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一四六


  “我当二线的第一天,James就找我抽烟。我他妈忙拿着最好的中华跟着下楼,准备给新老板上烟。你们也知道,我和James算是很熟的人,我烟还没掏出来呢,他自己已经先抽上了。我就自己点吧。他上来就一句话---蒋义,我知道你脑子活,但是今年我怎么说,你怎么做,不行现在就可以换地方。”蒋义掐灭手里的烟,继续说道。

  “你们也知道那是James,我手紧张的烟还没点着呢。他已经讲完,走了。”将以看看身边围着的一圈人,用脸色示意着当时的紧张。

  “老大,你看James也紧张?”郝京笑嘻嘻的说。

  “全中国哪个老板不紧张,见了腿不哆嗦。我看谢正就不紧张。”蒋义看见一直心不在焉的谢正躲在角落里。

  谢正呵呵的笑着,没有说话,想起了自己泼咖啡的情景。

  “谢正,想什么呢?最近好像精神状态不太好?”蒋义注意谢正这种状态很久了,借着机会点他一下。

  “哦,没事,没事。”谢正尴尬的笑着,大家都在望着他。

  “没事就好,丢湖南没事让你变有事。”蒋义拍拍他的肩膀,进入了公司的电梯。

  翻本的生死牌

  “谢正,我们讨论一下移通湖南的项目,现在不仅要赢,还要把我们最新发布的鲸鱼放进去。周成会后马上和谢正商讨起湖南的项目,这个项目已经被James点名要一定拿下”

  “在湖南推鲸鱼,不等于是难上加难么?”谢正听着不知该如何是好,被James顶上是好事情,可是就湖南这破关系,还要强推鲸鱼,真不是道是悲是喜。

  “成了,成了,难也要上,不难也要上,我们现在没得选。我这里,也就你这么一个项目有可能推鲸鱼,你不想我一点业绩也没有吧,现在这个是重中之重。”周成不耐烦的看着谢正的退缩,最近的他的萎靡不振,让周成感觉很不开心。

  “那以前压得货呢?”谢正想到富贵,哪里这回可真是一库房的老型号。

  “那不是我们需要关心的事情,我们现在的任务只有一个,就是让湖南在年前采购MBI的鲸鱼,越多越好,没有什么好商量的。”周成急躁的挥挥手,示意谢正不要讲了。

  谢正看着周成急躁的表情,知道他也是不得已而为之,现在只有华山一条路。他在电脑上打开从阮文哪里要到的移通湖南的IT架构图,怎么加上鲸鱼,谁都没有一点思路,这需要软件开发商的帮忙。

  “老板,先不说方案问题,就算都已经设计好,让客户按照MBI的方案来,简直太难了,他们一点都不了解我们的新产品,我们自己都不了解。”谢正说的这是实话。

  “成了,现在时让你给出条可行性方案,不是和你讨论难易度的问题,这个已经不需要讨论。”周成拿出正式的口吻,严肃的看着谢正。他只好叹口气,开动起自己的脑筋。

  咖啡、咖啡、最浓的咖啡,两个人手头一杯。

  “湖南老总王湘阳的需求有什么变化么?”周成指着整个分析图里位置最高的那个人

  “没有变化。今年非常有可能就是他的最后一届,项目只要别爆黑幕,把他给扯进去,就算是保住晚节,开始政治生涯去。”谢正和周成又重新更新起所有人的需求。

  “高富不用考虑,通过上次见面就知道肯定不管事。张猛的需求呢?”

  大家都知道咬人的狗不叫,决策人通常都会躲在幕后的,甚至到最后赢了也不见得知道是谁在操盘。

  “项目一定不能做砸。高富也做不了几年,他是最有可能接替的。这个项目至少会搞五年,影响他的前途,所以现在肯定比任何时候都小心,不能出一点差错。我们的新产品会带来很大的技术风险的……”谢正小心翼翼的再次强调推鲸鱼的风险。

  “知道。记住,这个话题不需要再重复。”周成没等谢正讲完,就已经打断他。

  谢正叹口气,暗自摇摇头,明白周成为迎合James和蒋义,已经把湖南这张底牌给梭哈了,没有退路。人这一生,无不如履薄冰,到底谁能幸运的走到对岸呢?

  “新天他们的需求是什么?”周成点着冯治国的名字问道。

  “中国的电信市场。”谢正和周成又复习了一下新天现在在收购关键期的状况。

  “设计院呢?”

  “阮文?设计费肯定是他们赚,所以一定是在听客户指挥的前提下,能捞点是捞点呗。上次参观完演示中心后,他们对MBI的美国培训很感兴趣。不过他们也真的决定不了什么,只能影响。”……

  周成和谢正分析了一个下午,想出一个近乎完美的方案,可是在谢正看来实施度接近于零

  第一, 让新天提出新的鲸鱼方案,因为软件是他们开发的。

  第二, 有设计院提交给客户。

  第三, 由张猛批准此方案,并发出标书。

  新天与MBI的合作一直在摇摆,是自己处于左右逢源的位置,现在等于它要直接跳出来和普惠对着干,因为普惠肯定会知道这个方案的修改是有利于MBI新产品的。

  设计院的阮文肯定也不愿意这个时候出头提交有品牌倾向性的方案,或者说他几乎没有这种能力做到这一点。

  和张猛沟通,批准一个有利于MBI的方案设计?还不如和他谈谈跳槽MBI算了。

  “你还有没有别的建议?”周成看着这个路线图,虽然心里也明白这等于是死路一条,可是想想James的军令如山,谁能有什么办法呢?

  “我还有个建议。”谢正忽然有了点幽默感。


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