做单(147)_胡震生

一四七

　　“说说看。”周成望着一白板的项目分析图，正在冥思苦想。

　　“我们莫不如和客户说弃标算了，或许他们还能哭着喊着球我们去投鲸鱼，否则普惠不宰死他们。”谢正哭丧着脸说道。

　　“嗯，说不定也是个办法，写上。”周成没有认为这是个玩笑，反而规规矩矩得把这个建议也写到黑板上，希望它也能产生点火花，点燃那依然不存在的希望。

　　疯了，疯了，都疯了。

　　谢正站在二十二层的办公室向外望去，北京依然像往常一样的雾气蒙蒙，看不到一点点蓝天。

　　如果不是当初自己一把咖啡婆灭广东，就现在这个情况，James更会毫无忌惮的把湖南这个不大不小的筹码放到自己赌桌上去凑个数，可是输的却是谢正一年的MBI生涯，或许还是全部。每到这个时候，谢正都想起了在自己心中已经布好的这个局，这里面湖南已经是所有人的筹码，而且是最后翻本的那张生死牌。

　　“小谢，你和新天的人联系一下，看看怎么样才能做出一个方案，把我们的鲸鱼放进湖南。我和雷越商量一下看看，找关系做做王湘阳和张猛的工作。让诸葛去找设计园去……”

　　周成根据自己的思路开始安排工作，可是谢正基本都没有听进去，因为俞可可的事情，他已经连续几天失眠，每天都在睡梦中梦到俞可可那张苍白的脸，和那空中一闪而过的金色手环，就像她已经消失的人生。不过，他心里也清楚，现在自己只需要跟着混就好因为无数的人都比他着急湖南。

　　俞可可在医院养病，一直是章帆在陪着她，谢正找机会，晚上去过几次，都被拒之门外。

　　“Eve，我是谢正。”谢正和新天的技术负责人方研通过电话以后，明显感觉到沟通上的阻力，他们根本就不能理解MBI最新的技术，更别说配合着修改方案和架构。

　　他没有办法只好厚着脸皮打通师媚的电话。

　　“谢正，怎么？有事找我？”师妹在电话里倒是一如既往的多情，看样子时间已经冲淡上次的不快。

　　“哦，你说话方便么？”谢正一听师媚说话的语气，知道有门。他脑海里马上想起师媚的需求---对进外企市场部工作有着浓厚的兴趣，自己还是应该在这里着手。

　　“稍等啊~~好了，你说吧。”师媚拿着电话走到另外的房间。

　　“你把你的简历给我发一份，我们上海市场部的位置空出来，现在正在招人，只有MBI的内部才能看到，我帮你递上去。”谢正想，这么短的时间，师媚应该不会在这方面有什么发展。

　　“哦，好，我马上发。谢谢，你还想着我。”在电话里还是能听出师媚的兴奋和暧昧，可是谢正真是没什么心情和她继续调情，直接进入话题。

　　“还有个事情，请你帮个忙。你们新天对和MBI的合作有什么想法么？”谢正问道。

　　“怎么了，你想了解什么？”师媚听谢正没有用惯有的暧昧口气和她说话，也恢复职业的口吻。

　　“MBI的高管最近回去一趟湖南，我想说服他们多给你们新添的资源，加强大家的合作。就是不知道你们新天想要什么。”谢正拐弯抹角的想知道冯治国的需求，这样就能明白新天技术部不和他合作的原因。

　　“哦，你说这个。”师媚放松警惕，不禁侃侃而谈，生怕少为冯总争取利益。

　　原来新天内部因为和MBI的合作已经开过几次会议，结论是大家对于MBI合作不是很满意，觉得获得利益太少。

　　商务部认为MBI一直没有承诺能保证20%的利润，这让他们很不满意。

　　销售部认为与美国Williams公司的并购，带来巨大的项目压力。老美一直希望新天能多几个其他省的装机客户，可是这方面MBI并没有给予更多的帮助。

　　技术部认为原有的软件是跑在普惠平台上的，如果转向MBI平台，会带来很多软件开发费用和未知技术难题，而且还需要重新培训，人手不足……

　　谢正听着师媚逐个说着各个部门的需求，不禁一个脑袋两个大，干脆就直切主题，“你们冯总最想要什么？”

　　“他，肯定希望MBI能给他多带来点其他省电信行业的客户，一来公司可以多卖点钱，二来这也是未来的生财之道。”师媚不假思索的就答上来，这正是谢正想要的。

　　“当然项目不赚钱，哪家公司都不玩，你还不帮忙在公司内部帮我们多要点Margin(利润)，啥都不如现钱管用啊。”师媚又点到另外的关键点。

　　“好吧，我去说服公司，有什么消息大家多通通电话。别忘把简历发给我。”谢正知道自己想要的以后，挂了电话。

　　“杜鹃妹妹，有事找你。”谢正打通了HR杜鹃的电话。

　　“你，每次找我都没好事，最近几次志愿者的活动我看你也不去，达到贿赂HR美女的目的了吧。”杜鹃还是那么的快人快语。

　　“你们组织活动也不去点好地方，净往穷山僻壤的穷地方跑。最近的工作累的，周末那还有力气，都在家睡觉。”谢正强打起精神，和杜鹃贫几句。

　　“谁说的，多少人想去野外散散心，哭着喊着要来呢。”

　　“有销售么？如果有销售你告诉我，我找他老板去，肯定是Workload（工作量）太轻，Quota（销售任务）太小。”

　　“你别胡说，这样更没人参加我的志愿者活动了。快说，你什么事？” “我们有个代理的人想进MBI，整天烦着我，我又有项目求他。你给帮个忙，电话里面试一下，安抚几句。”谢正想让杜鹃帮忙吊着师媚。

　　“啊，你做项目都做到我这里来了，这违反公司的Guideline（员工守则），我可不能知法犯法。”杜鹃马上明白些正的居心，类似的事情以前也发生过。

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