做单(145)_胡震生

一四五

　　“你除了钱还能不能做点别的，难道做销售的人眼里就只有钱么？”章帆没有俞可可那么的高傲，气得哭出来。

　　“她那么傲，不让我去，我最近也脱不开身，有些事情让我好好想一想。”谢正自从手术后，一直被俞可可拒绝，也没有合适的机会再去医院看望她。

　　谢正的确有脱不开身的理由，因为MBI最近一直在讨论有关新产品的销售任务，James亲自指挥，蒋义特别和大家一个个电话确认，谁都不能缺席，不接受任何原因。

　　MBI刚刚发布高端产品的最新型号，代号鲸鱼。他特别用海洋霸主的名称，以有别于以往的老型号狮子，因为它采用全新的设计，和以往的架构完全不同，客户如果使用，需要将原有的软件重新开发，产生的费用不可预估。

　　鲸鱼的发布对于MBI来说不亚于一场革命，每一步都走得异常小心谨慎，一开始只是实验性的计划生产一百台，试探着全球市场的接受程度。

　　“上周在美国开会，STG全球总裁JIM要求每个大洲在第四季度必须卖掉十台鲸鱼，剩下的由美国和日本消化，受到很多人反对。法国人认为客户没有必要使用这么革命的产品，而且技术上还有很多不确定性，希望公司能在晚一年推出，等待市场接受和消化。你们笑话呢？”蒋义在会前的部门午餐上，前所未有的和大家做会议的Briefing（会前通告）。

　　“嗯，我也觉得需要再等等，这次推出的新产品很多技术别说客户，我们自己人都从来没有听说过。新技术肯定有其不成熟性和设计上的缺陷，的确需要再等等。我们也需要花点时间来学习一下，太复杂。”说这话的是分公司一个刚到三年的销售，都是自己做项目，一点都不了解James和蒋义的风格，规规矩矩的讲出自己的想法。

　　饭桌上的老销售都乖乖的闭上嘴，因为James从来没有给全国开过这样的会，蒋义更没有有过类似的Briefing。

　　“看看样子，你只能做一辈子Band 6(入门级销售)。”餐桌上都是销售人员，蒋义的话也根本没有留下任何情面。

　　“James，当场站起来向Jim要求，生产七十台鲸鱼给中国，第四季度前提货。”蒋义吸吸鼻子，用不屑的眼光看着餐桌上的各位。

　　七十台！！！

　　就算是一旁心不在焉的谢正也不由得吸一口冷气。这是MBI最高端的最新型号，老型号狮子一个季度全大陆也不会卖掉二十台，香港和台湾肯定是零。

　　七十台！一个季度！除非竞争对手全部死光，还得停产狮子。

　　Crazing!

　　It’s impossible!

　　谢正强忍着没有说出来，这肯定也是餐桌上所有人要说的话。

　　“谁敢保证第四季度卖掉四台？什么条件随便开。”蒋义敲敲桌子，想餐桌上的所有人示意。

　　卖掉四台？所有人都还没有搞清楚这是个什么玩意呢，太复杂了。

　　这次的技术革命有如汽车换马车，大家在培训的时候，甚至想象技术到底如何实现的都有些困难。

　　“老大，能送一台个客户做实验么？”一个销售试探的问道。

　　“Shit，一千万一台做实验，雇你做销售干嘛，你让老大们喝西北风去。”蒋义斜着眼神看着一桌子的老销售，大家你看看我，我看看你，这次真的是没人敢说话了。

　　“你们知道么？James已答应拿下七十台，日本和澳洲的老大都不干了，把剩下的三十台都抢光，他们都在嫉妒James出头。James都不怕，你们怕啥。”蒋义示意各位继续发表意见。

　　“可是这次的技术太新，全世界都没有客户吃过螃蟹呢。中国哪个客户敢把自己的核心平台放上去。”刚才的销售继续斗胆开着玩笑，为自己圆话。

　　“就怕你们怂，一会儿James的会上，无论别的Team说什么，你们都给我闭嘴，别在全国面前丢我的脸。”蒋义游泳挑衅的眼神扫视一遍全场，大家都明白他的意思，个个都闭上嘴巴……

　　“这次开会主要是宣布两件事情。第一，每销售一台最新型号的鲸鱼，销售额外奖励一万美金，此Programme已经向亚太区总部申请。第二，老型号狮子从现在开始不接受订单，如果有特殊情况，请和二线经理直接向我汇报。”

　　James用三分钟就结束会议，根本没给任何人发言的机会……

　　“老大，长见识，James够狠。”会后大家和蒋义在楼下抽烟，嘻嘻哈哈的和他开着玩笑。

　　“这叫你们明白一下我每天的压力，我天天都面对他，忙的三个月没见过我儿子一眼。来，我的位置给你做做看。”蒋义冲着专门来北京培训的郝京说。

　　“老大，我不敢，还是你来吧，我儿子还小，呵呵。”郝京笑嘻嘻的打着圆场。

　　“就说抽烟。”蒋义看看手里的烟头。

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