商海迷情(80)_红艳

八十

　　实现公司。白天。

　　梦心略施粉黛，穿着职业装，端坐在会议桌的前端，待员工全部到位后，她主持召开了公司的第一次会议。

　　梦心用带着浓浓乡音的普通话，说：“今天是我们公司成立以来召开的第一次会议，你们也是我们公司的第一批员工，我希望实现公司在大家的共同努力下，发展壮大，实现我们的理想。今后，你们这批员工就是我们实现公司的元老，随着公司业务的不断扩展，我们还会招一批又一批的新员工，这是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我们的事业才刚刚起步，有很多事情需要我们去努力，你们知道我们是世界品牌‘法拉得丽墙漆’在两江地区的总经销商，我们的任务就是要把它的优秀品质介绍给两江的消费者，使它在两江地区得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步进行：第一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能百战百胜；第三步就是掌握用户的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家进行培训；收集同行业的资料和客户情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去做，财务人员除了做好自己的本职工作外，客户咨询、客户服务及公司的日常管理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们进行培训后，总经理助理小丽就负责把考题出出来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的精神，将公司的一系列规章制度订出来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订出来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾出精力和时间用于拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。”

　　会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。

　　总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐给用户；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己身边的朋友打电话，询问有没有做房地产生意的朋友。

　　一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一种情况，他们几乎见不到业主方的老板，只能接触到工程师或最多只能接触到工程部的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明白销售员也只能做到这一步。出纳兼微机管理员将那些资料和信息进行分类和整理，会计则兼管办公室的工作。当出纳把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所做的事感到欣慰。这一串串的信息都融入了他们每个人的智慧和汗水。

　　在这周的周会上，梦心说：“上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行ABC分类。A类为已断水封顶的工程，B类为在建工程，C类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……”

　　梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：“梦总，你的电话。”

　　梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交往了。

　　莫为在电话里说：“我听说，你现在在做乳胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封顶，他说他们准备选用乳胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你有时间吗？”

　　梦心说：“你在百忙之中都抽出时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常感谢你，明天见。”

　　莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门口见面。二十一

　　心连心大厦的工地。上午。

　　梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想起来了，是以前做钢材生意时的朋友——光大物资公司的高经理，没等她开口，高经理就主动打起了招呼：“梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？”

　　梦心说：“高经理你好，好久不见，我发什么财哟，混口饭吃呗。”

　　高经理说：“你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了不得的大老板了。”

　　梦心感到惭愧，敷衍地说：“承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？”

　　高经理说：“这是我们公司的工地，过来看看，顺便等一个朋友。”

　　梦心问：“这是你的工地？你是这大厦的业主？”

　　高经理说：“是啊。”

　　真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

　　梦心说：“高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫你高总了。你发财了可别忘了我这个老朋友哟。”

　　高总说：“梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说就是了。”

　　梦心说：“高总，我今天到这儿就是来找你的。”

　　高总说：“找我，有事吗？”

　　梦心问：“你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？”

　　高总问：“你也认识他？”

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