商海迷情(81)_红艳

八十一

　　梦心点头。

　　莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：“怎么，你们以前就认识？”

　　高总说：“你看说曹操，曹操就到。我和梦总几年前就认识，是做钢材时认识的。”

　　莫为说：“那就好，省得我来介绍了。”

　　高总说：“你们来这里是为了乳胶漆的事吧。”

　　梦心说：“就为这事来找的你，想请你帮个忙。”

　　高总说：“只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。”

　　梦心将整套的产品资料递给高总，说：“你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。”

　　高总说：“世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？”

　　梦心说：“在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。”

　　高总问：“你们在两江有没有已做好的工程？”这句问话击中了梦心的要害。

　　梦心说：“还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。”

　　高总面露难色，道：“有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理所当然，我肯定让你们来做。”

　　高总在巧妙地压价。

　　梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，但她又不愿轻易放弃，就说：“我们当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国市场销售中心请示一下，看上面能不能给予支持。”

　　高总说：“是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不赚钱，但也是个活广告呀！”

　　梦心说：“我会努力想办法的。”

　　莫为说：“高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却只出国产的价，你的算盘也打得太精了。”

　　高总说：“莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我是向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，乳胶漆这个价格也是经大家研究后才决定的，我是不好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很麻烦的，而且推荐用那种国产乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是改用你们的，我还得去做银行的工作。”

　　梦心说：“高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。”

　　莫为说：“那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。”

　　高总说：“那是肯定的，你尽管放心，这个主我还是做得了的。”

　　实现公司。白天。

　　梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦心给申一打电话，通了。

　　梦心说：“申总，我有事想请你们支持一下。”

　　申一问：“是不是工程方面有进展了？”

　　梦心自豪地说：“是的。”

　　梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。

　　申一说：“干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当然会支持你们的。你就照他报的价格接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。”

　　法拉得丽墙漆中国市场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。

　　梦心立即给莫为打电话，说：“中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦你打个电话给高总说说，约个时间把合同签了，我们也好为他们备货。”

　　莫为说：“你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。”

　　梦心给高总打电话约好了签约时间。

　　心连心大厦高总办公室。白天。

　　梦心和销售经理小波带着合同章及草拟好的合同准点来到高总办公室。高总办公室的门微开着，梦心轻轻敲了一下，就推门进去了。高总见是梦心，起身招呼。

　　高总感叹地说：“梦总，没想到两江就这么大一点，转来转去都是熟人，三生当不到一熟嘛，再加上你和莫处长这种关系，这个忙我是帮定了。”说完后，他嘿嘿地笑了两声。

　　梦心明白他指的和莫为的“这种关系”是什么含义，但在这种情况下，她没有必要去申辩，他认为是什么关系就是什么关系。

　　梦心说：“谢谢你的支持，你可不可以把价格再提高一点，这样我们也少亏一点。”

　　高总说：“在价格上你就别再多说什么了，说实话，的确是看在我们是老朋友的份上才把这幢大楼的外墙装饰拿给你们公司来做。你也得替我想想，毕竟我们是第一个吃螃蟹的人，我手下有好多人都反对。”

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