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一五六

这么分析价格相似，普惠会利益最大化。可是有新天的帮忙，MBI如果投超低价，它怎么出牌呢？ 　　谢正自己在脑海里沙盘演练几回，也不能理解普惠为什么不像浙江一样在方案设计上动动手脚，占点优势。 　　隐约中，谢正有种说不出来的感觉，好像方案层面有点太顺，普惠不会这么容易被打倒吧。可是除了雷越的那把刀子还没出结果，好像也没什么漏洞。　天啊，我没办法，普惠你打张臭牌吧。 　　严重的抑郁让谢正丢失所有的灵感，只好祈祷竞争对手能犯错。 　　新天最后还是明确的拒绝和普惠的合作，选择了MBI。 　　普惠授权自己最大的分销天普来投标移通湖南。 　　新提案也通过新天的审批，可以提交移植相关费用的申请。 　　领导力的四要素 　　时间过得飞快，张猛最终批准了方案设计，周末把标发出来。规定下周五上午九点，各大厂商交标。 　　“小谢，你和雷越到湖南去，我在北京隔天就到。”周成因为全国经理排名的事情，决定第二天再到。 　　周一，上午十点 　　雷越和谢正搭周一最早的飞机，飞向长沙。 　　“雷总，您最后和湖南省政府的人谈过么？”谢正在飞机上，小心的试探着雷越的反应。雷越躺在那里闭目养神，没用正脸看谢正。 　　“谢正，你知道MBI对于领导力的解释么？”雷越闭着眼继续说道。“我知道MBI把领导力分为十一项，具体的就不是很了解。”谢正看过相关的材料，但是没有受过培训。 　　“嗯，你说得对。其中最重要的有四项---诚信，智慧，魅力和坚持。你知道从商业的角度来说为什么需要着四项么?” 　　“您说说看。”谢正放下手里的书。 　　“钻戒和刀子很有用，但都是术。如果要继续成长就一定要有道的东西。” 　　“例如，如果我为这个项目放弃一些诚信，用所谓的刀子，那么我下面有一百个销售，他们都会看到，也会照着这个标准做。那我这一把刀，等于是影响公司一百多个人的行为，刀子被放大一百倍，而我得到的可能仅仅是一个项目而异，但是公司丢掉很多。同时我还丢掉个人魅力，会没有人心甘情愿的跟随着我去做事情，只能付出更多的利益来交换。” 　　“这样衡量就得不偿失，你明白吗？” 　　“嗯，但是公司和大的社会环境现在都是这个样子，坚持下来很难，如果我们丢了湖南……”谢正听了很是担心，生怕雷越为晚节而牺牲湖南。 　　“对，所以坚持也很重要。面对利益诱惑的时候，对诚信和魅力的坚持也很重要，那就需要你有很好的智慧，去做出更聪明的判断。我现在不是再和你谈一个项目……”雷越睁开眼，瞪谢正一下。 “是，是。”谢正也不好继续说自己关心的项目，心想讲领导力也是要有资本的。自己一年就这么一个单子，丢了后面就啥都没有，那还有脸在这个新部门混呢，更别提升职的事。 　　“你也知道销售有七种境界，我问你，你做到以德服人了么？” 　　“没有，那个好像太难。” 　　“对，我相信你做到共赢共荣是没有问题的，通过自身的努力让客户和你一起成长，可是如果你想继续突破，成为一个好的领导人，就需要做到以德服人，让手下人因为你的魅力而追随着你，而不是通过简单的利益交换。这也是人类的精神需求，这个的力量是无穷的。” 　　“可是现在公司斗争的那么残酷……” 　　“是，MBI也在变，道德层面也有它的波峰波谷，所以坚持很重要。按照以往的经验，我们需要知道全球电信行业的发展历史和未来趋势，通过和客户分享这些知识，我们就可以帮助他们发现自身业务和经营上的问题，以此来体现MBI的价值。可是现在全球都把重点放在数字上面，而忽略和客户的合作，所以也越来越多的陷入到价格战中来。”谢正听了也很有感触，MBI的变化是很多人心头的痛，美国人变得越来越急功近利。 　　“全球都在变？” 　　“电信在MBI是个新部门，业绩压力很大。当然不可否认，随着科技的进步，信息的快速流通，美国也在变，全球都在变，比以往变得更快。华尔街现在只会看短期报表，不看长期发展，逼的企业偏离正确的价值观，透支市场，透支未来，透支品牌。长期以往一定会出问题的，这样做不到基业长青。所以我们既需要足够的智慧来适应它，也需要用坚持来保证公司的长久发展。” 　　“用短跑的速度跑长跑？” 　　“对，就是这个道理。”

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