药殇(35)_崔民

三十五

　　6

　　许言强烈地盼程英快回来。深圳培训已经结束，但作为分公司财务经理，程英跟着惠珊的主管会计去了西安。这确是惠珊的主意，她希望程英能将她的手下也调教成一名多面手。许言无话可说。好几次，他的手都按在话筒上，最后硬生生地拿开，他动用了全部的意志力才没有给程英打电话。

　　许言关着门在办公室里翻看这个月的销售回款明细，好象高台跳水，映在他眼睛里的是个漂亮的抛物线。他心下惴惴。如果这时候东方振华打电话来问原由，他该怎么说？就在这时候，门外传来激烈的争执。

　　门被哐地一声撞开，就有两个人直摔进来。

　　一个是黄勇手下业务员，一个是另一组业务员。两人都怒气冲冲，拉扯着，嘴里也开始互相问候对方的直系亲属。许言站起来，来安健这么久，他从没有应对这种突发事件的经验。

　　起因很简单。在任务没作调整前，业务员感觉还算轻松，偶尔遇着谁销售欠佳，大家会主动将名下非目标医院的销售量划给他--任务完成保底工资和各项补贴就有保障。办事处就始终笼罩在这样一种其乐融融的气氛中。可现在不同了，销售人员都感觉吃劲，那种轻松作态送销量的事打死都没人再做。这不，为争一家非目标医院的所有权，这俩人就打起来了。

　　许言对劝架没什么经验，又想症结归根到底还是在自己身上，表现得就有些气馁。他先拉住火头看起来更猛些的黄勇手下的业务员，有话慢慢说。然后再劝虎着脸的另一个，这不是解决问题的办法，坐下来平心静气地谈。两个人还斗鸡样紧着往前凑，许言夹在中间就象拳台上受气的裁判，不知道谁先指了谁的脸，许言就看到两个人的手指头在眼前晃来晃去，混乱中，许言的眼镜从鼻梁上滑掉了。

　　许言有些狼狈地从地上拣起自己的眼镜，就听到门外有人严厉地开口：这是经理办公室，不是你们吵架打架的地方，出去！

　　许言透过有些模糊的镜片看过去，走进门来的正是程英。

　　7

　　程英毕竟是程英，三天时间就解决了黄勇们几星期也没能解决掉的问题。

　　程英让内勤统计出所有零售药店客户名单，然后让业务员发邀请函--OTC产品订货会，当然，主推产品是妇宝霜剂。每个零售药店代表都被事前告知，如果订妇宝霜剂半件，就可以抽到一份答谢奖品，9999的足金戒指。订货一件得到的答谢奖品是金项链。如果运气再好些，一件货里有可能封着一条项链并一只戒指。而且，最重要的一点是，中奖率100%。

　　订货会进行尚未过半，妇宝霜剂已被抢购一空。

　　这些零售药店大多是私人承包的，也有商业下属的连锁药店，新特药公司具名的连锁药店也来人了，总店店长刘霞，本来她没有订妇宝的打算，可是架不住身边气氛热烈刺激，小心翼翼地订了半件，她想，新特药连锁店在市区就有近20家，一家拿个十几二十支不就结了吗？她所在总店妇宝霜剂一直有售，只是近期才突然撤柜，这霜剂她自己也用过，效果不错。再说零售药店不比医院，患者来买药或遵照医嘱或经人推荐，很少有回头退换货的现象，退一万步讲，就是真发生传闻中的杭州事件，患者至多也是到医院进行诊治，和药店扯不上太大干系。思前想后觉得稳妥了，刘霞递上手中的订单。

　　9999的金戒指货真价真，沉甸甸的坠手，刘霞小心地戴在左手中指上，仔细端详着，阳光下金子散发出夺目的光芒。

　　8

　　许言走进程英办公室。从财务经理正式任命下达之日起，她就让酒店将财务室分隔成里外两间，她在里间办公。程英站起来，许言强作自然地问了几句订货会的事情，终于，他说，程经理，今天下班不要安排其他事，我请你吃饭。

　　许言是真有事要和程英商量。

　　新特药和省医药都定在下周举行客户联谊，这种联谊形式的会议通常是要带银子的。去是一定要去，关键在于银子数量。新特药新上任的总经理办公室正在装修。省医药正值成立二十年庆典。凡牵涉到钱的支出，许言不能不小心谨慎。

　　程英吃东西时很专心，一只鸡脚啃得筋骨历历。她拿餐巾优雅地拭拭嘴角，脸上现出思索的表情。片刻，她说，好办。新特药总经理办公室给买一套真皮沙发，别超过三万。省医药那边送两只花篮，迎门大厅里给添一块落地屏风，能当镜子那种的，写上恭贺庆典。这样，每天进进出出的员工和客户都能整理整理仪容，抖擞抖擞精神，而且抬眼就看到咱们公司的名字，加强印象嘛。

　　许言愣了。然而没等他说话，程英的电话响，看表情听语气电话那边应该是大区经理惠珊。果然，程英开始汇报新特药和省医药的联谊会，她说她和许言商量的结果是这样这样。许言清楚地听到惠珊的声音，好，这样做很好。

　　省医药公司的庆典许言到底还是没去，那块明晃晃的屏风立在大厅里，清晰地反射出每个进进出出的人影。许言来省公司的频率陡然间降低，不得不来时他总是硬着头皮匆匆奔电梯间，如果电梯需要等他就转脸上楼梯。

虚阁网(Xuges.com)