死去活来-我与世界级企业巨头的对话(40)_郑雅心

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四〇

　　§安吉伯　默然起势

　　安吉伯
　　生年：1953年
　　学历：电子工程硕士
　　职务；德州仪器董事长兼首席执行官
　　捕捉机会的方法：把成功的计划搭出来，就会捕捉许多新的机会。

　　第一印象

　　在采访安吉伯之前，我一直很犹豫要不要对其进行采访，因为安吉伯的名字在中国人和我心目中一样地陌生，德州仪器公司在市场宣传上一直不大积极，我从德州仪器市场部和其公关公司找不到德州仪器公司完整面貌的有关材料，安吉伯是一个什么样的人我更无从得知。安吉伯来上海参加《财富》500大论坛，本来说好在此期间给我一个专访安吉伯的时间，但临时又给取消了，只让我参加一个他们新的合资企业——上海全景数字有限公司的揭牌活动，这样的安排让我完全泄了气！别的公司都是利用这次机会，想方设法安排首席执行官与记者见面，但德州仪器却懒洋洋的，这让我产生强烈的怀疑：这么不会做市场的企业到底有没有价值可挖？

　　然而当我与业内的几位朋友聊起德州仪器公司时，他们却说德州仪器公司是一家好公司，很值得一写。因此，这又鼓起了我想要采访安吉伯的欲望。

　　1999年9月28日下午在浦东香格里拉饭店召开的TI（德州仪器公司）上海全景数字有限公司的揭牌活动上，我见到了安吉伯，他的个子很高，显得老成持重，比实际年龄要大出很多。安吉伯很会说话，他在会上发言说：“很多合资企业是一张床，但两个梦，而这家合资企业只有一个梦，这家公司有很多技术人员，为中国本地设计出很多专有的宽带产品，这家公司只有设计出最好的产品，更多的人就会受益，我们就会卖出更多的产品，这就是我所说的一个梦想。”安吉伯幽默的开头语，让在场的人全都笑了起来，安吉伯的发言不仅很幽默，也很会鼓舞人的士气，尤其是对中国的合作者及上海东道主。他说：“第二个让我激动的是其中的技术，这家公司将要开发的技术不是昨天的技术，也不是今天的技术，而是明天的技术，它们所采周的技术是最领先、最先进的技术，而其中的技术人员也是最棒的，而这家的管理层也非常强大，将带领合资公司进入一个非常美好的明天，这样一个企业我认为它在其他城市都不能很好地成长，只有在上海！”

　　安吉伯短暂的发言赢得了热烈的掌声，来参加揭牌活动的上海市某副市长也禁不住站起来与回到主席台座位上的安吉伯紧紧握手。

　　听完了安吉伯的发言，我决心一定要采访到他。我马上走出会议厅，问等候在门口的人说，谁是德州仪器的市场负责人？一位瘦弱文气的先生（后来我知道他是来自于台湾的德州亚洲区行销与企业传播总监黄志光）问我有什么事，我跟他讲明来意和我的身份，他似乎已经知道了我，但他坚持说，安吉伯的行程已经排满了。一听这话，我急了，大光其人地说：“你们的市场一直做得很糟，你们的用户主要来自于我们报纸的读者，但我们的读者一直不了解你们的事情，而你们却没有把这当回事，我现在听了很多不利于你们的信息，如果你们不给我采访机会，后果由你们来负责……”

　　黄先生听了我样的话，马上做出决定：“你别着急，我试着给你争取一下。”随后他走开了。过了一会，他又走了过来，说安吉怕不参加下面的记者招待会了，专门来接受我的个人采访。我大喜过望。一下又开始感激起黄先生，因为我知道我的这番光火只有对那些非常敬业的人才能起作用。

　　随后，安吉伯从会场走了出来，我马上迎了过去，用英语向他介绍我的报纸和我曾采访过的那些鼎鼎大名的企业巨腕。安吉怕听后很感兴趣，连说“OK”。

　　我们走向专访房间，走在我旁边的德州仪器的一位女士突然提醒我说：“你只有15分钟的采访时间。”听了这话我的脸一下又沉了下去，不由怒道：“开玩笑！15分钟我能做什么？”

　　大概安吉伯看出了我的不高兴，忙问：“What’s the matter？（出了什么事？）那位女士连忙告诉他我嫌15分钟的时间太少了。安吉伯马上说，“OK，就给她半个小时，砍去下面采访的一些时间（指在我之后的中央电视台的半小时的专访）。”

　　听了安吉伯的回答，一种非常的喜悦涌了上来，我一下对安吉伯产生了好感，我的直觉告诉我安吉伯很有魄力，并有一个非常好的价值判断的敏感力。

　　安吉伯的魄力着买感染了我，我也马上做了一个决定：不用翻译。我告诉在旁为我做翻译的黄志光说：“先不用给我翻译，如果中间我听不明白时，你再给我翻译。”

　　就这样，在半个小时里我用足了时间，思路也“翻”得很快，安吉伯答得也很快，因此，我才了解到德州仪器这家公司发生了多么大的变化，而安吉伯又是一位多么了不起的人。

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