破冰(16)_郑涛

十六

　　"我今年有个最大的订单，目前由于价格的原因可能要出问题。"

　　"那还能申请折扣吗？"

　　"不知道，现在就已经是申请的特价了。"

　　"那怎么办？"

　　"谁知道呢，到时看领导的，我这种小人物，决定不了这种事。"

　　我说着打开啤酒，倒满了两杯，然后问小文："你最近业绩怎么样？"

　　"我不行。我粗略估算了一下，这个月八成又做不过你了。我手里年前基本没有要货的了，除非我能开发出新客户。"

　　"我这个订单要是丢了，估计这个月还不如你呢。"

　　"哈哈，彼此彼此，咱们俩是难兄难弟，来，喝酒喝酒。"

　　一会儿的工夫，两瓶啤酒喝完，我点上根烟，问小文："我今天刚回来，怎么又见有人辞职了，这样下去咱们压力好大。"

　　小文听完，深吸了一大口烟，吐出几个烟圈，意味深长地对我说："哥们儿，看来你对公司很多事都不清楚，你认为那人是真的愿意走吗？"

　　"我听说是业绩不好，自动离职的。"

　　"那是掩人耳目。其实是他不会做人，得罪了某些人，然后被人家整了，把最差的区域给了他，他一气之下就辞职不干了。"

　　"那陶总怎么看？"

　　"陶总多精明啊！他现在是用人之际，公司业绩也在持续增长阶段，只要不触动大的方面，他也就睁一眼闭一眼。"

　　"噢，你怎么知道的？怎么没人跟我讲这些？"我惊讶地问。

　　"你？你从来不跟我们一起，我们私下很多次聚会，你从来没来过。不是我说你，你这样下去，迟早就会变成别人的牺牲品，到时都不知道自己怎么死的。"

　　"我不在乎。我业绩好，谁敢整我？"

　　"在企业里不是你业绩好就什么都可以的。"

　　小文最后的这句话对于当时的我并没有太多触动，也就是听听而已，直到多年后我经历了很多意想不到的事，回想起这句话，才真是感触颇深。难怪很多外资企业不理解，中国的企业为什么会把工作的重心都放到了企业的内耗上。好在现在随着加入WTO，全球经济一体化，中国跟国际经济接轨，越来越多国外背景的高端人才进入国内企业，他们不仅带来了先进的管理思想，也带来了国外公司具体运作市场的行为模式，目前国内大型企业基本上在内耗方面已经少了很多。

　　"对了，问你个事，你跟陶总有什么关系？"小文忽然问。

　　"什么关系都没有。"

　　"可是你要知道，山西市场是陶总亲自点兵让你去做的，要不李总哪会那么容易妥协？"

　　"什么？我晕！你都从哪儿得来的这些消息？"

　　"别管我怎么得到的，总之你确实还小，对于人情世故知道得还少。以后多注意人际关系，对你有好处的。"小文恳切地说。

　　结束了跟小文的饭局，我回到家，马上打电话给陶总："您好，陶总，朱源明。"

　　"回来了？事情进展得怎么样？"

　　"我跟客户谈了，目前我们想保住既有的价格肯定不行，您申请专案价吧，客户那边很着急。"

　　"这个没问题，我明天一早就可以帮你搞定，千万要稳住客户。但是这次你查出来是谁在扰乱市场价格了吗？"

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