破冰(15)_郑涛

十五

　　"张总，没理由，有别人加入进来，你才知道啊？应该你早就知道的。"

　　"其实一直就我们三家，结果元旦后有个公司突然出了套B方案，用的全是跟咱们一样的产品，据说连技术参数都是一样的，但是价钱比咱们低好多，你说怎么回事？"

　　"这个公司是本地的吗？您以前认识他们吗？关系怎么样？"

　　"不是吹的，在山西市场谁敢跟我打？他们明知道打不过，所以用近乎成本价跟我打，你说我怎么玩，我做生意的总不能亏本吧？而且前期我投了很多人力财力，你说我怎么办？"

　　我陷入了沉思。我心里明白，自己才做了几个月的销售，而且一直是跟经销商打交道，这次出现这么大纰漏，我都不知道问题在哪儿。这个订单直接关系到今年的销售任务，年底商机本来就不多，这个订单对我意义重大。目前我的销售业绩已经连续3个月居渠道部第一名，如果能坚持到6个月，我将获得升职的机会，这意味着待遇、地位都会上升，绝对不能失败。我在心里拟好了计划，对张总说："我连夜回北京，你放心，陶总的立场你明白的，给我两天时间，你等我消息。"

　　告别张总，我直接打车到火车站，争取以最快的速度赶回北京。我要把最新的消息马上传回总部。

　　又是一夜奔波。第二天上午回到公司，我直奔李总的办公室，希望可以通过李总的关系和经验，看看市场上谁的产品价格可以做到这么低。

　　看我敲门进来，李总说："怎么，看着身体不舒服啊，气色怎么这么差？"

　　"昨天喝多了，客户很热情。"

　　"那这次出去怎么样，有多少订单可以进来？"

　　"具体数目不知道，有几家比较有兴趣合作，但是还需要再谈几次。"

　　"不错，好好干。"李总最近对我的态度总是忽冷忽热。

　　"李总，我听说，以前山西区域是您一手做起来的？"

　　李总听后笑笑，眼神忽然变得很锐利，跟平日给我的感觉大不一样。我想这应该就是李总做销售时所展现的一面。

　　"两年前的事了。想当年我也跟你一样，天天几乎都在客户那里上班。现在不行了，坐在这个位置上，又要管理市场，又要管销售，不时还要联系联系当年的老客户们，精力跟不上啊。"

　　"我还听说王哥当年也是您一手带出来的，后来接管了山西市场？"

　　"嗯，老王不错，很踏实，去年做得还算不错，但是后来因为某些原因跟鸿鹄老板关系搞得不好，对他业绩有些影响。"

　　"那您知道市场上谁家做的产品跟咱们的技术参数都一样，而且价格比咱们低得多吗？"我趁机提出心里的疑问。

　　"不会吧？目前做咱们这行，大陆市场的第一品牌是美国的企业，他们没有小型机，而且价格很高，不过基本上大半分销商做的都是他们的，因为他们进入中国市场的时间最长，当时的条件下经销商没的选择，所以目前他们的地位比较稳定；第二就是军工企业改过来的，他们的产品性能非常卓越，但价格极高，国内能接受的企业不多，所以他们在国内的销售主要集中在政府机构这种大型终端客户；接着就是跟咱们同档次的台湾厂商，他们产品技术参数跟咱们比有些差距，而且出给渠道的最低价应该比咱们高两百到三百元。"

　　说到这里，李总忽然警觉起来，盯着我问："你问这个干什么啊？你在做最终用户？"

　　"没有，我就是听客户说起过，所以过来向您请教，省得以后出去人家说我不懂行。"我轻描淡写地说。

　　"你如果做最终用户一定要上报到我这里，你目前的能力做这个还有缺陷。"

　　"嗯，知道了，多谢李总，耽误您了。"

　　"好好干，你很能拼的，日后一定能起来，不过最好是能把身上的毛病改一改，那样以后你可以走得更远。"

　　我说："您说得对，我年龄小，以后李总您还要多教教我，我有什么缺点您就直接给我指出来。"

　　李总笑笑，说："你以后路还长着呢，慢慢学吧。我觉得你肯定行。"

　　我唯唯诺诺地退出李总办公室，回到自己的座位上，心里产生一丝疑惑。看来李总还不知道山西鸿鹄的事。可为什么这么重要的事，陶总竟然没跟李总说？难道陶总发现了什么？

　　晚上，我请小文吃饭。小文一进来就说："见你一面还真难，听说你又出差了？"

　　"我碰到些麻烦，让我很头疼。"

　　"什么麻烦？"

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