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| 二十七 | |
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连任秋风都不相信自己的眼睛，怎么会有这么多的人，莫非全城的人都涌来了？！这一刻，他的腿竞有些软了。他慢慢地下了椅子，往回走的时候，从不唱歌的人，居然也哼唱起来：我正城楼观山景，忽听得城外，乱纷纷…… 他这才松了一口气，重新坐下来。当他拿起笔，想写一点什么时，突然觉得身子像草一样轻，眼皮像铅一样重，很乏很乏，身上一点气力也没有了。就那么趴在桌上，很快地打起盹来……此后，他睡着了。 中午的时候，当上官云霓兴冲冲地跑进来，要告诉他大好消息时，却见他趴在桌上，一声声地打着呼噜。她立刻把脚步放轻，蹑手蹑脚地走到他跟前，爱抚地看了他两眼，这一刻，她多想亲亲他！可她怕惊了他，不敢。而后，她把一份盒饭放在桌子上，又悄悄地退出去了。 当晚，一直到打烊的时候，任秋风才出现在一楼大厅里。这时，顾客已走得差不多了……安全员正在关门。任秋风惊讶地发现，所有的货柜，竟然差不多都空了！营业员们正在收拾、整理那些被顾客们翻乱的货物……第一天，仅仅才十二个小时，货柜居然能卖空，这也是他万万没有想到的！电梯已关了，只见各楼层的营业员在各部主任的带领下，像女兵一样一列一列地迈着整齐的步伐，从电梯上走下来，而后列队站在总经理的面前。 这一刻，任秋风的确很激动。他站在队列前，讲话时，喉头有些发热，可他还是忍住了。他尽量用平静的语气说：“很好。非常好。大家辛苦了！谢谢，谢谢同志们！现在，可以这么说，第一仗，咱们胜了！大家累了，我也不多说了。期望大家再接再厉！” 营业员们虽然有些疲乏，但一个个也很激动，她们望着任秋风，竟禁不住地鼓起掌来！她们对头儿的近乎于崇拜的信任，全包含在那热烈的掌声里了。 这时，上官提醒说：“任总，很多货柜都空了……” 老吴感慨地跟着说：“头儿，我干商业这么多年，这可是从没见过！” 任秋风一挥手说：“那还用说，上货，赶紧上货呀！”说了，他拍了拍头，又补充说：“这样，先吃饭吧。从今以后，商场给大家供应盒饭，一定要吃饱吃好。咱们一块儿干，吃了饭再说！” 三 邹志刚傻眼了。 他还从没遇到过这样的事情。整整一个上午，而且是星期六的上午，一个大型商场，居然冷冷清清，没有几个人进来！他站在“万花”商场的楼顶上，就那么默默地朝斜对面望着，那里，就是那个新开张的“金色阳光”的门前，就像是施了魔法似的，把源源不断的人流，全都吸到那里去了。 那里有什么呢？不就是新开了一家商场吗？不就是弄出了一个仪仗队出来招摇吗？不就是气球花环吗……也不过如此。三天的新鲜劲一过，还能怎样？可是，眼看着人家那里人山人海，这里却冷冷清清，他心里能好受吗？邹志刚在楼顶上整整观察了一个小时，看着看着，他咂咂嘴，有些慌了。于是，他下了楼，走出“万花”，穿过过街天桥，朝三角地带另一边的“东方商厦”走去。 “东方商厦”原是经营电器为主的商号，近年来，才逐渐扩展成了一家大型的百货商场，也是五层的商厦。这里的老总是一位五十多岁的中年女人，她姓徐，叫徐玉英。 徐玉英是从县供销社一级一级干上来的。 当年，据说她可以一边奶着孩子一边打着算盘一边收钱一边交货，分毫不差！她的丈夫是市委的一名干部，早年丈夫上大学就是她一人供的。后来，丈夫大学毕业分配到了省城，她也跟着来了，干的还是老本行。这人爽快干练，大嗓门，是一个很有几分男人气概的女子。 徐玉英一见邹志刚来了，就说：“老邹，慌了吧？” 邹志刚习惯性地扶了一下眼镜框，笑着说：“我慌什么？大姐，我就不能来看看你？” 徐玉英嚷嚷说：“还不慌？人都跑人家那儿去了？你还说不慌？我给你说，这样下去可不行！” 邹志刚也清楚问题的严重性，可他嘴上却轻描淡写地说：“叫我看，也就三天的新鲜劲。三天一过……” 徐玉英果断地说：“三天也不行！一个大商场，空落落的，这像什么话？我给你说，你要不动手，我可动手了！” 邹志刚问：“你怎么动？说出来听听。” 徐玉英也不明说：“杀猪杀屁股，各有各的杀法！” 邹志刚说：“你也打算做广告？” 徐玉英说：“做就做，不就是花钱嘛！” 邹志刚说：“你也打算搞那种……花架子？” 徐玉英说：“招揽生意的事，他能做，咱就能做！” 邹志刚点点头，说：“大姐，这是个三角地带，你要做了……” 徐玉英明白他的意思，大腔大口地说：“老邹，你也做，咱联起手来，干他！” 邹志刚这才说：“大姐，我来，就是这个意思。 要做，咱们联手做。不过，光打广告，也不是办法。” 徐玉英说：“那，说说你的吧。” 邹志刚说：“要想彻底解决，只有一个办法。” 徐玉英望着他，说：“我明白了，降价。” 邹志刚说：“大姐，我跟你想到一块儿去了。 对，咱联合起来，一举把它的气焰打下去！” 徐玉英迟疑片刻，说：“那你说，降多少呢？——5％？” 邹志刚摇摇头说：“5％恐怕不解决问题，要降，就得豁出来——10％！” 往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个三角地带，三家大型商场，如果有两家联起手来，大幅度降阶。那么，第三家肯定吃不消，也许一下子就被挤垮了！徐玉英还算是个厚道人，再加上一下子降10％，利润就太薄了。那不成赔本赚吆喝了吗？……她说：“要不，咱先降5％？看看再说。 不行的话，再降到10％！” | |
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