商海迷情(87)_红艳

八十七

　　小丽不满地说：“这些做房地产的大老板，也不替我们这些经销商想一想，就算是他们把这单工程拿给我们去做，除掉费用开支和回扣，也赚不了多少钱，还叫我们把老总千里迢迢地请过来，这样一折腾，还有什么钱赚？难道老总不过来，产品的质量就变了？这完全与产品质量无关嘛，真是饱汉不知饿汉饥。”

　　梦心说：“发这些牢骚又有什么用呢？现在是供大于求，需方就是我们的上帝，眼下的问题是该怎么办？”

　　小丽想出了个歪主意，说：“我们可不可以找个替身来代替我们中国市场销售中心的马副总？”

　　小波说：“好，好主意，但找谁来做替身呢？”

　　小丽说：“我倒想起一个人选，是我大学的同班同学，人长得高高大大的，皮肤白白的，给人感觉很像是个北京人。”

　　小波说：“可他不熟悉我们的产品，万一说漏了嘴不就前功尽弃了。”

　　小丽说：“我们可以强化他，在大学时，他的背功能力很强的。”

　　小丽问：“梦总，你看这主意行不行？”

　　梦心说：“眼下也只好冒这个险了，你赶快给他打电话，看他愿不愿意帮咱们这个忙。”

　　小丽说：“没问题，我叫他帮忙，他肯定会帮的。”

　　小波开她的玩笑，说：“这么自信，莫不是你的男朋友吧。”

　　小丽红着脸说：“你再乱说，我就不管了。”

　　小波不松口说：“还威胁起‘政府’来了。”

　　小丽说：“真讨厌，我给你女朋友打电话，叫她好好管管你。”

　　小波这才求饶道：“好，我不说了。”

　　实现公司。下午。

　　小丽把她的男朋友带来了。梦心他们一看，小丽的男朋友果真长得像北方大汉。他们把请他来的意图告诉了他，他听后表示非常乐意帮忙。梦心就把强化训练的任务交给了小丽。经过几天的强化训练后，他进步很快，基本熟悉了产品和公司的一些情况。出发那天，他还在自己脸上架了一副深色墨镜。

　　小丽怂恿道：“这下就更到位了。”

　　小丽的男朋友说：“我是怕他们通过我的眼神看出我的心虚，所以才戴上它，怕心虚的眼光外泄。”

　　小波打气道：“怕什么，只要你心里想到你就是‘马副总’，你就不怕了。”

　　小丽再三叮嘱道：“你可得要沉住气，这回我们公司的命运全掌握在你手上了。”

　　小丽的男朋友将眼镜取下来，用衣角擦了擦，又重新戴了上去，说：“保证完成组织交给我的任务。”

　　梦心去租赁公司租了一辆本田车，亲自开车接“马副总”去业主办公楼。小丽和小波也坐在车里。他们在车上就商量好了，会谈结束后，要是甲方有意留“马副总”吃午餐，就谎称“马副总”有急事，得赶往成都办事处；他们怕在席桌上言多失误，露出什么破绽。他们一行四人赶到会谈室时，甲方的老总们，专家组和建委的有关领导已等候在此，汪副总出来迎接。入座后，梦心就把“马副总”介绍给在座的各位，说：“这是我们中国市场销售中心的马副总。”

　　司马董事长说：“今天马副总能在百忙之中抽出时间到我们公司来，我们表示感谢。我们这个工程已列为市重点形象工程，所以我们对质量的要求特别严，工程上所采用的每一项材料都经过了严格把关，这次来竞标的乳胶漆厂商较多，最后我们选定你们的产品，也是从品质这个角度来考虑的，但你们的产品与同类产品相比价格较高，我想这次马副总的到来也肯定会给我们带来优惠的价格。另外，尽管你们在两江市的经销商也给我们作了些有关产品和公司的介绍，但我们还是希望马副总能在此给我们作一个比较详细的介绍，谢谢。”

　　“马副总”用手抽了抽架在鼻梁上的眼镜，说：“贵司能选用我们的产品，我在此表示衷心的感谢，这表明你们对我们公司和产品的信赖。我们是不会辜负大家的期望的。我们法拉得丽墙漆厂有着40多年的制造历史，我们的产品遍及全世界，是世界知名品牌，进入中国市场是由国家建设部作为新型建材产品引进的，而且在短短的几年中得到了广泛的应用和好评，目前在国内已有几十家销售商。我们从所有经销商那儿得知，至今无一例用户投诉质量问题，可见我们的产品质量是相当稳定和优秀的；其次在产品价格方面，我们的产品在性价比方面是相当合理的。贵司采用的是我们最新研发出来的高科技结晶产品——硅丙系列乳胶漆，这在同行业中无与伦比，但我们的价格只略高于丙稀酸系列的产品，这主要是我们正处于新型产品的推广阶段，我们没有大规模的上广告，而是把这些广告宣传费贴在了产品中，使用户得到真正的实惠。我从两江市经销商的报价单中了解到，他们报的价比我们的市场定价还略低一点，仅从这一点上来讲，两江市的经销商就违背了我们的定价原则，因我们的价格是全国统一价，没得到批示各地的经销商是不得擅自降价销售的；从另一个角度来说，两江市的经销商也表明了他们的诚意和争取拿到这一工程所做出的最大努力。我考虑到我们的产品进入两江市场不久，加之，你们的彩中彩大厦又属两江市重点工程之一，所以，我考虑再三，不仅认同了他们的报价，另外还给你们带来意外的惊喜，我决定在报价的基础上再让利5%，这是我们能做到的最大程度的优惠了。不知我们做出的这一重大让步能否满足贵司的要求，如有不尽人意之处，还请各位在座的老总多多包涵。谢谢大家。”

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