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| 二十八 | |
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邹志刚立刻制止，说：“大姐，千万不能这样。 降，就要一下子降到位！一点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。” 徐玉英想了想，说：“这样吧，咱先礼后兵。 再等它三天，三天以后，如果还是这样……咱们就不客气了，联手降阶！” 邹志刚点点头，有些勉强地说：“行，大姐，我听你的。不过，咱要说好，要降，咱们同时行动，一块儿降。不管谁，一分钟也不能提前！” 徐玉英有些不高兴了，说：“老邹啊，你这个人，怎么鸡肠小肚的？我说的话，会不算吗？” 邹志刚赶忙解释说：“我知道，大姐是巾帼女杰，一言九鼎！我信，我当然信。” 当邹志刚离开“东方商厦”的时候，望着对面源源不断的人流，他突然产生了一种恨意！他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手。——这人，竟然会是苗青青的丈夫！ 四 往往，女人的反击是最直接的。 在这三天时间里，“东方商厦”的老总徐玉英率先推出了“送货上门”的口号；紧接着，就在“金色阳光”的升旗仪式开始的时候，迎着朝霞，“东方商厦”里跑出来一群身着盛装、手舞花环的拉拉队……这支几乎有上百个姑娘的拉拉队，在“东方商厦”门前成四路一字排开，手舞花环，花枝招展地做起了“花环操”……这项目是由老总徐玉英亲自督战，连夜排练搞出来的，自然分去了一些行人的目光。 “万花商场”的邹志刚却是另辟蹊径，他让人在商场外搭了一个铺有红色布幔的台子，每天早晨和傍晚时分，邀请本地的一些青年歌手手持麦克在台上一扭一扭地唱流行歌曲……于是，就有很多年轻人围着看。 但是，他们还是晚了一步。由于是临时上马，仓促应战，无论那舞动花环的，还是扭着唱歌的，细看也略显粗糙。相比之下，“金色阳光”依然光彩夺目。特别是在中央电视台连续做的那个广告，有上官云霓那千金难买的一笑……可说是家喻户晓，人人皆知。所以，那涌动的人流。大批大批追时尚、赶新潮的人们，还是到“金色阳光”去了。 于是，在第三天的晚上，邹志刚再次来到“东方商厦”。进门后，在大厦的前厅，只见徐玉英正在鼻子不是鼻子脸不是脸地训那些姑娘们：“你看看你们，一个个蓝儿不蓝儿，衫儿不衫儿的，像什么样子？你，还有你，一个女孩子，一点不知道讲究？好衣服穿在你们身上，也给我穿不出样子来！那花环是咋回事？还没晃几下，会晃烂？你们是咋搞的？！……好了，好了，气死我了，解散吧。” 而后，到了徐玉英的办公室，徐玉英把手里拿的黑皮本子往桌上一摔，仍气呼呼地说：“这，这算什么？商场总还是社会主义的吧？” “那当然。”邹志刚望着她，默默地说，“大姐，干吧。” 徐玉英果断地说：“降！——我看他有多厉害？！” 邹志刚问：“10％，咱同时行动。” 徐玉英说：“就按你说的，10％！” 邹志刚说：“那，降多长时间？” 徐玉英一摆手，说：“走着看！” 第四天，三家商场的价格大战开始了。“东方商厦”和“万花商场”同时打出了降价销售的巨额条幅！“东方商厦”楼前挂着几十条红海洋般的条幅，那铺天盖地的红色把整座大厦映得就像是着了火一样，到处都是“夏季大甩卖，所有商品一律降价：10％”的字样，后边是一连串炸弹一般的“！！！”；“万花商场”楼前是一片扎眼的黄色条幅，而且全是一人高的巨型大字：“——降价！——降价！——降价！——10％！——10％！——：10％！”那字，个个如出了膛的炮弹，炸得人们眼花缭乱！而且，在商场的四周还特意悬挂了几个大口径的喇叭，一天到晚歌声、叫卖声震耳欲聋！这么一来，那些巨幅的字样把人们的脖子弄得像转轴似的，转着圈来回看。这里看了，又看那里，也不知到底该去哪里好了……可人们还是现实的，同样的货物，价钱当然是他们的首选。 可人们是不太相信那些字的，人们要亲眼到柜台上去看一看，那降价之说到底是不是真的？！于是，整个十字路口成了一个巨大的乱哄哄的人流旋涡！人们一群一群地、茫然地、挤挤搡搡地在三家商场之间蹿来蹿去，把这么一个位于市中心的交通要道彻底堵塞了！交通警们吹着哨子，一遍一遍地疏导着，把喉咙都喊哑了。可是，道路越堵，往这里聚的人越多，人们像疯了一样从四面八方赶过来，要看看到底是怎么回事？就这样，一连几天，凡是到这里来的人，几乎腿都要跑细了！在炎炎烈日下，人们个个满脸热汗，瞪着疑惑的、充满欲望的眼睛，手里提着大包小包，像是要争着去洗天然桑拿似的，在一家家商场的过渡地带川流不息……他们自然是三家商场都要看的：有时是看中了这家的价格，却没有看中商品；有的是看中了商品，却又嫌价太高；还有的是看过来看过去，还是先前看的第一家东西好，于是又重新回头来……所以，这里的人流一直像没头苍蝇一般，茫然无序，熙熙攘攘，拥挤不堪。可不管怎么说，三家商场的人流量都达到了有史以来的最高峰。 这些天，邹志刚一直坐在五楼办公室一个靠窗的地方，他像是一个临战的前线指挥一样，半靠半坐地斜在那儿，手里举着一个高倍望远镜，直直地望着斜对面的“金色阳光”。他一直注意观察它的进口和出口……使他忿忿不平的是，那里的人流量并没有减少。开初时，他还专门派人去打探了一番，看它是不是也跟着降价了。可是，回来的人告诉他说，“金色阳光”并未降价。这就使他更加沮丧。可是，看着看着，他笑了。 第七天，“东方商厦”的老总徐玉英到他这里来了。两人一见面，什么话也没说，就各自先笑了。徐玉英的第一句话是：“邹总，老弟，晚上我请你吃饭！”接着又说：“哼，他不就这点出息吗？我还以为有多厉害哪？！” 邹志刚有点遗憾地说：“大姐，咱下手还是晚了一点。要是……” 徐玉英还在兴奋之中，她说：“老弟，你这个一步降到位的主意，对了！算是给他个教训吧。” 邹志刚说：“其实，他还是沾光了。” 徐玉英很客观地说：“我也看了，他人流量是没减，可货减了。” 邹志刚有些得意，却问：“大姐，你看，咱还要做下去吗？” 徐玉英手一摆，说：“做，当然做！杀杀他的威风。不然，他不知道马王爷三只眼！” 邹志刚说：“好。有大姐这句话，咱就做下去。” 这时，徐玉英看了看邹志刚，说：“有句话，我得问问你，他找过你吗？” 邹志刚说：“谁？” 徐玉英大咧咧地说：“装啥傻呢？那边的老总呗。” 邹志刚摇了摇头。 徐玉英说：“那，这就是他的不是了。他也没找过我。咱不说让他负荆请罪，至少也得打个照面吧？哼，既然这样，扛他一个月！等他吃不消了。再说。” 邹志刚咬着牙说：“就这样，看谁能笑到最后！” |
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