商海迷情(82)_红艳

八十二

　　梦心见他话都说到这份上了，也不好再说什么，就把草拟好的协议拿出来给他看。

　　高总看完后，说：“怎么？你们只是供应乳胶漆，不施工，其他那几家都是要帮施工的，你们没有施工队伍？”

　　高总突然提到施工的问题，梦心一点思想准备也没有，她有些乱了方寸。

　　小波马上接过话来说：“我们以为你们有自己的施工队，要是没有我们的施工队伍也可以帮你们，但工钱由你们来承担。”

　　高总说：“不行，人家包工包料25元/平方米，而且我们一直谈的就是包工包料价。”

　　小波有些急了，说：“你也知道光是乳胶漆就是20多元/平方米，我们是世界品牌，你怎么能按照普通乳胶漆的价格来计算呢？……”

　　梦心怕小波把话说僵了，打断他的话，说：“高总，就照你说的价包工包料给你们做，工钱的事也由我们公司来承担，亏就亏了。”

　　“哎，现在是供大于求了，有什么办法呢。不过我们公司刚起步，这以后的生意可怎么做呀。”梦心又叹道。

　　高总感到很有些过意不去，就说：“这样吧，工钱我们两家各承担一半。”

　　高总又转移矛头，说：“你们的中心应该支持你们，其他一些乳胶漆厂商还有免费为客户做样板房的，更何况你们中国市场销售中心还有那么大的国际集团做后盾，这点支持对他们来说也算不了什么。”

　　高总的意思是不是他想让梦心做亏本生意，他已尽全力了，是她的上面不支持她。

　　第一单合同就这样签了下来。梦心和小波拿着合同走出这幢大厦时，心情都是沉甸甸的，他们根本就没有自己的施工队伍。梦心用手机拨打申一的手机。

　　申一说：“工钱的事中国市场销售中心可以帮你解决，但施工队伍的事，我们就帮不了忙了，只有你们自己解决。你的胆子也太大了，你也清楚我们只是乳胶漆供应商，施工的麻烦事情很多，连我都替你们捏把汗，干脆放弃算了，要是出点什么事，比如说，工人从楼上掉下来摔伤、摔死之类的事故，那就麻烦大了。”

　　梦心一听，不满地说：“放弃，你说得轻松，违约要承担违约责任的。况且，我们这边市场大部分客户都要求要包工包料，要是我们只是供应乳胶漆，怎么去和人家竞争？中国市场销售中心应根据全国各地市场的不同特点，制定出一些有针对性的支持政策，不然，我们推广起来难度相当大。”

　　申一说：“该放弃的就得放弃，硬挣是不行的。”

　　梦心说：“这也放弃，那也放弃，每天公司的费用开支怎么办，我什么时候才能收回成本赚到钱？那100万元可是我的全部财产。”

　　申一感到震惊，问：“什么？你的全部财产，你怎么不早点告诉我，我当时要是知道你是这种情况，我肯定会阻止你的，你不是说你还有房地产公司做后盾吗？”

　　梦心说：“我不是告诉过你，那是说给老外听的吗？”

　　申一问：“你什么时候告诉过我？你什么时候学会撒谎了？”申一异常激动。

　　梦心不明白现在他为什么要否认。他是真没听到，还是装蒜？

　　申一重申：“你什么时候学会撒谎了？我们把这么大一个市场交给你，你怎么能这样做？”

　　梦心急了，说：“你说我撒谎？申一，你到底安的是什么心，你是不是在报复我？”

　　申一说：“我报复你？我们中心为你放弃了200万元的合同，你是知道的。就算是你告诉了我没有房产公司做后盾，但你也没告诉过我你只有100万元呀？”

　　梦心一时语塞，她挂断了电话。

　　申一听着话筒传来的“嘟嘟”断线音，心里不禁为梦心捏了一把冷汗，没有足够的流动资金，如果工程款不能及时收回，他们会陷入困境的。申一不放心，又拿起电话给梦心回拨了过去。梦心的手机响了，她拿起手机接听。

　　申一说：“梦心，你听我的，不要去承揽施工，这太危险了，而且，包工包料很容易被拖款。我们只供应乳胶漆，采取现款现货的方式，风险小，况且你的流动资金又不足，万一被拖款，你就会陷入困境的。”

　　梦心说：“谢谢你的好意，谁不想做现款现货的生意呢？可市场竞争这样大，由不得我们去选择，这也不做那也怕做，难道让我们去等死吗？你是坐在上面，体会不到下面的难处和艰辛。”

　　申一说：“你还是这般固执，我真拿你没办法。这样吧，我们在这批货的价格上再下浮5%，我已尽了我最大的能力，你们在施工时可千万要小心呀。”

　　梦心说了声“谢谢”就挂了。

　　销售经理小波听见梦总在电话里与申总争辩着，听出事情有点不妙。可他是只知其一，不知其二。

　　小波说：“梦总，你别着急，办法是人想出来的。”

　　梦心思考了一会儿，说：“远水救不了近火，施工的事只有靠我们自己了。你先到建材市场去问问，看能不能找到施工人员？”

　　小波暂时也想不出什么法子，就到建材市场去了。

　　实现公司包工包料接下心连心大厦这单工程后，就组织民工进行施工。在施工前，他们对民工进行了安全教育和施工技巧培养；还买了保险带和安全帽发给民工。他们怕出什么意外，一是给民工们买了意外事故保险，二是给民工签订了不按操作规程做出了安全事故责任自负的协议。一个月后，实现公司顺利地完成了心连心大厦的涂刷任务。有了第一个样板楼后，对以后业务的开展大有好处。

虚阁网(Xuges.com)