蚀净了本钱，还把祖上留下来的土地和房子统统赔了进去，使自己的中产之家一下子沦为贫民。

　　武久认为他说的很有道理，诚恳地接受了他的建议。

　　因为关系密切，武久不时也到松下的工厂来转转，对于电器逐渐产生了兴趣。由于他聪明过人，不时还能提出一些很有价值的意见。

　　这时，适逢松下正在考虑增设电热部之事。他虽然已决定让中尾担此重任，但又觉得中尾毕竟太年轻了一些，阅历毕竟有限，应当再配一个精明稳当的年长者与之共同负责。于是他便征求武久的意见：

　　“你不是说你干腻了大米业，想另外做点什么吗？我打算成立一个电热部，你若愿意，可以出一部分资金，参与经营。当然，名誉上这电热部还是我的下属企业。我们是好朋友，我不会亏待你。电热器很有前途，我已聘了一位很可靠的技术员中尾来负责业务方面的工作。你要是同意，你就来管理电热部，与中尾共同负责。他年轻，你可以多给他出些主意。”

　　武久非常感激，当即决定既入股，又参加管理。

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