商海迷情(86)_红艳

八十六

　　齐教授说：“有实力就好办事，我也好做工作。”

　　梦心完全明白他话中的含义，说：“齐教授，做工作的事就全靠你了，我会尽快按你的意思准备好的。”

　　齐教授说：“只要你们公司有实力，我肯定会把工作做通的。梦总，你放心好了，没有把握的事，我是不愿接手去做的。”

　　梦心有点拿不准，又问：“但业主方会听取你们专家组的意见吗？”

　　齐教授说：“怎么不听，验收合不合格，还得听我们的一句话。”二十二

　　实现公司。白天。

　　梦心与齐教授分手后，回到公司，她把与齐教授之间的谈话内容告诉了小丽和小波。

　　小波说：“齐教授是不是在暗示我们先付钱后办事哟。”

　　梦心说：“就是这个意思，他说好去做工作。”

　　小丽说：“那风险太大了，万一打飞了，那我们就会赔了夫人，又折兵。”

　　梦心问小波：“一般情况下，一个工程的回扣给多少？”

　　小波说：“这得根据工程的大小而言，像彩中彩这样的工程回扣一般是在3%-5%，但若是要给回扣的话，在价格上是不打折的，羊毛出在羊身上。”

　　梦心对小丽说：“你叫会计明天去银行取一笔钱，我明晚请齐教授吃饭。”梦心想趁热打铁。

　　小丽有些忧心忡忡，她看见梦总眼中那坚定的神色，就把已到嘴边的话收了回去。

　　齐教授接到梦心的电话，心里明白，请吃饭只是一个借口而已，实质是为工程一事有备而来的。他如约前往。席间，梦总将一个大牛皮信封放在他面前说：“这是我们公司的一份小小心意，希望你能笑纳。”

　　齐教授故意推辞道：“无功不受禄，还是等事成之后再说。”

　　梦心说：“你去做工作请人家出来喝茶，吃个饭什么的，总得花钱吧，你为我们公司办事，我们哪好意思还让你来为我们垫钱呢？这是我们初次合作，来，我敬你一杯，预祝我们首战告捷，合作愉快。”

　　齐教授收下了牛皮信封，举杯道：“合作愉快。”

　　实现公司。白天。

　　齐教授说话还是算数的，梦心接到彩中彩大厦汪副总打来的电话。

　　汪副总恭贺道：“梦总，我有个好消息告诉你，你们公司夺标了，不过我们董事长有个要求，在签合同那天要求法拉得丽墙漆中国市场销售中心的老总要在场；我们的彩中彩工程是市重点工程，只是你们代理商出面他还是有些不放心，他要你们老总来，一是要让他了解这个工程的重要性，二是要让他重视产品质量，三是要他在价格上给予优惠。”

　　梦心听到要老总出面，心里“咯噔”了一下，但嘴上却爽快地答道：“到时，我一定邀请我们老总出面。不过，他的确很忙，到时不知他有没有时间。”

　　汪副总强调说：“我们董事长说了，再忙也得抽空来一趟，这也看得出你们对这工程的重视程度。”

　　梦心说：“我尽力而为。”

　　梦心一放下电话，就给齐教授打电话求援，把汪副总在电话里说的事告诉了齐教授。

　　梦心说：“齐教授，你也知道我们的产品不仅在世界享有很好的声誉，进入中国市场也取得了国家的环保认证和国家级的质量认证，而且，样品的效果他们也相当满意了，我们老总来不来又有什么关系呢？老总很忙我怕我们请不过来，麻烦你在汪副总面前替我们说几句话，行吗？”

　　齐教授说：“这有点为难我了，有关产品质量方面我可以在业主方、建委、专家组那里发表我的意见，这方面，他们是比较尊重我的意见的，但有关你们老总来不来的事，我就没有发言权了。”

　　齐教授说得很在理，梦心自讨没趣。

　　业主方董事长司马先生提出请老总来一趟，的确为难了他们。首先是费用问题，请老总来，招待费、宾馆住宿费、来回的机票就是一笔不小的开支，就算他们咬紧牙关承担了这笔费用，但老总也未必会来。现在全国有几十家经销商，这单工程在老总眼中的确算不上什么大工程，单为这一单工程专程来一趟两江，不但开支大，而且可能性也极小。怎么办？要是老总不来，业主方很有可能以这个借口涮了他们。

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