松下(28)_虚阁网

二八

　　买回电池灯的销售权

　　不久，松下设计出一种方形电池灯。根据合同，只要是电池灯，无论什么形状，在这三年之中都必须交由山本经销，松下自己无权销售。

　　不过，为了向山本表明自己的销售方式要略胜一筹，松下便去找山本商量，提请山本同意他销售这种方形电池灯，原来的炮弹型电池灯仍由山本包销。

　　山本毫不犹豫地表示反对。

　　松下无法，又降低了自己的条件：他只在电器行销售方形电池灯，这种新形电池灯在单车行的销售权仍由山本控制。

　　山本的回答毫无回旋的余地：

　　“我们既然有合同在先，凡是与之相抵触者，我一概反对。至于合同满期之后，你要怎么卖都行，我决不干涉。”

　　在这种情况下，松下还是想争取对方的理解：

　　“三年合同期满后，我们还可以续签。总的说来，我们的合作是成功的，对双方都带来了可观的利润，我现在只是想请你同意我在电器行销售方形电池灯，而且不是长期坚持下去，只是想检验一下我的销售方针是否正确。”

　　山本似乎被说动了心。沉默许久之后，他答道：

　　“既然如此，我可以同意，但是你必须赔偿我一笔钱，才能买回在电器行销售方形灯的权利。”

　　“多少钱？”

　　“一万元现金。”

　　“一万？”松下简直不敢相信自己的耳朵。

　　“不错。”山本的表情仍是那么冷静而又坚定。

　　老实说，方形灯的销路如何，松下还是心中无数。再说，再过一年多一点时间，合同即可满期，他用不着再花一分钱就可以随意实行自己的销售方针。既然如此，为什么要白白花这一万元呢？要知道，这可是山本三年合同期所交的包销金总额的1/3啊！照米价来合算，当时的一万元约等于今天的400～500万元。由此可见，山本的心也实在太黑了。

　　现在，松下所面临的是三种选择：一是一分钱不花，等到合同期满再说；二是中止合同，赔偿山本更多的违约金；三是照山本的要价，买回在电器行的方形灯销售权。

　　略一思忖，松下便明确表态：

　　“好吧，就照你说的办，我给你一万元。”

　　这回轮到山本感到惊诧了。

　　“你可是当真的？是一万元现金啊！”

　　“我没有说错，也没有听错，一万元现金马上就给你送来。”

　　“好，佩服！”山本举起了大拇指。“我请你吃饭！”

　　“你真会做人”，松下心中说道，“我花一万元，就为让你来请我吃饭？！”

　　为了显示慷慨，山本把吃饭的地点定在风景绝佳的高野山。松下甚至怀疑山本是故意奚落他，因为他从未上过这座名山。

　　这高野山上有一块“试运石”，传说是弘法大师在唐代从中国带回日本的。当他们经过这“试运石”旁边时，山本说：“人们都说只有运气特别好的人，才能把这石头抬上架子。我们就来试一下，看谁的运气最好吧。”

　　山本说完，就先动手去试。他自恃身体壮实，以为不费吹灰之力，即可将那石头抬起来。谁知使尽浑身之力，也未将它搬动，更不要说抬上木架了。

　　其他几位也争先恐后去试，都没有成功。

　　轮到松下时，大家见他身体瘦弱得似乎连风都吹得倒，以为他也不可能将石头搬动，而他本人也毫无信心。

　　说来也怪，众人中身体最差、力气也最小的松下，居然脸不变色心不跳地将这块“试运石”抱了起来，稳稳当当地放在架子上，随后又平平稳稳地放回了原处。

　　这一瞬间，他的心中产生了一个强烈的信念：

　　“我新开发的方形灯一定会取得成功的！”

　　当然，这句话他当时并没有说出来。当众人齐声夸赞他运气好时，他甚至不知道该如何回答。

　　奉送一万电池灯

　　1927年4月，松下新开发的方形电池灯正式上市，成为使用“国民牌”这一统一招牌的第一件电器产品。

　　这招牌的来由说来有趣。

　　在推出方形电池灯之前，松下想了十几个招牌名字，但都不满意。

　　有一天，他无意中看到International这个英文词的日本片假名音译，似乎有所感触。他不懂英文，以为这可能与“十月革命”有关。直到查了词典，才知道是“国际”的意思。若把前半截去掉，这后半截National又有“国民”之意，便决定以之作为方形电池灯的商标名称。后来不知是真认为此词的涵义好，还是仅仅图吉利，又将它作为松下电器产品的统一招牌。

　　松下对于国民牌方形灯的实用价值和市场前景深信不疑，因而不仅以10000日元的大价钱买到了在电器行业推销它的权利，而且决定再花12500日元将10000个灯免费向市场提供。

　　他所开发的这种新电池灯虽然号称松下制造，其实他们做的仅仅是外壳，所用的电池则是由冈田干电池厂供应。自松下生产炮弹型电池灯以来，该厂一直向松下提供电池，双方的关系十分融洽。松下作出免费提供方形电池灯的决定之后，就到东京去找冈田电池厂商量，让他们参加这一促销活动，也免费提供10000对电池。

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