绝叫(58)_叶真中显

五八

　　芳贺说成功经验会使人“拿出真本事”，开启通往成功的道路。你对此深信不疑，并发誓要更加努力赚钱。

　　你心中燃起了熊熊斗志。

　　2006年年底到2007年年初，你都是在Q县度过的。自从搬去东京，你一次也不曾返乡，这次等于是相隔五年后重回旧地。

　　一下特快车，土地的味道便扑鼻而来。

　　那味道就像稀释了好几倍的海潮香，闻起来有点甜甜的，令你莫名怀念。

　　啊……原来这就是故乡的味道。

　　如果没有搬去东京，你甚至不会察觉这是故乡的味道。

　　你穿过Q市总站的验票口，从南侧中央最大的出口走出去，站前的景色与你记忆中略有不同。

　　站着吃的荞麦面店变成了甜甜圈店，车站大楼也被重新装潢，大型3C用品店进驻其中。

　　站前圆环和大马路好像也有些不同，你看了半天，发现地砖变了。

　　由于你的故乡三美市只有小型车站与商圈，所以搬到东京前，你认知中的“闹区”就是Q市商圈。当时还没有网络购物，衣服、CD和化妆品，你都在这里解决。

　　你还记得总站周边总是热闹非凡，如今却显得莫名寂寥，不知是商圈没落了，还是你已经习惯了东京的纷杂。

　　无家可归的你订了总站附近的商务旅馆。这家旅馆很新，是你去东京后才盖的，虽然占地面积不大，但有十三层楼高，是车站附近最高的建筑物。

　　住旅馆少了返乡的气氛，你感觉自己更像是来旅行的。

　　办好入住手续、放下行李后，你突然好奇被法拍的旧家现在怎么样了，于是搭乘在来线^①前往三美市。

　　﹛① 指新干线以外的国铁路线。﹜

　　新住户应该搬进去了吧。

　　是怎样的一家人呢？

　　你一时心血来潮，想去看看新的住户。

　　那幢房子有院子，又是两层建筑，住户应该是有小孩的夫妻，说不定就像从前的铃木家一样，是四口之家。

　　希望里面住着真正幸福的家庭，别像我家一样貌合神离。最好是房屋中介广告中会出现的那种家庭，如果有养大型犬就更棒了。

　　你微微带着期盼，往旧家的方向前进。

　　然而，你的希望落空了。那里没有幸福的一家人，连房子都不见了。

　　尽管街景还是一样的熟悉，但是由你爸爸所建、你们一家四口曾经住过的附带院子的独幢楼房，已变成一幢四层高的白色公寓，挂在墙上的布条上写着“出租套房欢迎女性和银发族洽询”。公寓一楼的其中一角是分租店面，不过铁卷门紧闭着，招牌也还没挂上。

　　你宛如泄了气的皮球，茫然伫立。

　　当然，得标者想把房子拆掉改建公寓是他的自由，由不得你抱怨。

　　唉，算了。

　　你重新打起精神，提醒自己为什么要在车票和住宿费都特别贵的年底返乡。

　　你不是来看老家的，也不是为了沉浸在怀念或感伤的情绪中。

　　你回来是为了卖保险。

　　你将在旅馆住到1月5日，停留约一周，其间将与高中和大学时期的同学接触，加起来超过十人。

　　此时的你已能脸不红气不喘地拉保险了，因为这么做不只是为了自己，也是为了朋友好。

　　你是真的这么认为的。

　　但是，毕竟大家久疏联络，若是贸然打电话推销，可能会踢到铁板。

　　因此，你决定第一通电话绝口不提保险的事，先以“我好久没回来了，要不要稍微出来碰个面”为由把对方约出来。时值新年假期，许多人都乐意挪出时间见见老朋友。

　　见面之后，你并没有马上进入正题，而是先跟对方叙旧，了解彼此的近况。掌握对方的生活状况有助于你推销方案，而且，当你说出因为父亲欠债导致一家人流离失所，以及你后来跟山崎离婚的心酸遭遇后，多半能引发老友的同情心，方便导入接下来的正题。

　　当然，也有人听到保险就脸色一变，但还不至于拂袖而去，基本上大家都愿意听你说明。

　　跟你年龄相仿的女性，不论是已婚还是未婚，没有人不对未来感到彷徨不安。只要掌握住对方的弱点，你便能乘胜追击。

　　“所以才说人一定要买保险啊。”“我自己也投保了。”“我们家的保险真的很棒。”“用过的客户都说满意。”“储蓄险绝对不吃亏。”

　　这些都是你的肺腑之言。

　　如果对方已经投保其他公司，你就会夸大该公司的缺点，劝对方改保新和人寿。

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