松下(30)_虚阁网

三〇

　　超级电熨斗问世

　　松下在决定成立电热部之前，即已对其第一件拳头产品的设计和生产作了构想。

　　当时，电熨斗是一种非常时髦的家电用品，在许多人的心目中，它是财富、地位乃至于修养的象征。

　　生产的厂家也不少，既有东京和京都的，也有大阪的。除此之外，还有舶来品。

　　可是市场量却不大，日本全国一年总共才能卖出去10万个左右。

　　乍看起来，电熨斗似乎没有什么开发价值。可是松下独具慧眼。他认为，市场潜力很大，必须抓紧时机，把自己的产品推出去。

　　他觉得，眼下电熨斗之所以销量有限，并不是人们不喜欢它，而主要是售价太高，一般人买不起；而一些小厂不讲信誉，鱼目混珠，让自己的劣质产品坏了电熨斗的声誉。

　　因此，松下生产的电熨斗必须做到两条：质量要比人家的好，价钱要比人家的低。

　　要达到这一目标，就得把好设计、生产和检验关，并且大批量生产。

　　前者好办，他有训练有素的设计人员，他有敬业守责的工人，他有一整套严格的督察和检验制度。可是大批量生产，能卖得出去吗？

　　为此，他向中尾交代：“我们生产出来的电熨斗品质一定要超过所有的厂家，价钱一定要比他们的便宜三成以上。只要做到这两点，就不愁卖不出去。如果月产1万个才能比别人便宜三成，就生产1万个；若是非生产1.5万不可，就生产1.5万！”

　　中尾反复核算之后报告，质量他绝对有把握，只要月生产量达到1万个，即可比别人便宜三成以上。

　　1927年4月，即电热部成立了三个月之后，第一批电熨斗生产出来了。根据成本核算，松下将其单位批发价定为1.80元，零售价3.20元。

　　顾客买得起，批发商与零售商都有赚头，很快就打开了销路。

　　后来，这一产品又正式贴起“国民牌”的商标，还被评为日本的国产优秀产品。

　　4.不徇私情

　　电熨斗一炮打响之后，松下满以为电热部会把这良好的势头继续保持下去，就一心扑在总厂的经营管理上，对该部的情况很少过问。他觉得中尾为人正派，技术又过硬，完全靠得住；而武久又是多年的老朋友，还是合资者，即使为了自己的利益，也不会不尽心尽力。

　　谁知进行中期决算时却发现情况十分严重：居然出现了亏损。问题出在什么地方呢？是自己当初的计划不周？还是经营措施不当？

　　经过认真的检查和思考，松下找到了症结所在：他不该把电热部交给武久和中尾之后就不闻不问。合资者和总负责人武久不仅不懂电器，而且工作不尽心尽力。他虽然名义上已把自己的米店交给妻子管理，实际上米店大大小小的事都要他操心。同时，武久也有依赖思想：松下既然是合资者，出了问题自然也要承担责任。

　　经过反复考虑，松下得出三点结论：

　　一、电热部不该与人共同合资经营；

　　二、今后要由自己亲自管理电热部；

　　三、经营管理切不可徇私情。

　　这时，他派人把武久请来，开门见山地说：

　　“关于电热部亏损的问题，我做了认真的检查。我发现主要的责任在我自己：我不该与你以合营的方式经营它。结果，我没有认真去管理它，你也没有投入全部精力，再加上你对电器是外行，经营方式不当，这就必然会出问题。但是，事已至此，我也不好多责备你。作为老朋友，我奉劝你仍回去经营你的米店，你的股金全部奉还，到今天为止造成的亏损全部由我来承担。你看这样好吗？”

　　武久听罢，十分感动地说：

　　“承你的美意让我参与经营电热部，本想干一番事业，不料却造成亏损，实在对不起。即使你不批评，我也应当引咎辞职。只是我感到像这个样子离开，会被人笑话的。”

　　“你的心情我能理解，可是，恕我直言，你如果继续干下去，只会弄得更糟，亏损更大，因而会更没有面子。所以，最好还是到此为止。”

　　松下见武久沉默着不吭声，又说道：

　　“当然，这并不意味着我们之间的友情和诚意就此中断。我之所以劝你退出，是觉得不能继续用你那套方法来经营电热部。如果你真对电器有兴趣，对松下有感情，我可以聘请你作为松下的职员，但不是合伙人，在工作之外，我们依然是朋友。”

　　松下担心这些话伤了对方的感情，又补充说：

　　“你我是老朋友，你在生意上也很有成就，叫你来当职员，对你来说显然是太委屈了。可是，你如真想在松下求发展，除了从头做起之外，别无它法。还请你认真考虑，再做决定。”

　　第二天天还没亮，有人就来敲松下的门，把他吵醒了。他担心是歹人，没有吭声，只是静听。过了一会，那敲门人才说是武久。松下赶紧起来开了门，让他进屋。

　　不用松下问询，武久就说：

　　“我昨夜一夜都没有睡着。经过再三考虑，决定来做松下的职员。请你多多指教。”

　　“你真的愿意做我的职员，听我指挥吗？”

　　“男子汉大丈夫，说到做到！”

　　松下感动得紧紧地握住武久的手，说道：

　　“欢迎你，老朋友！我失去了一个不恰当的合伙人，但却得到了一个可靠的职员。这真该感谢你啊！”

　　当然，松下没有让武久回电热部，而是叫他到营业部去。松下认为，只有在营业部，武久多年积累的生意经验才能得到充分的发挥。

　　生意归生意，朋友归朋友，决不能把这二者混在一起。

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