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| 一五五 |
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“给OC啊，那也难怪。”谢正明白James是出了杀招，OC解决分销最大的问题----现金流。 “我手头有十台鲸鱼，小谢就看你湖南的，我觉得别的项目都没啥戏。” “老大，你别逗乐，我湖南全中也就是四台，你可是十台。”谢正真的想不明白为什么富贵敢提那么多。 “我选无可选。不提，你老大再发展几个分销商，我们不是被玩死。”富贵小声的说完后，和周成聊起湖南来。选无可选，谢正再次听到了，不提前做计划，事到临头，就选无可选。 谢正不由得想起自己在俞可可病床前的逃避，那个时候的自己没得选择，因为大脑的质变导致自己只剩这唯一的选择。 为什么没有别的选择呢？明明心里清清楚楚的知道自己错了。 六年前的那个月圆之夜，当看到李薇一个个见帅哥的时候，谢正就已经开始踏上这段错误的路。无论是因为报复还是放纵，他用六年的时间，逃避很多女孩子，最后走到俞可可的病床前，那时候自己的大脑已经形成一个强大思维惯性---对感情责任的逃避。 谢正又想起自己泼James咖啡前的心理斗争，那个时候的自己也还是没得选择，那是脑海里唯一的想法。 为什么只有这一个想法呢？明明知道还会有更好的办法。 是陈昭，对，是从陈昭开始。三年前，当陈昭关上会议室们的时候，愤怒的自己就已经丧失理智，为三年后泼James咖啡埋下种子，三年中销售是面对的每一次欺骗，都让自己的脑海只用固定的神经元抉择---对人性正直的放弃。富贵的生意没得选，那自己的人生还有的选么。 没有白给的对手 第一 让新天提出新的方案，因为软件是他们开发的。 第二 有设计院提交给客户。 第三 由张猛批准此方案，并发出标书。 谢正看到这个近乎不可能的计划正在一步步的实现，现在就等着张猛批准这套新方案发出标书来，通过与诸葛和的沟通，好像客户并没有对设计院提出过多的反对意见。普惠怎么会这么容易就通过这套方案设计呢？会不会有什么陷阱？谢正看着自己设计的方案，生怕中什么陷阱。他又把基于老型号的方案和普惠的做个细致的价格分析，发现在正常价格下，普惠是有一点点价格优势的，这也算是常态。普惠可能还没有研究出来怎么对付MBI的鲸鱼策略？又或者根本不知道James提了七十台鲸鱼？竞争对手没有那么傻吧，谢正忙让周成去帮忙查查全国最早会是哪个项目投标用到鲸鱼。周成也同意谢正的担心，普惠不会这么轻易的放过湖南的。 “照目前的进度，湖南肯定不是全国第一个投鲸鱼的项目。你知道现在所有的可能的项目都被改成鲸鱼。”周成列了一下全国的项目清单，这是他从蒋义秘书那里搞到的，为了不被狗熊吃掉，大家都各显神通，通过各种渠道知道其他人的数字是多少，好不让自己成为最后一名。“不是第一个，就是说投标的时候，普惠肯定知道鲸鱼的价格。你觉得James会放价格么？”谢正心里现在只担心这一点---James会不会在今年年底守住鲸鱼的价格而为明年留出价格调整空间呢？ “你说呢，这你还想不明白？”周成意味深长的看他一眼。 谢正明白，如果James明年不干，那肯定就会放水。又或者鲸鱼卖得太好，不需要放价格，这个好像更不可能。 “我明白你的意思，可是谁知道呢，对不对？” 两个互相耸耸肩，就是，天底下谁知道James会玩什么花样呢，大家都是处于被玩的位置。 “诸葛和，最近的客户那边有什么变化么？”谢正只能不断的与诸葛和通电话，防止前线出现任何问题。不过，好就好在，诸葛和也是个非常出色的销售，在客户内部的各个部门布了很多眼线，消息的渠道是畅通的。 “普惠好像也没什么大动作，可能他们觉得赢湖南为探囊取物吧。新天一直拖着普惠，所以普惠也找自己的一个分销来见客户。好像如果新天不投，他们就让分销直接投。”诸葛和的这个信息很关键。 “如果分销直接投，那就更有价格优势。” 谢正听到这个消息也很郁闷，分销直接从厂商拿货，价格便宜很多。新天的代理资质不够高，只能从红鸟分销提货，成本一下增加很多。 “是，按照你的方案，我们是要和普惠打价格战的。”诸葛和听出谢正的担心。 “这个鲸鱼一出来，全乱了，谁知道James怎么想的。反正如果我们是全国第一单就肯定死，他肯定不会这么早露底牌出来。”谢正把自己的担心直接告诉诸葛和。 “谢正，你可别关键时刻撂挑子，如果鲸鱼的价格特别高，我们就真休息了。” “我也不想投鲸鱼，没办法，认命吧，祈祷James能放价格，反正移通就这么一个省，输了今年就是零，我们死了他的账面也不好看，何况他提七十台呢。”谢正把所有的宝都压在这上，否则真想誓死力争改成老型号。James看样子是死路一条，要搏上位，自己也只能没有选择的跟着一起赌。谢正的抑郁时不时会让他的头脑短路，无论怎么样也想不出到底是哪里不对。他又把每个的需求都考虑一遍。 客户的需求？ 总经理王湘阳 IT部门经理张猛 …… MBI的需求 James 国顺昌 雷越 …… 新天的需求？ 最后，普惠的需求。 怎么来调整普惠的需求呢？ 谢正的头脑一团浆糊，毫无灵感。想来想去，他认为有新天的帮助，关系层面普惠和MBI打个平手，价格呢？ 高价----普惠投高价符合既往成交历史，但是会面临MBI低价的竞争。 低价----普惠会面临湖南的内部解释，但是会和MBI拉大竞争优势。 价格相似---普惠会占优势，毕竟老平台是普惠的。 |
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