死去活来-我与世界级企业巨头的对话(84)_郑雅心

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八四

　　为了实现这一目标，布朗采取了三个步骤，扭转局面、增长、进入新市场。首先，他迅速地修补了高端业务，并关闭Colorado Springs和相关的工厂，解雇了那里的员工，然后把高端业务交由一个长期合作伙伴——日本Matsushita－Kotobuki公司。

　　“过去三年我们戏剧性的变化让昆腾业务多样化起来，昆腾市值自1996年起增长了四倍，这关键在于一些领域里的增长。如，DLT磁带机业务的增长，我们的DLT磁带机目前是各种服务器产品的备份标准。现在昆腾又进入了一项全新的业务，即存储系统业务，该业务是昆腾增长的最快一部分，磁带自动化是其中的最大业务，现已是全球第二大供应商。在存储设备方面我们现已成为全球领先的供应商，我们相信该业务将有潜力成为昆腾第三个达到10亿美元的业务。而我们原来的磁盘驱动器业务，已在全球占到领导者地位。”

　　“实际上与任何独立的存储公司相比，我们有最多样化的存储业务，这使我们的客户愿意与昆腾公司合作。另外，我们的竞争核心力还表现在已被证明了的我们的持续不断的卓越的执行能力。”

　　“最近的报表显示我们有超过7亿美元的现金，除此之外，我们还有几亿美元的现金没有被使用。因此，我们有超过10亿美元的现金足够投资未来业务。”

　　布朗在参加工作之前，在哈佛商学院获得经济学学士学位及斯坦福大学工商管理硕士学位，他没有任何技术背景，在刚加入昆腾公司时还不知道什么叫磁盘驱动器，是一位技术上的门外汉。但布朗是一位很会快速学习的人，这种特性使得他的升迁极为快速。在昆腾15年中，布朗曾任过市场部副总裁、产品销售部总监。执行副总裁。1993年，昆腾进行部门调整，布朗又被任命为负责开发个人电脑存储产品的桌面产品部总裁。在其领导下，该部门的营业收入从10亿美元增到30多亿美元，成为该公司最大的一个部门，“我还为董事会制定了一份计划，为昆腾在那时成功地推进一项很大的并购活动——DEC数字设备存储业务部做出过贡献。”

　　1995年，37岁的布朗被提升为首席执行官；1998年当他40岁时，又被提升为董事长。1995年当布朗接任首席执行官权杖之时，他没有预料过他将会成为《幸福》500大公司里的一个首席执行官。但第H年，即1996年，他就率昆腾挤进了500大公司，如今昆腾公司又被《财富》杂志选为增长最快的100家上市公司及100家最值得工作的公司之一。

　　两支股票的魔力

　　随着电脑的不断发展，人们对磁盘驱动器产生的需求量越来越大，然而，磁盘驱动器产业的大部分市场却出现了供大于求的现状，这使得生产磁盘驱动器的厂商利润走低、增长缓慢，这一消极的市场局面影响了投资人对该产业的看法，这使得昆腾当时的市值比较低。因此，1999年7月布朗磁盘驱动器部门（HDD）和DLT兼存储系统部门（DSS）分别推向了纽约证券交易所，并以行业类别代号HDD和DSS代替原来的普通股，来反映公司的DLT兼储存系统部和硬盘部（HDD）两大主要业务之业绩表现。昆腾是硅谷第一家发行业务分类股份的公司。

　　“拿上个季度的情况来说，我们磁盘驱动器业务的增长是一位数字，我们DLT及存储系统的增长是48％。存储系统的利润在30％至35％之间，为了不让市场不好的产业限制投资人的视野，而影响新业务的发展，因此，我们把磁盘驱动器、DLT及存储系统分别推向股票市场。”

　　“从投资人的立场来看，我们每一项主要业务，硬盘驱动器。DLT及存储系统可以分别被评估，其结果，我们的DLT股票的市值是硬盘驱动器市值的几倍。”

　　在管理运作上，“我的权限没什么不同，我们还是同一家公司，同一个董事会及管理层，就像英文里的一个说法：‘钱都进到一个口袋里’。我个人的领导作用并没变，只是我作为两个不同部门的领导运作和该部门的股票联系得更紧密了，这使两个部门的管理者从后台走到了前台。”

　　昆腾将来会不会出现第三种股票？布朗回答说：“做第三种股票意味着新的产品或服务已发展到一定规模或具有非常不同的商业模式足够吸引投资者。在这种情况下我们才会去做，但我们目前还无此计划。”

　　了解变化、适应变化，是布朗在运作中获得成功的另一因素：“首先我们需要理解这些变化，即使你不太确定这是什么变化。在过去的三年里，我花了很长时间去研究并确定我们的主要发展趋势，以便更好地发挥我们作为存储厂商的优势。”

　　“今天整个市场的发展是非常快的。你必须准备好随其快速改变。在过去三年里，人们亲眼目睹了昆腾的巨大变化，这是因为我们将焦点对准在发展一些新领域里的增长上。”

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