虚阁网　>　李佩甫　>　等等灵魂　>	上一页　　　　下一页
二十九
五 　　任秋风也在悄悄观察着对面两家商场的动静。 　　一直撑到了第十五天，眼看着日销售额一天天下降，而对方仍没有罢手的意思。看样子，对方是想把“金色阳光”彻底挤出商界！到了这时候，他考虑再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的办公室。 　　上官是推门就进来了，小陶也是。只有江雪，来的时候，先在门口高声叫道：“——报告。” 　　任秋风在屋里说：“进来。”这样，江雪才推门走进来。进来后，也是规规矩矩站在那里，问：“任总，找我有事吗？” 　　任秋风先是没有吭声，停了片刻，他才说：“你们坐下吧，咱们开个会。”接着，他很严肃地说，“今天这个会，我有个要求，不管会上说什么，任何人都不得泄露出去！这是个事关商业机密的会议。” 　　可是，当上官和小陶在沙发上坐下后，江雪却仍然站着。小陶忙招呼她说：“江雪，愣啥呢？坐呀。”江雪很平静地说：“两位经理坐吧。我站着就行。”一时上官和小陶都愣愣地望着江雪，很吃惊的样子。小陶不好意思地说：“江雪，你干啥呢？咱都一块儿来的……”江雪很严肃地说：“这是工作时间。” 　　这时候，任秋风看了江雪一眼，用赞赏的口气说：“江雪说的对，这是工作。”接着，他又说，“可我不光征求部门经理的意见，也想听听你这个营业员的意见。” 　　就这样，江雪两手背后，就那么笔直地站在那里…… 　　这时候的上官，眼里只有任秋风，已顾不上别人了。可小陶面软，她的脸都有些红了。看江雪执意这样，也想站起来，跟她站在一起。可还未起身，上官悄悄地拽了她一下，她也只好就那么……坐着了。 　　任秋风有些突兀地说：“外边风很大，你们感觉到了吗？” 　　上官马上说：“我早就看到了。他们不像话，两家联手降价，这是搞恶意竞争！” 　　小陶说：“降价10％，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了。这样下去很危险……” 　　任秋风手一指，说：“江雪，你说说。” 　　江雪说：“我那里情况依旧。” 　　任秋风有些诧异地望着她：“是吗？” 　　江雪说：“是。” 　　任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。他们联手降价，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要么，也跟着降下来……要么，不管他，继续加大广告的投入……我想听听你们几位的意见。” 　　上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上他们是两家联手：咱们根本就没有还手之力……况且咱们投入这么大，讲的是一流设施，一流服务，一流的商品，不是价格。” 　　任秋风点点头说：“有道理。” 　　小陶看了江雪一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在省城，但地处中原，购买力还是比不上北京上海那些大城市。我有些担心……能不能去做做他们两家的工作？三家联合起来，共同搞联合销售。” 　　任秋风说：“嗯，也有道理。江雪说说。” 　　江雪说：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问题，商场不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌，还是卖价格？如果是卖价格，那咱们只有往下走了……如果是卖品牌，建中国第一流的商场，那就不是降价的问题，那就要卖最贵的、最好的。 　　也要让人知道咱这里卖的东西是最贵的、最好的、最全的。” 　　任秋风马上说：“说得好，很有启发。” 　　往下，任秋风又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果加大广告的力度，你们说，该怎么做？” 　　三人都沉默了。上官有些发愁地说：“还要打广告？中央台都做了，还能怎么做呢？” 　　小陶说：“也是。报纸、电台、电视台，还有户外……都做了。再做，总不能做到天上去吧？” 　　任秋风猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？” 　　小陶吓了一跳，说：“我，我没说什么呀？” 　　任秋风拍拍头，没头没脑地说：“嗯，知道了，我知道了。”接着，他又问，“江雪，你还有啥主意？” 　　江雪说：“虽然降价不是办法。但我在报纸上看到一篇文章，说南方一家商场搞有奖销售，挺火……咱们是不是可以试试？” 　　任秋风沉默了片刻，说：“刚才，小陶给我了一个思路。这是一步险棋，让我再想想。” 　　小陶仍然有些不明白，她心里说：我说什么了？没有啊。 　　任秋风先是望着上官，说：“你告诉我，在你的理想中，你最想得到的是什么？” 　　上官的脸慢慢就红了，她喃喃地说：“理想，我的理想……” 　　不料，任秋风等不及了，又问江雪：“你呢？你最想要的东西是什么？” 　　江雪毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。” 　　任秋风一边思考着一边随口说：“嗯，是，要说，这也不难。可惜呀，可惜搬不动，看不见……”接着又问：“小陶，你呢？” 　　小陶说：“我呀，要是有一台自己的电脑就好了。” 　　任秋风嘴里嘟哝着说：“电脑，是不错。可小了，太小太小……造不出声势。” 　　这时候，上官像是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有一部车，一部属于自己的车！” 　　等她的话音一落，任秋风一下子跳起来，坐在了他的办公桌上，说：“好了，我明白你们的意思了。现在我把你们的意见综合起来，那就是，咱们还是要走品牌战略。咱们要在中原树立一个品牌，一个城市要有一个最好的品牌，这就是‘金色阳光’！最近还有一个战友从北京给我打电话，说要是来中原，就一定要我领他到‘金色阳光’看看。这就是广告效应。再说了，咱们地处京广、陇海两条铁路干线的交会处，一定要有大商家的宏观意识！小陶呀，有句话是你点醒我了。你说对了，这一次，我一定要把广告做到天上去！” 　　三个姑娘怔怔地望着他。 　　这时，任秋风像是胸有成竹了。他很潇洒地一挥手说：“商场，就应该是制造梦幻的工厂；商人，应该是一个制造梦想的人。下一步，咱们共同来制造一个梦想吧。”而后，他说：“就这样，你们去吧。江雪留下。” 　　待二人走后，任秋风对江雪说：“坐吧。” 　　可江雪仍然不坐，就那么倔强地站着。 　　任秋风说：“你对我有意见？” 　　江雪说：“没有。”
虚阁网(xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页