绝叫(57)_叶真中显

五七

　　芳贺叹口气，换上柔和的表情，眼神肃穆、语重心长地说：“对自己要多点信心！我说这些不是为了别人，都是为了你啊！”

　　芳贺说得字字恳切。

　　你觉得主管对自己如此严厉，是因为爱之深、责之切，同时觉得身体内部出现一阵燥热。

　　接着，他热切、铿锵有力地继续说道：“如果你认同新和的保险是好东西，就请对自家产品拿出信心！你办得到！你可以比现在更有工作热情！如果你就这样半途而废，这对你、对我都不是好事！相信自己，全力以赴吧！我不想失去你啊！”

　　他的最后一句话让你脸红。

　　“啊，是，我会加油的！”你顺着他的意说，“我会一一打电话给朋友，拿到第一张订单的。我会相信自己，全力以赴！”

　　芳贺听了微微一笑。

　　“你总算开窍了。”

　　“是！”

　　“接下来，请你大声说‘我办得到’，这样才能增加信心。”

　　“好！”你张口吸气，“我办得到！”

　　“没错，你办得到！再说一次。”

　　“我办得到！”

　　“没错，你绝对办得到！来，再说一次！”

　　“我办得到！”

　　豁出去大喊后，堆积在你体内的负面情绪也跟着倾泻而出，你感到异常振奋，仿佛自己真的无所不能。

　　没错，我办得到。我不是废物。

　　芳贺宣称自己不会“口头激励”，但他的做法说穿了就是口头激励，可你非但没有察觉出来，还跟着他大喊。

　　隔天，你马上打开手机通讯簿，逐一打给自己做电话客服时认识的同事。

　　你和他们并不是特别熟，顶多是中午一起吃饭的关系，彼此虽然交换了手机号码，辞职后却一次也不曾联络过。你们的确认识，只是算不上朋友。

　　反正我又不是要强制推销什么奇怪的产品，每个人都需要买保险，这么做也是为朋友好。

　　我相信自己，相信自己认同的新和人寿。我办得到，我办得到，我办得到。

　　你反复深思芳贺说过的话以振奋心情，接着按下通话键。

　　你说明来意后，有人百般不耐，有人甚至会说“呃，没事不要打来推销”，说完就挂掉电话，所幸大部分人都愿意勉强听完。你下定决心要在此抢下第一张订单，于是使出浑身解数。

　　“既然你都这么说了……”有个人表示想买女性防癌险。

　　你们约在新宿的咖啡厅碰面。她在合约上盖章的那一刻，你顿时如释重负。

　　太好了！总算拿下第一笔业绩了！拼命催眠自己“我办得到”果真有用！

　　你感到犹如脱胎换骨。

　　接下来，只要自己也投保，你本月就能成功达标了。你认为这都是芳贺的功劳，甚至对他心怀感激。

　　隔天早会上，你公布了拿下合约的消息，芳贺竭尽全力地鼓舞你：“太优秀了！我就知道铃木小姐一定办得到！照这个步调继续加油吧！”

　　你很开心，同时也感到身体发烫。

　　“来，各位请鼓掌！”芳贺说。

　　“太优秀了！”你沐浴在如雷的掌声与喝彩中。旁边的栗原也跟着拍手，仿佛在说：“干得好啊！”

　　之前的早会，你都是拍手祝贺的那一方，这天是你第一次反过来接受赞美。

　　啊，好棒！这种感觉实在太棒了！

　　你感到飘飘欲仙，神怡心醉。

　　长这么大，你还是头一次沐浴在掌声里。大概就是因为这样，你的成就感才比较强。

　　我的努力都值得了！

　　每天走上好几公里跑业务，辞去派遣工作改拉保险，与山崎离婚，来东京打拼，爸爸失踪，弟弟过世，得不到妈妈的称赞，生而为人……一切的一切，仿佛都值得了。

　　紧接着你又拿下一份合约，而且这次靠的不是人情，是跑业务时拉到的。

　　你开发的客源中有一家小型建筑公司，其中有一位年轻职员正准备结婚，在你的推荐下买了重点商品“Total Live 21”。这是公司主打的方案。

　　“太优秀了！”这项成果在早会时被公布了出来，你再次接受了掌声与喝彩。

　　我很努力，我真的很努力。努力换来了成果！

　　你感到畅快不已，成就感也越来越强。

　　这就是成功经验！

　　你认为芳贺没有说谎。

　　成功能使人拿出干劲儿，干劲儿又会招来成功，真的有这样的连锁效应。

　　接着，你自己也加保了“Total Live 21”，12月一共抢下三笔业绩。

　　我还要加油，比现在更加油！

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