商海迷情(88)_红艳

八十八

　　“马副总”以动之以情，晓之以理的讲演，折服了甲方的老总们。起初他们听到“两江市经销商以低于定价报价之违背了总部的定价原则”，以为没有什么大的希望获得价格上的优惠了，但最后他们又听到“彩中彩大厦又属两江市重点工程之一，在报价的基础上再让利5%”。这已使他们感到自豪，也给足了他们的面子，毕竟马副总千里迢迢赶来，即肯定了他们工程的重要性，又给他们带来了优惠的价格。在一个工程中质量得以认可后，谈来谈去就是最敏感的价格问题，用户无非就是想从中得到更多的实惠。甲方的董事长没再说什么，看来对此比较满意。专家们提出了些有关技术方面的问题，“马副总”机智地把这些问题转给了梦心。

　　“马副总”说：“这些问题提得很好，就由我们实现公司的梦总来回答你们提的问题。”

　　梦心赶紧把问题接过来，她心里有数，只短训了几天的“马副总”是肯定回答不了这些技术问题的。专家们得到梦心满意的答复后，会谈终于结束了。

　　梦心他们如释重负。

　　不出所料，甲方老总热情地挽留马副总共进午餐，“马副总”婉言地谢绝了。为了进一步搞好关系，小丽和小波留下来陪他们，梦心亲自驾车护送“马副总”朝成都方向驶去，当然，在途中，梦心又调回方向盘朝实现公司开去。

　　实现公司。白天。

　　梦心不知道齐教授是如何去做通了起初一直都投反对票的另两位专家的工作的，毕竟那两位专家和甲方工程部的经理接受了另一厂家的邀请，还免费去广东考察了一圈，人家包吃包住，不知私下还有什么好处没有。梦心想：不管怎样，彩中彩工程合同他们终于签下来了。

　　小丽说：“这次竞标的成功与专家组成员的支持是分不开的，我们可以请他们喝喝茶，以表谢意。”

　　梦心说：“好，这建议很好，你给齐教授打个电话请他帮忙召集一下。”

　　小丽说：“行，我马上就去。”

　　齐教授在电话里对小丽说他们要去北京开研讨会，抽不出时间，不过他会将梦总的诚意转达给专家组；他还向小丽提供了一个很重要的情报，他说风景苑的柴老板与他有过一面之交，柴老板向他透露过风景苑的外墙打算用外墙乳胶漆来装饰，他建议他们可以去和风景苑的柴老板接触一下。梦心得到这一情报后，就带上资料去了风景苑。

　　风景苑柴老板办公室。下午。

　　风景苑的柴老板长得四四方方的，个头矮矮的，胖胖的，风景苑的建筑风格就与柴老板一样方方正正的，一幢一幢的四方块似的别墅群和即将断水的高楼大厦，成“井”字状分布着，给人以四平八稳的感觉。当梦心把产品资料和名片递到柴老板面前时，他感到有些诧异。

　　柴老板接过资料看了看，说：“你是怎么找到我这儿来的？”

　　梦心为了消除他的顾虑，就把齐教授抬了出来，说：“是乳胶漆的专家齐教授叫我来找你的。”

　　柴老板略思一会儿，说：“哦，我记起来了，我和齐教授见过一次面，他给我介绍过墙面采用乳胶漆的一些好处。”

　　梦心见柴老板的顾虑已消除，就说：“今天我冒昧地来打搅你，真不好意思。”

　　柴老板和气地说：“没关系，我也正想多了解一下乳胶漆方面的事情，你来不是正好吗？”

　　梦心受到鼓舞，就绘声绘色地介绍法拉得丽墙漆的性能，特征以及与传统的磁砖相比它的优越性在哪里等等。柴老板听得直点头。梦心感到已说得口干舌燥的，也不知道柴老板究竟听明白没有，说着说着，她察觉到他没再点头，而是眼珠儿一转不转地看着她的脸，她的脸颊不由自主地红了。

　　这时，柴老板把手搭在她手上，说：“你不用介绍了，我全听懂了。”

　　梦心别扭地把手抽了回来。

　　柴老板问：“你做乳胶漆销售有几年了？”

　　梦心说：“快一年了。”

　　柴老板问：“你感到累不累？”

　　梦心说：“苦中有乐，乐中有苦。”

　　柴老板说：“嘿，我做了二十年的生意了，你说累不累？”

　　梦心不解他的话意，没搭腔。她把目光移到他的脸上——一张蹉跎的脸，脸上虽堆满了赘肉，却仍遮不住留在他脸上的疲惫与沧桑。

　　柴老板说：“我太累了，我理解你们搞销售工作的辛苦，要做成一笔业务也是相当不容易的。这样吧，只要你们的产品质量好，价格合理，我就用你们的产品。”

　　梦心说：“谢谢柴老板对我们产品的信赖。”

　　梦心留下一些资料后，起身欲走。

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