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十七


"还没查到,但是我上午跟李总谈过,他说市场上能出这个价格的可能性很小。"

  "他说的的确是实情,目前没有我的特批,市场上是不可能做这个价的。"

  "哦!陶总,今天客户跟我说,他们这次投的设备技术参数跟我们几乎一模一样,就是价格比咱们低,我跟李总谈起这个事,李总说不大可能,市场上比较有名气的几大品牌都有各自的特点,不会技术参数一样。"

  "让我想想吧,现在我也不能给你答案,我要打几个电话确认一下。"

  "还有陶总,您说我现在应该怎么办呢?"

  "这样,你想法让张总帮你安排在客户那里进行一次技术交流,最好能到现场看看他们的设备。"

  "客户希望招标现场您能到,您看行吗?"

  "没问题,你提前两天告诉我。我也应该去见见这些老朋友了。"

  和陶总的通话结束后,我又拨电话给鸿鹄公司的张总。很长时间的等候音过后,才有人抓起电话喊道:"兄弟,怎么样了?没什么变化吧?"

  我听见电话那端传来很大的音乐声,就说:"张总,您在哪儿呢?您那边太闹了,您找个安静地方给我回过来吧,我找您有事情。"

  15分钟后,手机响了,听声音就知道,张总肯定又是在招待客户,喝得有点高了。

  "张总,您又在陪客户?"

  "没办法啊,前两天出了那一档子事,我要花时间来摆平这帮人。你那边价格没什么问题吧?"

  "放心,肯定没问题,我办事你放心。不过我想让您帮我个忙。"

  "你说,什么事?我看能不能安排。"

  "张总,您那客户的级别怎么样?可不可以在明天下午安排个技术研讨性质的会,最好把所有厂家的货都安排到,我以你公司技术工程师的身份进场,想看看那个设备。"

  "这个恐怕有难度,马上要开标了,不方便的。"

  "如果您能让我看到他们的设备,我想您成功的几率会更大。"

  "必须要看见设备吗?不是说跟你们的技术参数一样吗?"

  "张总,您想想办法,您在里面有关系的。我明天下午两点到太原,我等您电话,谢谢。"

  挂了张总的电话,已经将近午夜了。躺在床上听着外面呼啸的大风,我久久不能入睡。我发觉这两天过得还真充实。据说本命年都比较背,以前我还不以为然,现在是真有点信了,这才过完阳历年,就这么多事,要是往后这一年所有订单都这样,我可怎么办,还不崩溃了?我在脑海中像放电影一样,把这两天所有发生的事又全部回放了一遍。首先,到底谁能放出这么低的价格?按目前来看这个价格根本不可能拿到货,除非陶总特批,但是陶总绝对不会做这事;其次,小文说让我多注意人际关系是什么意思?他想暗示我什么?难道公司有人想整我?能在山西市场兴风作浪的我想公司也就两个人,难道是他们?我这单丢了难道对他们有好处?我百思不得其解。

  做销售的时间越长,我越发觉得自己的稚嫩,最近我能把业绩做得好靠的是幸运和勤奋,但并不足以说明我真正具备了优秀销售人员的能力,我身边任何一个人都是做销售的高手,从陶总、李总、张总到小文,一个个数下来,他们每个人给我的感觉都深不可测;跟他们说话我总觉得自己思路跟不上。他们做销售靠的是头脑,而我还停留在最初级的阶段。我暗暗发誓一定要努力,一定要出人头地,一定要成为最优秀的销售人员。


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