生存体验(61)_涂俏

六一

　　§这是一碗“青春饭”

　　啤酒厂商或代理商派女郎在某个迪厅、夜总会、酒店促销，大多为一个星期的时间。

　　第三个夜晚，我跟着阿芳去福田区一家大型夜总会，继续卖酒的营生。这家夜总会新开张才一个月，据说生意“火”得惊人。

　　我们到达时，看到两三个绿衣小姐如春天的杨柳在那里飘拂，才知道，嘉士伯小姐早已登场了。后来了解到，她们捷足先登，比我们早来两三天。

　　灯红酒绿之中，一袭绿衣的嘉士伯小姐，在觥筹交错间，翩然行走。我们金黄色的啤酒衣也在灯光下灿然生辉，像流动的阳光，煞是好看。突然，阿芳想了想，鬼兮兮地对我说：“嘉士伯虽然来了两个小姐，但她们是单独行动，不如我们组成联合战线，一同作战，推销的啤酒一人一半。”

　　好哇！我点头赞同。

　　晚上9点左右，我们盯紧的一个大包房内，坐满了人。嘉士伯小姐正在殷勤相问，我和阿芳突然杀入，一同恭着腰，恭谦有礼、异口同声地笑说：“晚上好，先生们，要不要试一试我们公司新鲜的啤酒？”

　　阿芳的嗓音很圆润，我的嗓音很中音。奇怪的是，我们的组合声音真的很好听。

　　整个包房一下子静了下来，先后进来的三个年轻的啤酒女郎的笑脸，使小小的包房里春风荡漾。

　　一位老板模样的人看看嘉士伯小姐，看看我和阿芳，有些无奈地笑着说：“你们说，我们选择哪个牌子？三个小姐，我一个不想得罪。”

　　嘉士伯小姐从随身拎的包里拿出一个稍大些的模仿啤酒外型制造的相机，说：“喝我们的啤酒，有相机送。”

　　看着客人把玩相机，阿芳从容地笑着说：“我给诸位带来了我们公司为了迎接世界杯的新产品，一只真皮做的足球，只要饮5瓶，便可以送你一只。”巧的是，这是一帮足球迷，因为想要小足球，最终选择了我们公司的啤酒。

　　12点半下班时，我们共销了130多瓶。阿芳认为我们这种产自广州的啤酒，能够在大型夜总会上与嘉士伯啤酒抗衡，本地货与洋货一争天下，实在不易。为了了解阿芳这帮姐妹们的生活，我约阿芳下班后去咖啡厅坐坐，阿芳不愿再到嘈杂的场所去，我们便坐在草坪上聊天。

　　阿芳祖籍广东肇庆，原先在酒楼干了5年的楼面经理，因为不喜欢每天近12个小时在楼面的坐班制，想干无拘无束的工作，结果，干起了啤酒女郎。她认为这项工作最大的好处是费时不多，比酒楼的一日三餐要相对轻松一些。

　　谈起啤酒女郎这一行，阿芳很知足的样子。她告诉我，因为晨昏颠倒，精神与体力消耗都很大，干这一行的好多小姐妹都患了胃病。这毕竟是一碗青春饭。我问阿芳以后想干什么？阿芳说，她高中毕业，很多事情干不来，目前只能干这行。对于将来，没想好，实在不行，就嫁人，找一张“长期饭票”。

　　她问我以后干什么，我想也不想地说，读点书，学习写作，把深圳生活，特别是底层的真实生活写出来。

　　阿芳说：写出来请给我看看。我说：一定。

　　通过三天的隐形采访，我了解到，啤酒女郎这一新兴的推销队伍，只是厂商或代理商的一种营销策略上的工具，商家并不在乎这些小姐卖出去多少瓶啤酒，看重的只是她们穿梭在酒楼饭肆中所形成的一种鲜活流动的广告媒体作用。啤酒女郎的收入与她们的付出是不相称的。啤酒女郎每天用自己的形体与劳动，在为商家做广告，商家付给她们的只是她们营销的那部分薪金，轻易地克扣了她们作为广告媒体的那部分报酬。

　　推销，是一种劳动，一种艺术，更是一种科学。如果，商家能更具有长远眼光，对她们进行更多些的职业技能与综合素质的培训，付酬更加合理，对于宣传与推广自己的品牌能起到更大的作用。

　　我拎着一瓶啤酒回家，想喝点啤酒，好好睡一觉，却一时无法入眠。国内庞大的推销大军中有一支小小的啤酒女郎队伍，她们勇于推销，是一种自信心的表现。据我所知，不少啤酒女郎不仅懂普通话、广东话，有的还会英语和日语，加上她们揣摩顾客心理的观察力，善解人意的亲和力，勤勉刻苦的坚忍力，我想，假以时日，她们之中说不定会出现卓有成效的推销大王。

　　我眼前晃动着消失在子夜里的阿芳背影。她不知道，我也不知道，阿芳以及像阿芳这样的好女孩子，在青春的饭碗不再拥有时，还能不能寻找到新的生活？

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