商海迷情(83)_红艳

八十三

　　实现公司积极参加由市建委举办的有关展览会。在一次由市建委主办的展览会上，梦心有幸结识了一位领导干部，是建委的郑主任。梦心到郑主任办公室去送资料，郑主任对她说只要是科技含量高的、品质优秀的、先进的东西我们都欢迎。郑主任还建议实现公司应多参加由建委组织的一些相关的展览会，以便有效地推广和宣传法拉得丽墙漆。梦心觉得他的建议很好，既然政府花时间和精力出面召集商家，为商家们提供一个展示自己产品的平台，就应该利用好这个平台宣传自己的产品。为让两江市的用户更多地了解法拉得丽墙漆，扩大法拉得丽墙漆在两江市场的影响力，实现公司积极参加由建委组织的各相关行业的展览会，在每次展览会上的评选活动中，法拉得丽墙漆屡次被评为两江信得过的产品，荣获新型建材推荐奖等殊荣；一是他们的产品质量好，二是在每次的展会上，他们都认真布展，不仅展台布置得十分精美，而且法拉得丽墙漆缤纷的色彩以及柔和而亮丽的色块也吸引了不少的客户，三是与建委领导的重视是分不开的，实现公司从中获益不浅。

　　实现公司。白天。

　　梦心接到一个客户打来的电话。

　　“请问这是实现公司吗？请找一下你们公司的老总。”对方问。

　　梦心说：“我就是，请问你是哪位？找我有事吗？”

　　对方说：“你好，我是彩中彩大厦的工程负责人，我姓汪，我们在一次展览会上收集到了有关法拉得丽墙漆的资料，我们公司有幢大厦准备选用外墙乳胶漆，若你们感兴趣，下周星期一上午9：00点钟带上你们成套的产品资料到我们公司来竞标。”

　　梦心说：“汪先生，感谢你们对我们公司的关照，下周一我们一定来。”

　　梦心记下了彩中彩公司的名称、地址、联系电话及联系人。

　　梦心立即派业务员去彩中彩工地考察。

　　业务员回到公司后，向梦心报告说：“彩中彩大厦工程已断水，整个大厦有二十八层楼高，内墙和外墙准备全部用乳胶漆来装饰，听说已通知了十几家乳胶漆供应商去竞标。”

　　梦心从业务员口中得到核实后，他们就紧密锣鼓地开始做准备工作。他们加班加点地制作工程报价书，把那些零散的资料整理成册，针对彩中彩工程的特点，从十几个品种中重点推荐两种中高档的品种供需方选择，然后把那些经过版面设计和编排后的资料打印成册，制成一本精美的“彩中彩大厦工程报价书”。这样给用户的感觉是既专业又认真，使用户一目了然。

　　彩中彩大厦。星期一上午9点钟。

　　梦心带着公司销售经理小波和总经理助理小丽一行三人准时来到了彩中彩大厦业主的办公室。其他那些乳胶漆厂商也不相上下陆续到达。有个工作人员招呼他们先到会议室旁边的休息厅等候，依次传唤，只给每一个厂商十分钟的演讲时间。

　　梦心为了做到心里有数，她转到会议室去探看，见一张大大的豪华的会议桌边围坐了一大圈人，门边的座位是留给发言者的，气氛显得有些紧张和严肃。她回到休息室后，叫小波和小丽也过去看看，好从心里上先适应一下，好比球员们赛前的热身运动一样。等了半个多小时后，一个工作人员走进休息室点到实现公司的名字，他们三人胸有成竹地进入了会议室，坐在了发言席上。

　　一位先生站起身，清了清嗓门说：“请让我来为大家介绍一下，我姓汪，是负责这工程的副总；坐在我右手边的是专家组的成员，他们是齐教授、王教授、唐教授、詹教授、廖教授；左手边的是区建委的负责人丁主任、陈处长，市建委的白科长；坐在我身旁的是我们公司的董事长司马先生。坐在演讲台上的是实现公司的人员。下面就请实现公司的人来介绍一下，只有10分钟的时间，你们要抓好重点。”

　　梦心面带微笑地说：“我是实现公司的法人梦心，我来为大家介绍一下，这是我们公司的销售经理小波，这位是我的助理小丽，我们实现公司是世界品牌——法拉得丽墙漆在两江地区的总经销商。法拉得丽墙漆制造厂在法国，法拉得丽墙漆中国市场销售中心设在北京。法拉得丽墙漆厂有着40多年的制漆历史，它具有强大的新技术研发能力，在全世界设有100多家分支机构，最新研发出来的高科技含量的乳胶漆——硅丙系列外墙乳胶漆具有极强的抗污能力，黏附力强，能耐严寒抗高温，厂里还根据两江酸雨多，雾气重的气候特性，添加了耐酸物质，这样就能有效防止酸雨的侵蚀。法拉得丽外墙乳胶漆系硅丙乳胶漆，故称是乳胶漆的换代产品。”

　　当梦心介绍到法拉得丽墙漆系硅丙乳胶漆时，在场的专家们开始议论起来。梦心在发言的同时，她的助理小丽和销售经理小波就把已备好的工程报价书人手一册地发到了在座各位的手里。每本工程报价书里都夹了一张梦总的名片，便于联络。

　　齐教授有些按捺不住了，说：“将硅酸盐加入乳胶漆中，这一技术在国内还是一个空白，据知在国外同行业中仍处于研发阶段。”

　　梦心说：“这就是我要告诉大家的一个最新消息，法国法拉得丽乳胶漆制造厂在今年初已研制成功，并得到了广泛的推广和运用，填补了这一空白。”

　　齐教授问：“有检测指标吗？”

　　梦心说：“有，在报价书第10页上。”

　　专家们、业主方和建委的人开始哗啦啦地翻阅手中的报价书，他们中有人发出赞叹：“真不简单，我们得承认差距。”

　　业主方董事长司马先生说：“我是一个务实的人，国内产品也好，国外产品也好，要知它们的好坏，还是把它们刷在墙上看效果最有说服力，眼见为实嘛。”

　　汪副总附和道：“对，我们董事长说得很有道理。我们公司专门留有一堵墙用于刷样，初选通过的厂家都要将自己的产品刷一平方米在墙上做样，以观后效。”

　　梦心说：“中国有句俗话说得好，真金不怕火来炼。只要贵司能给予我们这个机会，我们相信最后的结果一定会令大家满意的。”在座的人都点了点头。

　　汪副总说：“恭喜你们初选获得成功，明天上午上班时，你们就派人过来做样吧。”

　　梦心说：“谢谢大家对我们产品的信任。”他们三人怀着初战告捷的喜悦走出了会议室。

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